城市庭院期推广案.ppt

徽商城市庭院二期项目宣传推广方案
谨呈:安徽盛通置业股份有限公司
项目回顾
新形势下的合肥市场
项目营销战略
合肥市房地产市场环境
蜀山片区市场分析
宣传推广方案总纲
国家近期出台相关政策对合肥市场的影响
合肥房地产走势预测
新形势下的应对策略
销售目标
区域竞争对手比较
营销推广战略
营销行动与宣传推广
项目营销推广策略
项目各阶段营销重点
推广行动
项目各阶段营销行动和销售目标
硬广投放计划
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项目回顾
项目定位回顾
合肥市房地产市场环境
蜀山片区市场分析
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项目定位回顾
客户定位:主流中高档市场下的年轻型、专业型、
实用型客户
形象定位:具有城市活力和现代风格的高尚社区
项目档次定位:中高档产品高品质形象入市
本项目的核心竞争力:低总价+产品附加值
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合肥市房地产市场环境——合肥房地产处于快速发展期
将房地产的周期分为复苏、发展、衰落、萧条四个阶段
合肥房地产处于快速发展期,主要特征为:
1、市场表现的二次置业者所占比例高
2、市场炒房特征不明显,但有一定的长线投资者
3、价格上升速度快
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板块竞争
合肥市区域市场分析——六大片区格局图
二环
一环
D区
E区
F区
C区
B区
A区
A区——老城区
B区——城东南片区
C区——新站开发区
D区——高新技术开发区
E区——政务文化新区
F区——经济技术开发区
本项目
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六大片区指数列表,本项目所在的高新技术开发区前景看好
本区域位于合肥市高新技术开发区,生态环境佳
在本区域市政建设配套投资力度较大
该区域楼盘档次普遍较高,升值潜力可期
高新区是政府规划未来发展的主要区域
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高新科技片区环境优美,在城市发展的主轴上,区域形象良好,客户认可度正逐步提高
目前合肥市场各片区正处于群雄并起阶段, 片区间价格差异相对较小, 高新片区在消费者心中属于城市新兴高档住宅片区,片区形象较好;
大众购房者普遍关注产品、价格以及物业管理费等, 小高层和高层市场仍需引导和培育;市场竞争主要以产品竞争为主, 普遍注重楼盘本身品质和景观环境等。购房群体主要以公务员和泛公务员(主要为教师、医生等) 以及私营企业主等高收入阶层为主;
根据合肥的规划,城市化重心逐步向西南和南方倾斜。新盘主要集
中在学府区及高新区、城东南片区、政务新区及经济技术开发区;
发展趋势
区域形象
客户情况
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新形势下的合肥市场
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国家近期出台相关政策对合肥市场的影响
市场反应一:二手楼市场受6月1日营业税增加的影响,出现大量抛盘
市场反应二:新政策出台后虽然上海、南京周边地区房价出现了下跌,但合肥市场房价并未出现明显波动
市场反应三:将购房者心理预期由房价会涨变为房价会降,自住购房者和炒房者开始持币待购
市场反应四:近期从各热销楼盘的市场调查反映,客户上门量明显下降
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