大学生网购行为分析.docx

大学生网购行为分析
高校生网购行为分析
一、高校生选择网购的缘由
（一）网络商品的丰富性：
相对现实社区活动区域的 局限性，网络作为虚拟社区，有着“无限”空间和领域，人们可以通过这个“无限”空间籍的购买数量是网络购物中也是比较多的, 占到约25%。再次, 电子产品已经深化到我们生活的每一个部分, 电脑、手机、MP3等等都成为高校生必备的物品, 所以对电子产品的购买也占到了很大一部分, 占20%。除此之外, 还有一些其他商品,比如鲜花、生日蛋糕等等也是高校生网络购物的一部分,但占的比重不是很大。
（三）高校生网络购物的付款方式：


网络购物中付款方式是高校生比较关注的一个方面, 比较流行的电子支付方式有网上银行、U盾、淘宝的支付宝、拍拍的财付通、易趣的安付通等等。这些支付方式通过第三方进行, 保证了消费者的利益, 增加了网络购物的平安性。依据调查, 多数学生选择的是支付宝、财付通和安付通, 占到90%;其次是网上银行, 占8%左右, 很少干脆汇款的, 仅占不到2%。由此可见, 大家更信任第三方这种付款方式。
（四）高校生网络购物的配送方式：
快递公司的兴起促进了网络购物的发展, 宅急送、申通快递、圆通快递、中通快递、每天快递成为大家选择的主要配送方式, 特殊是申通快递和圆通快递占到全部快递的50%还多。选择邮局的比较少, 除非快递公司配送不到的地方才选择邮局。
三、影响高校生网络购买的心理因素
（一）注意自我，主见特性
他们拥有不同于他人的思想和喜好，有自己独立的见解和想法，对自己的推断实力也比较自负。所以他们的详细要求越来越独特，而且改变多端，特性化越来越明显。因此，从事网络营销的企业应想方法满意其独特的需求，敬重用户的看法和建议，而不是用大众化的标准来找寻大批的消费者。
（二）头脑冷静，擅长分析
他们头脑冷静，擅长理性分析自己的需求以及实力。由于网络用户是以大城市、高学历的年轻人为主，不会轻易受舆论左右，对各种产品宣扬有较强的分析推断实力。


（三）剧烈的求知欲
他们具有剧烈的求知欲，特殊喜好对簇新事物的了解。他们对簇新领域的，比如炒股，投资，商业，以及各种琳琅满目的网络消遣与嬉戏。在肯定程度上，正是这种剧烈的求知欲促使他们成为网络购物的主力军。
（四）永不服输的精神
永不服输是他们的独特之处。他们的需求往往立刻要得到满意，否则他们干任何事都会觉得力不从心。但是他们那永不服输的精神又促使他们不断的追求生活和学习上的突破和前进。
（五）追求新颖
高校生虽身在校内，却有许多的社会接触、社会实践时间，有了肯定的社会实力，也能自主的对一些事情进行决策，而新颖 的产品最能引起他们的留意，有些学生达到了不奇不要，无奇不买的地步，甚至到了追求怪异商品的阶段。
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