旺旺集团散装培训计划.ppt

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旺旺集团散装培训计划
手绘风格
专员的带教计划
1、带教责任人员
2、带教内容
A、日常工作内容的指导及督核(工作进展及执行
状况)
B、日常作业的疑惑解答及指导(工作开展中的疑
难问题及困惑解答)
C、操作失误案例的分析及相应的改善方案探讨
D、其他区域成功案例的分析及在本地推广的步骤
及方案
以提升业务士气及综合的作战能力为首要内容
3、带教形式
A、电话沟通(作业方法、疑惑、问题解决指导)
B、作业检核及指导(工作内容及方法、进度)
C、案例分享(成功案例的推广、失误案例的点评)
D、现场指导(作业方式、方法、内容及工作中不足)
二、业务培训
目的
1、充分了解集团对散装发展的整体规划及决心
2、了解后续作业的方向及重心
3、明确自身的责任与担当
4、提升业务的综合作业素质
5、改善及完善作业方法、方式
6、提升业务作业激情及士气
整体培训规划
A、区域会议:每月组织区域的业务开会,进行作
业进度分析,经验交流。
B、地方指导:总部派员或专线主管去地方指导业
务开展相关的作业
C、现场指导:专线主管在地方的门店或客户处现
场做作业示范
D、标杆的参观:组织业务在标杆门店或客户处学
习,并进行经验的交流
业务的带教计划
A、带教责任人员
B、带教内容
1、日常工作的检核(相关作业的进展状况)
2、客户的管理
3、导购人员的培训及管理
4、标杆门店的建立及相关问题点解决
5、作业方式、方法的改善
C、带教方式
1、电话追踪
2、区域会议
3、现场指导
4、标杆的参观
5、案例资料的发放
三、导购培训计划
培训导购的重要性
1、导购是旺旺品牌形象的窗口
2、导购直接影响终端卖场的销量,有导购卖场是没导购卖场销量的三倍
3、导购是消费者与公司产品的结合点,是公司品牌延伸的排头兵
4、导购可直接进行终端拦截,抢占竟品销量
5、导购可及时反映产品销售动态和突发市场情况
6、经过培训的导购所在卖场销量是未培训导购所在卖场销量的三倍