鸿谷促销培训资料（p13页）.ppt

要做,就做最好
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通过本次培训大家将了解到
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促销员的工作职责与素质要求
促销礼仪
专业促销技巧
企业与产品知识
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自我介绍与分组
自我介绍
1)介绍方式:
--我叫XXX
--我来自XXX
--我的销售资龄XX年
--我的工作感觉是XXX
2)认识邻居
--任意抽出四人,分别说出左右两人的姓名,并核对
--好的销售人员,初次见面后就应该记住顾客姓名。
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雏鸟试飞,直击长空千万里
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自我介绍与分组
分组规则
--5~8人为一组
--组员共同推选出自己的队长
--组长带领大家制定该组的“队名”与“队号”
A、一个主队名/队号,一个备选,防止雷同
B、讲师把各队的队名/队号,写在白板上
C、根据回答质量积分评比
D、同时,设立“个人参与奖”
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芝加哥公牛队
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第一部分
认识我们的工作
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我们为什么工作?
A、赚钱糊口
B、先赚钱,后享受
C、磨练自己,赚事业
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酒店超市是事业的舞台
A、天天与消费者接触,学习别人的长处,成长自我
B、消费者能够买到满意的商品,我能带给他/她购物的乐趣,
我打心眼里感到高兴。
C、反正我还年轻,暂时又不具备大的才能,只好当一个烦人
的销售员。做一天和尚,撞一天钟吧。
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促销员的工作是如此重要
理论依据:盘中盘理论
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盘中盘理论
产品打入市场时,先从少数核心酒店做起,通过我们的介绍,使产品进入消费者手中,从而扩大知名度,形成口碑。
人们的饮用不再仅仅局限在少数核心酒店,而希望在更广泛的酒店能够购买到,这时,一级商外的客户开始大量进货。
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拐点
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户大量进货
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