《国际特许经营指南》.pdf

本指南有关特许协议的种类之一,
即区域总特许协议,这是国际特许协议
当中最普遍的一种。不过区域总特许协
议和其他种类特许协议的基础,均是确
立特许者和被特许者之间直接关系的单
个特许协议。
多种不同经营方式,均被称为特许
经营。即使在这些不同的经营方式中,
有若干基本共同要素,使人们可将其称
为特许经营,也没有一个普遍承认的定
义可以概括所有被称为特许的情况。
特许经营经常被划分为生产特许、
销售特许和服务特许。另外一种分类方
法,是将特许分为产品销售特许和经营
方式特许。
经营方式特许正在提升为整个特许
①对于特定特许经营的种类,见附录一,“特许
经营:一般概念”。
经营的象征。特许者提炼、检验了一种特定的经营方法(经营方
式),或是销售产品,或是提供服务,然后特许者授权被特许者使
用该方法。经营方式的特许协议,是各自独立的特许者与被特
许者之间签订的协议,该协议规定特许者在有偿前提下,授予被
特许者权利(经常但非绝对,以初始特许费和/或后续特许费方
式),使用特许者权商标和/或商品商号,执行特许者提炼、检验
的经营方式或程序。
特许者提供所需的诀窍和培训,使被特许者得以经营。特
许者在绝大多数情况下,还会提供含有如何开展经营指示的详
细手册。在特许协议有效期间,特许者还应向被特许者提供开
展经营所需帮助、支持。
因此特许经营是一种一揽子解决方案,其中包括(但并非一
定要局限于)特许者提供法律保护的知识产权,如商标、商号(较
少情况下还有专利)诀窍、训练和继续支持,特许者对被特许者
的相对控制权,及被特许者遵循特许者指示,遵循协议财务条
款。特许协议许可被特许者的经营店,明确标明是特许连锁经
营的成员单位。
绝大多数情况下,经营方式特许向国外扩展,采用的手段是
区域总特许方式。
第一节区域总特许协议和其他商业手段
区域总特许协议是国际特许经营中最常见的协议类型。对
这一事实的认识,使国际统一私法协会研究小组建议把区域总
特许协议作为本指南的最基本特许经营形式,国际统一私法协
会理事会采纳了这一建议。
一、区域总特许协议
在区域总特许协议中特许者授权另一个人,即分特许者
在某一特定地域(如一个国家)内独占的、自己开特许店和/或向
分被特许者进行特许的权利。换句话说,在该地域或国家,分
特许者扮演着特许者角色。分特许者为得到这一权利,向特许
者支付补偿费。这补偿经常采用初始特许费和/或持续使用费
(分特许者从分许可的特许店获得收入的百分比)形式。补偿费
形式、补偿费组成部分的比重,会因国家、特许经营种类的不同
而不同。需要说明的是,区域总特许协议不仅用于国际特许
经营中,在国内特许经营中也可使用。
区域总特许协议基本涉及两个协议:一个是特许者与分特
许者之间的国际协议(即区域总特许协议),另一个是分特许者
和每一个分被特许者之间的国内特许协议(即分特许协议)。总
的说来,在特许者和分被特许者之间没有直接关系,虽然某些国
家知识产权法,就与特定权利相关问题有直接规定。特许者
概括地将其权利、义务,转移给分特许者,在被授权开发的国家、
地区,分特许者负责分特许协议的履行、网络总体发展和运转。
对不履行义务的分被特许者进行干涉是分特许者的责任,通常
特许者无权干涉。如果分特许者不履行区域总特许协议中规定
的、强制执行分特许协议的义务,特许者所能做的只能是起诉分
特许者不履行合同。
(一)区域总特许的利弊
也经常被称为“区域总特许者”。
见第章“授予权利的性质、范围和当事人的关系”。
参见第章“财务”。
参见第章“知识产权”。
然而,有些特许者对违约的分被特许者保留干预的权利,参见第章。有
关在合同结束后的法律救济,见第章“,对不作为的救济”。
像其他任何商业技巧一样,区域总特许对于当事各方既有
好处也有坏处。
对特许者来说,好处首先是,虽然所需的投入无论是从人力
还是资金而言,都可能要远远超过在签订协议前的有关预
算,但毕竟没有特许者直接建店的投入大,却可能扩大自己的
网络。
特许者所在国和分特许者所在国在文化、传统、习俗、法律、
语言和宗教方面,十之八九有显著差别,更不用说社会经济组织
方面的差别了。因而对特许者来说,能与一个可信赖的伙伴合
作,有诸多好处。合作伙伴熟悉相关国家,知道当地政府机构如
何动作;知道怎样才能使特许制度符合当地法律要求,以取得必
要许可;还能向特许者提出建议,对特许经营体系进行调整,以
适应