常州珠宝市场调查报告.docx

常州珠宝市场调查报告
常州金店、珠宝店经营状况调查报告
一、常州珠宝店分布状况
在常州最好的商业街上出现了一大批各具特色的珠宝专卖店，如常州金店、通灵珠宝、老凤祥、周大生、金大生、金伯利珠宝、中国黄金、老庙

常州珠宝市场调查报告
常州金店、珠宝店经营状况调查报告
一、常州珠宝店分布状况
在常州最好的商业街上出现了一大批各具特色的珠宝专卖店，如常州金店、通灵珠宝、老凤祥、周大生、金大生、金伯利珠宝、中国黄金、老庙、城隆珠宝、IDO、和合玉器、千年等。商场中也新增了英皇珠宝、NUOVA（通灵子品牌）和其它一些商场常见的品牌，尤其是常州金店、中国黄金、通灵珠宝、老凤祥的实力不凡，投入不菲，其中通灵的广告投放量是最大了，曾仅一个楼顶户外广告就高达每年70多万元。
二、常州珠宝消费分析
调查了一遍这些珠宝品牌，首先，令人惊羡的是常州黄金珠宝市场的增长速度之快，短短数年就可以“养活”各路豪强。
1、其实常州是一个高端客很少的市场，一般有钱的常州人多是到上海或香港去消费，剩下的中低消费人群竟然能够支撑起这么多的珠宝品牌，看来常州的市场潜力真的很大，这也说明常州以前的黄金珠宝毛利多少有些过高，否则很难吸引过来如此众多的品牌进入常州；
2、其次，感受到了在市场增量巨大的同时，常州珠宝品牌混战局面已形成。支撑起了这样一大批珠宝专卖店和商场珠宝专柜，更托举起常州金店和常州金店2000多平方米的翠都珠宝城。依据目前的市场格局，我们可以说将来谁都不行能一枝独大，谁也不能轻易击败谁，每个品牌都会拥有自己的消费群，调整也是小范围的调整，因此我们也可以预知常州市场很快将进行凶恶的价格战、广告战和品牌战，会员将不断被争夺，门店将快速的翻新，各品牌的经营成本将不断上升，最终达到一个合理的对峙平衡。


三、常州主要珠宝品牌经营状况
四、常州目前珠宝行业发展状况：
1、模式差异化：主力店与专柜互动，通过珠宝广告我们还可以看出，通灵珠宝在拥有专卖店和商场专柜的同时，已从初期的渗透转变成了全面进攻；
2、价格多元化：仅以价格策略为例说明一下：由于老店要考虑到原有的大量客户群是不愿产品降价的，而新品牌完成没有这方面的负担，可以轻而易举地发动价格战来奇袭老店，从而快速通过吸引眼球来培育起自己的消费群。在面对这种局面时，老店即使马上以低价反击效果也不明显，消费者仍会认为原来的老店不够诚恳虚高加价，更会认为老店是在新店的冲击下被迫降价的。其它更多的新品牌后发优势就不再说了，可以确信的是老店被动防卫始终是没有什么好结果的（通灵赠送礼品，常州金店回购等）；
3、品牌特性化：渐渐向时尚、按不同人群定制方面发展（男、女钻，特性婚戒）等，目前常州仅此2家，且面积只有200㎡只有；