太平人寿第二批险种宣导材料.doc

太平人寿第二批险种宣导材料
太平人寿第二批险种宣导材料
2002-05-23
险种目录
少儿险: 太平锦绣前程少儿两全保险(分红型)
太平状元附加初中教育年金保险(分红型)
太平状元附加高中教育年金保险(分红型)
太平状元附加大学教育年金保险(分红型)
终身险: 太平一世终身保险
养老险: 太平寿比南山附加养老保险(分红型)
少儿险
提纲
理念篇
一、社会需求调查——中国少儿教育保险市场的卖点
二、孩子成长费用的支出
三、教育体制变革带来的影响
四、家庭压力——教育费用的逐年增加
五、社会发展,父母价值观的变化
六、父母的心声,社会的愿望
知识篇
一、新商品的特色
二、保险责任
三、投保示例
四、简易投保规则
技能篇
一、少儿教育投资组合
二、综合计划书样板
三、太平少儿组合与平安世纪彩虹比较
理念篇
一、社会需求调查——中国少儿教育保险市场的卖点
盖洛普(GALLUP)中国寿险市场需求调查
少儿险市场需求巨大
?? 养一个孩子到大学毕业要20万元
?? 完备的大学教育需花费近7万元
?? 基本的大学四年费用至少4万元!
二、孩子成长费用的支出
随着孩子的成长,
父母对其的物质投入不断发生变化
父母的
物质投入
??从 0 岁到 22岁左右
父母对孩子的物质投
入快速增加

?? 孩子18岁到22岁是父母投入高峰期,主要用于高等教育的投资
?? 随着孩子不断成长,独立自主能力不断增强,父母对其的物质投入从25岁左右急速减少
高
低
0 18 36 54 72 终老
三、教育体制的变革
孩子接受高等教育的机遇增加,同时更多的家庭面临大比教育费用的压力
随着经济体制改革的不断深入发展,高等教育体制的改革也相应全方位启动
??招生体制
—由一年只有秋季一次高考改为一年两次高考,今年将在北京市、安徽省、上海市三地进行二次高考试点
—迈入高等学府除参加高考和保送外,将有第三条途径,乘“高校直通车”直接进入大学,即参加一次综合能力测试达到最低资格线即可,现已在上海试点
??录取体制
—招生规模逐年扩大,2002年全国计划招生465万人,比2000年增加近160万人,以后每年还会增加
??办学体制
—在公办教育灸手可热的同时,民办教育也日渐升温,民办高校数量与日俱增。
四、家庭压力——教育费用的逐年增加
2万元/年
高等教育体制改革的一个重要方面就是教育产业化,即由公费转向自费。学生及其家庭必须承担越来越昂贵的教育费用
单位:元/年
其他费用
2000元/年
1万元/年
1990年 2000年 2010年(估计)
*其他费用包括住宿费、伙食费、交通费等
*数据来源:中国教育信息网
1990年 2000年 2010年(预计)

400 4000 8000

600 6000 12000
学费
其他费用
五、社会发展,父母价值观的变化
1、中国父母的传统观念:
?? 尽量为孩子提供一生一世的保障
?? 让孩子在“温室”中成长
2、现代社会的发展,父母逐渐发现原来愿望不现实,培养孩子独立自主的能力才是现代父母应尽的责任。
3、现代父母应有的观念:
?? 尽量保证孩子拥有接受高等教育的机会
?? 培养孩子自我发展的能力
?? 养育孩子到他成人自立。
六、父母的心声,社会的愿望
1、望子成龙、望女成凤
2、有足够的资金储备,给儿女良好的教育,让他们
安身立命
3、让孩子能学到专业,掌握技能,为他投资永不贬
值的“养老金”
4、古语说:养不教,父之过;
如今我们不愿去考虑:教无钱,谁之错?
5、家有良田千顷不如身有一技之长——孩子的路在
他自己脚下
6、给孩子受教育的权利,将开启命运之门的钥匙交
给孩子
知识篇
1、回归少儿投保真谛,解决父母压力,实现家庭愿望
2、父母的关爱,珍贵的礼物
3、宝贝也可参与分红
4、集教育金、创业金和分红于一体
5、初中、高中及大学等各阶段教育金可自由选择,家
庭投资更趋合理
6、投保比例灵活,适合各收入阶层客户投资
7、保单红利,可自由选择领取方式
8、附加险身故均返还本利和
一、商品的特色
——综合特色——
太平锦绣前程少儿两全保险(分红型)
商品的特色
1、保费低、保障高
2、定期缴费、满期给付,兼有保障和储蓄功能(红利)
3、可以和“太平状元附加初中、高中、大学教育年金保险(分红)”任意组合,满足孩子不同阶段教育需求
太平状元附加初中、高中、大学教育年金保险
(分红型)
1、储备初中、高中、大学个阶段专项教育费用;
2、集初中教育年金和分红利