销售业绩管理办法.doc

销售业绩管理方法
一：企业战略分析
摘要
用户：洁洁公司
拟建系统的名称：洁洁公司销售管理信息系统
拟到达的目标：实现办公网络化，使公司管理更加合理,有序，提高办事效率。
背景
系统开发的组织单位：洁洁公司销售部
系统效劳对，进行可能性研究。一般从技术上可能性、经济上可能性及管理上可能性三方面考虑，分析如下：
〔1〕技术上可能性
洁洁公司销售管理信息系统是洁洁公司开发的专门针对本公司的管理系统，无论在计算机硬件、软件和其他应用技术上都是专业级的，且性能稳定。销售管理系统操作简单，流程少，反响速度快，因此技术上可行。
〔2〕经济上可能性
洁洁公司销售管理信息系统虽然开发本钱有一点高，但是应用时可降低工作中的人工本钱，节省时间本钱，有省时省力，便于管理的诸多好处。
〔3〕管理上可能性
洁洁公司各层次管理者都具备较高的知识和远见，而且比拟重视这套系统在企业开展中的巨大潜力，能够使这一系统在日常管理工作中发挥其巨大作用。虽然普通员工有很多计算机技术不高，但经过培训工作员工即可完成日常多业务处理。
五：企业信息化的阶段划分
建立U/C矩阵
数据类
功能
方案
定货
商品
客户
销售
货物库存
退货商品
财务
本钱
经营
方案
经营方案
C
C

C U
C
C
财务方案
产品预测
U
U
进
货
管
进货订单
C
C
u
理
U
预定货单
U
u
销售单
U
u
销售
定货效劳
U
C
U C
U
销售效劳
U
U
销售管理
U
货物
保管
进货保管
U
C C
U
存货保管
U
会计
本钱会计
U
U
C
U
出纳会计
(二)U/C矩阵求解
数据类
功能
方案
定货
商品
客户
销售
货物库存
退货商品
财务
本钱
经营
方案
经营方案
C
C
C U
C
C
财务方案
产品预测
U
U
进
货
管
进货订单
C
C
u
理
U
预定货单
U
u
销售单
U
u
销售
定货效劳
U
C
U C
U
销售效劳
U
U
销售管理
U
货物
保管
进货保管
U
C C
U
存货保管
U
会计
本钱会计
U
U
C
U
出纳会计
(三)划分子系统
数据类
功能
方案
定货
商品
客户
销售
货物库存
退货商品
财务
本钱
经营
方案
经营方案
经营方案
C
C
财务方案
产品预测
U
U
进
货
管
进货订单
进货
u
理
预定货单
U
u
销售单
U
u
销售
定货效劳
U
销售
销售效劳
U
U
销售管理
U
货物
保管
进货保管
U
退货
存货保管
U
会计
本钱会计
U
U
财务
出纳会计
销售
财务
退货
进货
经营
方案
(四)信息系统结构图
〔二〕