Z公司钻石首饰在上海市场营销策略分析.pdf

咀晔资卧谏虾J谐〉挠O呗苑治摘要随着我国社会的发展,钻石首饰这一历史上的奢侈品正在快速的进入特别是上海等经济发达地区的千家万户。随着上海地区消费者对首饰的消费意识不断成熟、在上海地区蕴含的首饰消费潜力被诸多首饰厂商看好,纷纷投入巨资抢滩上海。总部设在上海的疽勒淘诼阕杲跎系募鄹与优先权等优势,也在上海介入了钻石首饰零售业务。驹诮惺谐营销的过程中,以价格这一对消费者具有相当吸引力的营销策略为着力点,实旌了一系列的促销与市场推广活动,但也被激烈的市场竞争挤到了利润微薄甚至亏损的境地。作为一个刚涉足上海钻石首饰零售行业的中小企业,如何摆脱微利的困扰,在有效提高销售的同时提高销售利润,成了的当务之急。因此,本文意在运用市场营销的相关理论,结合钻石首饰零售行业的情况与镜挠O肿矗獄公司的市场营销活动提出新的解本文在引言部分对钻石首饰零售行业作了简要介绍,提出了本文将要解决的问题,引出论文撰写的目的。接着对市场营销的相关理论,如市场细分与目标化理论、市场竞争理论、市场营销组合理论等进行回顾。对公司内外部环境、珠宝零售业背景与竞争态势等进行分析。进而在结合钻石首饰零售市场环境的基础上,介绍了镜那榭霾⒎治隽藌公司在营销中存在的问题。在结合了公司的模型及国家有关政策、税改趋势等情况的基础上,对窘辛薙治觥H缓螅谰菔谐∠阜值理论,对适合窘氲南阜帜勘晔谐〗辛酥匦陆缍ǎ擞糜O楹理论结合市场调研的结果详细分析了产品的营销组合,并借助品牌营销这一营销利器。好中选优,提出了“婚庆首饰”这一新的、适合臼导运营情况的钻石首饰营销方向,并依据驹谏虾5厍淖晔资瘟闶事业发展现状,制定了全新的产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略;在本文的最后,对前面的分析研究做了总结,并对窘ɡ吹氖谐∮O关键词:钻石首饰,零售,上海地区,营销组合决方案。工作提出了建议。土盘渔蔓盍堂丛坠堂焦迨塞萦惴旎ボ谒苈⑼瘤咧彼芩抑赜泱叨轶吒
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导师签名:兰数日期:垒担豪日期:塑墨:§论文独创性声明论文使用授权声明本论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。论文中除了特别加以标注和致谢的地方外,不包含其他人或其他机构已经发表或撰写过的研究成果。其他同志对本研究的启发和所做的贡献均已在论文中作了明确的声明并表示了谢意。作者签名:本人同意上海海事大学有关保留、使用学位论文的规定,即:学校有权保留送交论文复印件,允许论文被查阅和借阅;学校可以上网公布论文的全部或部分内容,可以采用影印、缩印或者其它复制手段保存论文。保密的论文在解密后遵守此规定。
第一章引言第一节论文写作的背景随着我国改革开放的不断深入,与世界各民百姓的可支配收入有了显著增长,带来了首饰行业的又一春。从拜托亲戚朋友从香港带炕平鹗资稳牍兀揭獯罄钍降黄金项链悄然流行,到翡翠挂件的风靡一时,到珍珠镶嵌首饰的鱼龙混杂,再到结婚钻戒意识的强化灌输,品,钻石首饰终于姗姗来迟、进入了寻常百姓的购买视线。近年来的首饰消费发展,是以上海为中心向外辐射的历程,从上海到长江三角洲地区的二三级城市、从长江三角洲地区再到经济次发达的地区。得到了“天时”、“地利”,加上建筑在历史文化背景下的“人和”:上海的“老风祥银楼”、“老庙黄金”等,顺风顺水,也随之被推广到了全国各地,从地域味浓郁的地方品牌一跃成为了全国性的品牌。这样一个在地域上辐射扩张的过程,伴随着以下几点特征:首先,在消费者不断的购买实践与口碑交流中,首饰品牌的概念同趋根深蒂固;其次,以上海为中心,依消费地域经济情况的差异,首饰销售方略也表不同地域首饰销售方略差异比较再次,作为曾经的奢侈品,钻石首饰正在逐渐褪去其神秘的面纱,原本高不可攀的钻石首饰正在成为上海市民新的一轮消费热点;翡翠戒指的疯狂甩买;作为高档奢侈有了相应的不同:最后,原有的钻石首饰营销方法也随之发生了改变,极少的一部分极土鲞塑壹盘堂丛坠堂焦迨塞镜┐曰ボ隗尾橥僚桃记当嫣梭叨檠闻
高端钻石首饰维持了传统奢侈品的营销方法,大部分的钻石首饰营销都将贴近平民、使钻石首饰成为大众消费商品。由此,各首饰厂商纷纷在上海建立了零售网点,意图在上海这个消费潜力巨大的市场中分一杯羹,并进以辐射全国。公司概况疽跃W晔资瘟闶畚V鳎渫蹲史絬公司总部设在香港。驹谙愀劬B阕昱⒁滴褚延薪甑睦罚昀匆苍谙愀都常年从竟喝肼阕辍臼莡公司在上海投资设立的全资子公司,于年在上海嘉定注册成立,总投资额万人民币。在咀懿康恼铰怨婊校琙公司将以上海为中心,在全中国发展其自有放频淖晔资瘟闶垡滴瘛>甑氖谐】M赜敕⒄梗瑉公司已成为经营以铂金、捉稹黄金、捉鸬炔闹饰5淄械淖晔馇妒资挝V