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直销模式
网络交易
电话直销(800或电话促销)
DM
人力推销(会议销售/展销会/门道门)
TVC
邮购公司
直接回应广告直销
户外订货机
直销存在的理由
家庭结构和生活形态
追求休闲时间
广告的浪费(2-3%的每天广告被记忆)
媒体分割
品牌忠诚度下降
直销的行动计划
缩定直销目标
营销策略
沟通策略(
传播策略(数据库)
广告目标(主题)
广告策略(计划)
市场分析原理
市场细分
潜在市场划分
消费者市场
生产者市场
政府市场
外地市场
细分程序
产品
行为变数
使用率
购买时间
忠诚度
利益差异
消费者细分
信息来源
经验/私人/大众/商业
消费者角色
发起者/影响者/决定者/购买者/使用者
生产者市场分析
决策过程
特殊产品
终端推荐
日常运作
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