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广电网络营销心得3篇
销售策略企业营销建立知识产权策略可以起到自我保护的作
用,更可增加企业在市场中的竞争优势,提高企业潜在的对投资者的
吸引力,是企业融入经济全球化并从中获益的重要条件。下面是美文
网为打算大家准备的广播电视局营销广电网络营销心得3篇
销售策略企业营销建立知识产权策略可以起到自我保护的作
用,更可增加企业在市场中的竞争优势,提高企业潜在的对投资者的
吸引力,是企业融入经济全球化并从中获益的重要条件。下面是美文
网为打算大家准备的广播电视局营销心得,希望大家喜欢!
广电网络营销心得范文1
网格化营销是近年来新出现的一种营销思想,其目的是帮助
企业营销更加贴近用户,使企业的资源分配更加以市场变化为导向。
对于广电网络企业而言,实施网格化营销的在于改进前端营销方式,
进而改变企业民营企业资源分配机制、结构等一系列传统意义上的运
行机制,使得有线广播运营商的电信公司运营更加精细化,企业的资
源分配更加有效率。
一、实施网格化市场推广的市场背景
(一)近年来,对于广电来说,无论电视业务还是宽带业务,
用户增长速度都在减慢。在市场逐渐及其它电信运营商进入电视传播
市场的情况下,发现市场空白点、挖掘现有用户消费市场潜力、提高
服务质量保用户等成为主要的市场竞争方向。网格化营销强调贴近用
户、响应用户,这些相互竞争理念符合企业现阶段的竞争需求。
(二)随着广电双向数字化的扎实推进推进,对于用户来说,
数据业务理解难度大、接触机会少,这些都需要企业在引导和辅助愈
来愈的过程中投入用户多的营销资源。营销人员工作所包含的内容日
益增加,所需以的资源也随之增加,而这些与企业现有资源企业能力
相符合,可行的解决方案就是通过网格化营销,全面实施营销与服务
的融合,使之二位一体,相辅相成。
二、网格化营销的优势所在(一)、快速响应市场,实现区域内精耕细作。网格化营销所
带来的最直接的最明显和好处就是企业可以对网格内市场精细耕作。
营销资源与维修资源的落实以及片区责任制度建立,使得广电网络企
业基层营销员工、维修员工的组织工作指向性更强,应对竞争时更具
灵活性。
(二)、快速调配企业资源,减少部门合作的“非效率”。广
电网络企业引入网格化跨国公司营销可以提高资源配置效率,使得行
政部门以往由美国市场与维护两个不同部门、分属管理而造成的合作
窘迫困难以及资源协调“非效率”,可以通过自下而上的需求响应得
到解决。同时,通过不同部门进行指标考核,可以切实从任务导向上
增加部门之间协作的积极性,提升企业整体组织的柔性。
(三)、从“推销型营销”向“服务型营销”转变,以适应市
场竞争需求。通过实践网格化市场推广,可广电逐渐提升员工对广电
通信行业未来竞争环境的认识,使得员工切实感受到“服务型营销”
将成大势所趋。
三、泗洪广电网络网格化上星营销推行步骤
(一)、准备阶段。
学习网格化营销方式(什么是网格化营销及背景、意义等)—
—拟定实施方案(泗洪广电网络内部组织机构的重新划分)——网格划
分(确定网格编码、范围)——确定网格内容(即网格经理职责)(网格内
销售任务、维修职责、考核方案、)——采用双向认领市场总监方式确
定网格总经理。
注:本阶段内容见附件
(二)、启动阶段