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上半年工作计划及下半年工作计划
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上半年工作计划及下半年工作计划
上半年工作总结和下半年工作计划
做事情前,必然要做好周祥的计划,下半年工作计划怎么写呢?下面是我收集整理的上半年工作总结和下半年工作计划,欢迎阅读。
上半年工作总结和下半年工作计划篇一
上半年,公司在地方政府、各级职能部门的鼎力支持和关怀下,在全体职工脚扎实地的努力下,积极采用举措,调整思路,一致思想,以饱满的热情扎实工作,以务实的作风谋求发展,各部门工作均获取较好业绩,超额达成了公司经营目标。共生产化学农药和中间体实物量吨,比昨年同期上升%,其中加工产品共生产吨,比同期上升%,合成产品吨,比同期上升%。实现含税销售收入万元,同比上升%,其中加工产品实现销售万元,同比上升%,合成产品实现销售万元,同比%。实现利税万元,同比上升%。
一、上半年各部门工作获取的成绩
(—)抓技术创新,向科技要效益。我们在稳产的基础上,对生产工艺和生产系统以及废水办理系统工艺、设备进行改造升级,提升生产和废水办理环节科技含量,减少生产时间,达到工艺目的,提升收率和效率。
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。对回厂原资料五硫化二磷进行小试,有针对性的对工艺进行了微调,五峰的五硫化二磷经过工艺改良,用其生产的氯化物质量完好能够知足红太阳公司的需求;与葛化工程师合作,5月初进行通氯连续化中试,增加了对氯化反应进一步的理解,对工艺改良起了促进作用;5月份进行了高温通氯中试,同时进行小试及分析追踪,其对证量和收率均无影响,收率从小试看优于原工艺。经过大生产考证,高温通氯使日生产能力从48批提升到51批。节俭氯气15公斤/批,提升了装置生产能力,同时降低冷冻要求,冷冻盐水平均温度由-18℃提升到-13℃,进而有效地降低能耗。
,生产效率大幅度提升。一道4月份大生产调整配比,间溴主含量基本达到了88%,优于原来的85%,提升了约3个百分点,有效地提升了收率;二道5月份进行中试,与生产对照,提升收率2个百分点;三道3月份起工艺改变,反应时间缩短2-3小时,间溴节余小于1%以上占三分之二,原工艺小于1%以上占二分之一。
。经过配方优化小试,除氧乐果外乳油分解率控制在2%之内,乳化坚固性达到国家标准;调整可湿性粉剂配方,提升可湿性粉剂扩散性、悬浮性和湿润性;悬浮剂在生产中发现问题,解决问题;阿维菌素稠状乳油市场销售中减量50%,经过攻关,减量达到2%之内,在计量误差范围之内。
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。经过技术攻关调整出水PH值,新增粗滤池,新增压滤机,改良办理路线,有效解决了自化学预办理系统至微电解系统全线拥挤情况;对硫化氢气味问题,改一级吸取为两级吸取,有效改良出水夹带硫化氢气味问题;微电解工序经过设备优化和工艺改良,使之能适应我公司废水出水COD达5000mg/L,达到生化办理进水标准。
与此同时,积极做好项目申报和办证工作。因公司改制要求,将公司全部有效期内"三证"实时办理更名手续,新的湖北蕲农化工有限公司农药三证已全部到位。
二、抓市场开拓,向市场要效益。在销售市场上,一改从前一个销售模式来操作市场。各处贯彻的风险意识,经过半年的运作证明我们改变操作模式是值得研究的。今年经过与"河北济泰农业服务有限公司"采用模拟公司运作,花销共担、收益共享的运作方式扩大了我们在华北和内蒙客户市场。特别今年安徽市场采用"责任承包、上缴承包费"模式促进业务人员的积极性。在市场机遇、天气同样的情况下安徽片区刘雁青同志销售已打破500万元,预计今年可达到600万元。成为近20xx年来首个独立省级片区销售过500万的片区。广东市场利用该地区优异客户资源,强强结合使我公司优异在广东市场追求最大的网路覆盖率。公司当前克百威系列产品在广东省县市级实现85%的覆盖,为下一年度销售供给了很好的舞台。江西九江、景德镇、上饶市场依照湖北操作模式归并湖北管理,当前在这一地区销售达到95万元。而且80%以上是克百威颗粒剂系列产品。
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三、抓内部管理管理,向管理要效益。一是抓人事管理。依照各单位人员的实质需要,有针对性、合理地招聘一批职工,装备到各岗位,较好达成各单位人员的入职、转正、辞职、调岗等人事管理等工作。当前,已招聘职工合计13余人,已转正职工23人,并确定了职工劳动合同签署及社保办理事宜。同时,规范了各部门的人员档案并成立电子档案,严格审查全体职工档案,对资料不齐备的一律补齐。
二是抓公司管理。狠抓职工行为规范、办公环境办公序次的监察工作。严格依照公司要求,在公司职工行为规范和办公环境等职工自律方面加大了监察检查力度,不如期对职工工作纪律、办公地区干净卫生进行抽查,创立了优异的办公环境和序次。渐渐完满公司监察系统,加强了对职工的监察管理力度。装备专职管理员抓erp规范运转。Erp在推行运转中裸露的一些问题在渐渐改良,各岗位操作人员的操作经过明确整改要求渐渐趋于规范化操作。
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三是抓生产管理。以"制度规范化、工作计划性、推行仔细化、核查严肃化"为准则,用清楚的工作思路,服务式的职能管理方式组织生产,调换了职能管理人员积极性,加强了工作主动性。完满安全、环保、消防、公用工程管理系统,明确职责范围,分级、分块负责,与各生产单位签署年度责任状。加强平时安全检查,张开专项安全检查,环保每天检查。对检查出的安全隐患需要整改项必定落实详尽人和详尽时间,使检查获取实效,对查出的不安全状态、不安全行为实时进前进行办理;对不能够实时整改的制定了相应的监控举措并逐条进行认识析。依照危化品安全生产需要,上半年下达安全隐患整改8次,达成率88%。并纳入核查。保证上半年公司无重要人员伤亡事故、无重要设备事故、无重要火灾事故、无重要爆炸事故。积极张开"提质降耗,节能减排"活动,练内功,加强产品生命力。紧跟市场,灵便调换组织生产,保证公司经济效益。
