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美容院促销实战案例--7 套抓爆眼球的促销方式

曾有人将终端促销活动形容为寓言故事里开启宝库的钥匙，似乎
一句“芝麻开门”便能迎
促销建议：提高美容师的销售意识、销售技巧、服务意
识和服务技巧，正确核算成本，在资金允许的情况下加大媒体宣传
力度。个案二: 先体验，再付款

17 年西安某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出
了“先体验，再付款”的促销活动，凡在本店体任何美容服务项
目，可根据自身感受酌情付款，为其最高体价格 25 元。活动推出
后，消费者趋之若，美容院生意直线上升。一个月后美容院产品销
售翻一番，顾客数量增加 70﹪。

个案三: 1-----30 元购买年卡

北京某美容院去年开业推出“1----30 元钱就能买年
卡”的促销活动，规定美容院每天低价销售 30 张美容年卡，购买顺
序依此为 1 至 30 元，售完后的其它项目均按原价销售。美容院每天
营业时，门口均有排队购买优惠年卡的人，开业三天销售优惠年卡
60 张。

成败分析：如此低价的促销活动违反了国家的有关法律
《反不正当竞争法》。尽管美容院销售了大量的年卡，可从时间上锁住消费者，但由于售价过低，容易造成消费者的不信任感，因此
一旦服务不到位，消费者照样会离开美容院，降低企业声誉。

促销建议：适当提高年卡销售价格，加强美容师的服务
技巧和产品销售技能，通过宣传教育提高顾客的忠诚度。


个案四:免费提供“美容月票”

南京某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费
月票”促销活动：消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品
进行为期一个月的免费体验护理；凡在当月购买一定数量该促销美
容品的消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”；凡在当月向
本店介绍 2 名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体
验者，可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月，
美容院共发放“美容月票”90 余张，产品销售额超过 10 万元，有
近 40 人领到了第二个月的“美容月票”。成败分析：制定了消费者参与活动标准，有助于对消费
者进行筛选，先期的免费体对新产品销售确实能起到一定的促进作
用，但后期的有条件赠送又会使部分消费者因感觉困难而打消继续
体验和消费的念头。

促销建议：应当慎重考虑活动的成本问题，因为不是所
有的产品都适合此类促销活动，应尽量寻求供