跨境电子商务实践报告.doc

跨境电子商务实践报告
篇一：电商实习报告
####大学
毕业实习报告书
姓 名：
学 号：
系、部（院）：
实习单位：
报告题目： 跨境电子析、讲解产品的各种优点，指明买家购置产品后的利益所得远远大于支付货款的代价。
总之，一句话：只要你能说明定价的理由，买家就会信任购置是值得的。

外国人对于一两美金也是很在乎的，他们为了这一两美金，可以连续发邮件进展磋商，对于我们来说不能一下子把价格降究竟线，否则客人会觉得你这个东西不值钱，而且还可以连续降价，而且，为了自己的业绩，小范围降价就好了，一般客人看到你也尽力给他降价了，也就承受了。

像挤牙膏似的一点一滴地讨价还价，究竟有没有必要呢？固然有必要。


首先，买家会信任我们说的都是实在话，他的确买了廉价货。同时也让买家信任我们的态度是很仔细的，不是产品质量不好才让价，而是被逼得没方法才被迫压价，这样一来，会使买家产生买到货真价实的产品的感觉。
我们千方百计地与对方讨价还价，不仅仅是尽量卖个好价钱，同时也使对方觉得战胜了对手，获得了廉价，从而产生一种满意感。假使让买家轻而易举地就把价格压下来，其满意感则很淡薄，而且还会有进一步压价的危急

有的电商不讲究价格策略，洽谈一开头就把最低价抛出来，并直接地说：“这个最低价，够廉价的吧！”
其他电商的这种做法其胜利率是很低的。要知道，在洽谈的初始阶段，买家是不会信任我们的最低报价的。这样一来，你懊悔也来不及了。这时你只能像鹦鹉学舌一样反来复去他说：“这已是最低价格了，请信任我吧！”此时此刻若想谈成，只能把价格压到网店要求的下限价格之下。

在买家产中，的确有一种人胡搅蛮缠，没完没了地讨价还价。这类买家与其说想占廉价不如说成心戏弄人。即使你告知他了最低价格，他仍要求降价。应付这类买家，我们一开头必需狠心把报价抬得高高的，在讨价还价过程中要多花点时间，每次只降一点，而且降一点就说一次“又亏了”。就这样，降个五六次，他也就满意了。


有的商品是有标价的。因标有价格所以降价的幅度非常有限，每一次降的要更少一点。
三、实习体会
经过这次实习，我对将来布满了美妙的向往，在将来的日子，我将努力做到以下几点：
（一） 连续学习，不断提升理论素养。
在信息时代，学习是不断地吸取新信息，获得事业进步的动力。作为一名年轻大学生更应当把学习作为保持工作积极性的重要途径，不断努力提高自己的理论素养，使自己所学的得到充分的运用
（二） 努力实践，自觉进展角色转化。
“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