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四是抓财务管理。积极协调社会职能部门关系,加深税企联系,积极争取税收优惠政策,合理避税。积极筹资融资,灵便调换使用,保证生产经营连续良性运转。结合公司发展需要,保证公司顺利转轨。适应生产经营新形式,实时制定有关规定,做到业务操作规范化、程序化,财务管理方面获取较大的加强。
二、各部门工作中存在的问题及跟进解决的举措
一是在技术创新方面。对氯化物废气问题当前为止没有完好解决;对五峰五硫化二磷使用工作滞后;公司更名办证进度达不到公司要求,办证力度与进度与公司要求有差距。
二是在生产经营方面。环保存理远没有达到我们预期的目标,化学办理和催化微电解办理有长足进步,但没能完好解决气味问题;氯化物的生产和硫磺后办理气味严重;工作职责及工作达成情况核查力度还不大,干部和职工工作积极性没有最大限度发挥;水排放和水回用的方案还在进一步的商酌和落实。
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三是在市场营销方面。客户群成立不合理,市场客户存在两极分化现象,网络开发形成了恶性循环,致使部分市场所区销量不平衡;产品在部分地区上存在小而全,没有突出产品优势做好产品的扩大销售;颗粒产品的包装仍是原始人工操作,不利于提升包装质量,降低包装成本。
四是在内部管理方面。对各部门工作情况、人员纪律的检查力度还不够;在对各部门的管理、特别是在协调方面还有好多的短缺;缺乏对公司公司文化及工作气氛的建设;职工培训和激励系统有待完满和加强;人事工作还处于传统的劳感人事管理,没有从传统的劳感人事管理向现代人力资源管理过渡;ERP系统还存在一些问题没有解决,特别是在财务方面,影响了推行的收效。
五是在财务管理方面。有关制度和规定履行力度有待改良;财务人员综合素质和业务水平不一,有待整体提升;财务软件未能升级,效率不是最高;财务部的管理职能有待加强;ERP软件操作有待规范。
三、下半年重点工作计划
一是进一步加快科技创新。氯化物连续完满高温通氯工艺,使之做到正常化、规范化;同时冷冻盐水问题提升至-10℃的研究;就连续化通氯与水解连续化联动工艺商讨工作连续与葛化工程师联系;硫磺办理岗位废气、脱溶岗位废气综合治理;降低硫化工序硫化碱吸取碱用量,硫磺办理工序中和碱改液碱为石灰水;醚醛库存的34T间氯使用问题;针对间溴蒸馏塔易腐化,增加一道工序,新增2台间溴预蒸系统;下半年开车对二道工序的优化和醚醛装置的进一步利用问题;解决氧乐果分解问题,对剂型进行调整,对水乳剂、微乳剂张开攻关;进一步解决化学预办理工序废气问题,对生化办理工序力求达到设计能力5000mg/L废水日办理150吨。
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二是进一步加强经营管理。规划好20xx年市场产品销售方案,落实好产品药效试验策划好20xx年销售;积极做好蕲春"统防统治"工作,总结经验为20xx年这项工作做好铺垫;加大促销力度消化库存产品与客户做好结账和来往帐查对工作;生产方面积极组织人员参加公司的安全培训;搞好各线的设备大修和保护保养工作。
三是进一步加强内部管理。连续完满公司制度建设。特别是在平时行政管理和劳感人事管理方面加大制度建设的力度,校正和完满奖惩规定、激励系统等制度;加强培训力度,完满培训系统;加强劳感人事管理工作,推进ERP推行,利用公司ERP平台,提升公司办公效率水平,渐渐向无纸化办公目标迈进;组织职工活动,加强公司文化建设工作,让职工对公司有优异的认同感和归属感。弘扬优异的公司文化和公司传统,用优异的文化传染人。
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四是进一步加强财务管理。制定学习目标,对基层工作人员的电脑及电算化培训,提升财务部的整体工作素质;以推行ERP软件为契机,规范各项财务基础工作;在条件赞同的情况下,进行会计软件系统升级,更好地张开核算和管理。
上半年工作总结和下半年工作计划篇二
一、关于销售工作的认识
,依照市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
,制定出月计划和周计划。并如期与业务有关人员会议交流,保证各专业负责人实时跟进。
,对绩效计划、绩效履行、绩效评估进行全程的关注与追踪。
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,划分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的交流与合作,用同样的时间赢取最大的市场份额。
,新产品,为客户带来合用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各品位的优异产品供给商,以备工程商需要时能实时作好项目配合,并能够和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
,与客户发展优异的友谊,各处为客户着想,把客户看作自己的好朋友,达到思想和感情上的交融。
2019--17
,答应客户的许诺要实时兑现,讲诚信不只是经商之本,也是为人之本。
*的同事关系,善待同事,保证各部门在项目推行中各项职能的顺利履行。
二、销售工作详尽量化任务
、及每天的工作量。每天最少打30个电话,每周最少拜见20位客户,促进潜藏客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下正午间长可安排拜见客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预准时最好选择客户在同样或凑近的地址。