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社会化媒体营销案例褚橙

　　褚橙的故事
　　品牌故事我们见过很多，但真正能打动人心的很少，因为大部分都是造出来的。在这点上，褚橙有着天然强大且不可复制的故事内容基因，因为今年88岁的褚时健就是这个品牌最
社会化媒体营销案例褚橙

　　褚橙的故事
　　品牌故事我们见过很多，但真正能打动人心的很少，因为大部分都是造出来的。在这点上，褚橙有着天然强大且不可复制的故事内容基因，因为今年88岁的褚时健就是这个品牌最好的代言人。
　　1979年10月，51岁的褚时健出任玉溪卷烟厂厂长，带领团队将陷于亏损的企业打造成亚洲最大的烟草帝国，用18年时间为国创造利税991亿元。而他的工资总收入竟然不过百万。1994年，被评为全国十大改革风云人物至此达到人生巅峰。1999年，71 岁的褚老因贪污被处无期徒刑，成为阶下囚。(比他早先入狱的女儿在狱中自杀)
　　2002年，在监狱一年劳改两年后，褚时健因严重糖尿病获批保外就医，活动仅限家乡一代。回到家中养病的褚时健，选择了二次创业：承包2000亩荒山，种植冰糖橙。那时，他75岁。
　　历经艰辛，2400亩荒山变橙园，从刚挂果时的无人问津到 8 年后风靡昆明的大街小巷。2012 年，种橙第 10 年，与本来生活网合作，在电商路上一炮打响。昔日烟王，今日变橙王。
　　这个强大的励志故事，让褚橙的流行变得理所当然。2012年，王石、潘石屹等企业家先后来拜访褚老，并在微博等社交媒体平台的主动传播。媒体方面也纷纷开始关注起来，褚橙被大家亲切的称为励志橙，而大量的曝光给褚橙带来了第一批忠实粉丝。
　　顺时拥抱互联网
　　很难想象，一个八十多岁的人，对互联网仍然可以如此敏感。从2012年借助电商渠道进入市场，到2015年搭上阿里巴巴这个顺风车，让产品销售更上一个台阶，88岁的褚时健对互联网有自己的认识，他说：电子商务是一个建立在信用基础上的销售模式，更需要产品以质量和品质赢得市场才能创造利润，这推动我们必须认真做事、提升品质。
　　今年10月10日，褚橙再次牵手阿里巴巴，不仅在天猫独家开设褚氏新选水果旗舰店，而且把所售农产品接入阿里巴巴的互联网追溯打假系统满天星计划，尝试云生态系统农业。
　　现在，互联网和工业和农业结合在了一起，加上我们都非常用心，所以我相信我们的合作，一定会给中国的农业带来积极的改变。对褚时健来说，新的事物只是一个顺应时代的工具，而年龄丝毫不会成为接受和使用这个工具的阻力。
　　社会化营销源于产品理解
　　当整个团队2013年需要推广禇橙的时候，做的第一件事情就是了解禇橙到底是什么
　　在很多做营销的时候，做农产品营销，最重要是一定要解读清楚，售卖的产品到底是什么东西。最后通过几轮的讨论，首先我们认为禇橙是一个好的商品，其次这个商品具有全世界最好的代言人，第三是一个食物。它是一个好商品，大家比较熟悉了，禇橙无论是口感，还有外观，还是种植，禇老是全身心投入进去。
　　第三就是食品，食品作为电商有一个好处，特别易于分享，不管是办公室同事之间，还是亲戚在一起，都是一种食物分享，在中国文化环境里面是非常自然的一件事情。
　　如果是别的商品，比如服装，基本上不会有一个女生穿了一件特别好的裙子，然后跟自己的朋友说你也去买一件，这样就撞衫了。
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