平安保险SEM策划方案.doc

前言
网络的出现,给我们的日常生活带来了翻天覆地的变化。特别是在电子商务高速发展与不断普及的今天,越来越多的传统企业开始尝试着从网络开拓出一条营销的渠道。
而搜索引擎作为用户搜索与获取互联网海量信息的一个入口,拥有着庞大的使用人群,我们只要一上网,几乎都会用到它。这也是为什么现在很多企业热衷于借助搜索引擎来推广自己的品牌,挖掘自己的客户和在线销售实体产品的主要原因。
一般来说,用户在搜索引擎里搜索什么,也许就是想要寻找或者购买什么。比如有人在百度或google里面搜索“购买车辆保险”,他很可能就是想寻找这样的公司为他提供这种相应的服务,而他也就成了我们平安公司的潜在客户。
如果我们的网站在搜索引擎里的综合排名比较靠前的话,那么被用户搜索的概率就会大大增大,这也大大提高了我们网站的曝光率,无形之间取到了一个品牌的宣传与推广作用。而SEM要做的就是将这些潜在的客户转换为我们的实际客户,从而为企业不断地从网络上带来新的业务,。
定位::
(保险的购买人群…..)
关键词分析与挖掘:

根据搜索引擎的搜索记录和热度,下列关键词比较常见地被用户搜索到:
一级关键词:(保险的种类)
养老保险,社会保险,医疗保险,工伤保险等。
二级关键词:(可以组合成很多很多)
+保险种类的组合
武汉养老保险,上海养老保险,北京养老保险等。
+保险种类的组合
农村养老保险,商业养老保险等。
三级关键词:(我们常说的长尾词)
汽车保险公司排名,2010年保险公司排名,社会养老保险查询,沈阳养老保险查询等。
推广方案
:
针对不同的关键词,创建N个“保险”类的网站,通过seo将“保险”相关的关键词排名做到百度,google首页。
根据用户的浏览习惯,在利用搜索引擎查找信息的时候,往往最为关注前面1-3页的内容,排在后面的信息就没什么耐心再继续查找下去。
如果一个网站排名在百度或者google首页,可以为平安公司每个月带去a个客户,那么N个网站,就有可能是a*N个客户。
如果搜索大部分关键词时,排在首页的都是平安保险公司的网站,那么在网络这块就相当于将保险这个行业垄断了。
而且seo优化比起百度竞价最大的优势是:通过seo可以同时做多个关键词的排名,而且服务周期一般为一年,费用却比百度竞价要便宜很多。
网站报价:
网站建设费用:
(域名+虚拟主机+网站):1500/个。
注:其中域名与虚拟主机是按年续费的,以后每年只需交纳此笔费用,600元/个,后期免费维护。
SEO优化(将指定的关键词做到搜索引擎首页),4500/年。
注:此笔费用是按照效果付费的,即:首付+中期+余款。
首付:在网站上线后,开始做优化的时候支付此笔费用,全部款项的30%
中期:等排名做到搜索引擎首页的时候,并保持稳定一个月,支付此笔费用,全部款项的40%
余款:在