薪酬激励方案.doc

薪酬激励方案
111一林红叶一霜染,一场秋雨一地寒。一栏落霞一处忧，一卷诗情一夕游。
一渡飞瀑半山下，一行白鹤越峰翔。一竿怅惘一蓑远，一船离愁一帆行。
一梦十年一回首，一丝垂纶一苇轻。一枕乡思黄花瘦，一雁独行一弓惊。
一、 薪率在区间内按实际值计算，当平均销售率大于200%时按200%计算。
终端实际平均销量:{终端实际平均销量=[?(N个终端实际销量)] ?N}，在这里的销量仅仅是指由经过备案的终端销售出去的量。
终端目标平均销量:由营销中心批准执行的某一时间段各区域终端目标平均销量来决定。
B模式说明
终端淘汰率:(终端淘汰率=终端实际淘汰率?终端目标淘汰率)，指在同一时期、同一区域内终端实际淘汰率与终端目标淘汰率的比称之为终端淘汰率;终端淘汰率的区间为[0~200%]，终端淘汰率在区间内按实际值计算，当终端淘汰率大于200%时按200%计算。
终端实际淘汰率:[终端实际淘汰率=(终端淘汰量/原有终端数量)*%?终端目标淘汰率]，终端数量应该是经过备案的终端。
终端目标淘汰率:由营销中心批准执行的某一时间段各区域终端目标淘汰率规定。
平均销售率:同A模式。
A、B模式适用对象及选择
A模式适用对象:主要适用于新产品在一个市场的导入、推广期内，以及适用于区域市场的拓展期。
辗转异地一衫泪，曾记当年一伞轻。西子湖畔一相逢，断桥一诺金山漫。
111一林红叶一霜染,一场秋雨一地寒。一栏落霞一处忧，一卷诗情一夕游。
一渡飞瀑半山下，一行白鹤越峰翔。一竿怅惘一蓑远，一船离愁一帆行。
一梦十年一回首，一丝垂纶一苇轻。一枕乡思黄花瘦，一雁独行一弓惊。
B模式适用对象:主要适用于成熟的产品销售，区域市场相对比较成熟。
A、B模式选择:A、B模式的选择主要由全国经理确定，一般情况下只能选择其一;如需要两种模式同时使用，须经营销总监同意，并且需要乘一个系数。[A模式:渠道奖=基准奖金×(终端增长率+平均销售率)?2×k/N;B模式:渠道奖=基准奖金×(终端淘汰率+平均销售率)?2×(N-k)/N;K指新产品数，N指产品总数]。
基准奖金
基准奖金说明:是在兼顾效益与公平的原则下，同时参照公司经营效益状况及其岗位职责而制定的奖金基数。与所在岗位担当的责任紧密联系，所在岗位责任大则基准奖金数额大，反之则小。
基准奖金确定:基准奖金由人力资源部拟定，人力资源经理和营销总监审核，总经理批准执行。
调整周期:基准奖金在一定时期内具有一定的稳定性，其周期的调整经过相应程序审批后方可执行。
四、 绩效考核
考核说明
考核种类:绩效奖金的考核分月度考核及年度考核两种方式。
月度考核:由营销中心办公室和市场部按考核程序及标准，本着公正、公平的原则将上月度营销考核成绩汇集整理。月度考核采取只罚不奖的原则，对连续3次不达标者实施辞退处理。
年度考核:由营销中心办公室及市场部按考核程序及标准，本着公正、公平的原则，依照会计年度1月1日起至12月31日为止，于年初组织年度管理考核。年度考核采取只奖不罚原则，重奖优秀者，鼓励上进者。
考核指标
销售指标
销售指标=(销售额?目标销售额)×100%
渠道指标
辗转异地一衫泪，曾记当年一伞轻。西子湖畔一相逢，断桥一诺金山漫