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促销是促进产品销售的一种手段,为更好实行促销手段,人们往往会提前制定好一套促销方案。而方案制订的目的、意义和依据,一般都是以某一惯常的形式来表述的。你是否在找正预备撰写“小火锅促销活动方案”,下面我收集了相关的素材,供大家写文参考!
小火锅促销活动方案篇1
一、平常在与店铺的经营者沟通时,我们发觉组织促销活动存在的如下若干问题:
1、时间不够支配,预备不准时,到了节日才临时策划促销活动,结果发觉时间不够支配,谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间,只能草草支配一个主题完事,自然很难获得好的效果;
2、没有培育成各部门分工完成促销活动的流程,不管大小活动,仍旧是老板本人拍板决策;
3、针对宣扬存在的几个问题:媒体广告宣扬成本过高,政府对派发传单的监管掌握,顾客对传单的反感,员工无效派发的铺张;
4、搞促销活动的时候感觉人力紧急,人手不够;
5、难有促销新意,特殊是顾客对活动麻木;
二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢?我们在经营中,通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署:
1、把促销活动分为:常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。
2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期,每个促销周期结合季节支配一个促销主题;
3、常规促销活动全部店铺都统一参加,假如部分活动细节仅限部分店铺,可以在宣扬单上注明仅限店铺;
4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加,一般以3-7天为一个周期,针对对应店铺;
5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈设标准指引;
三、许多商家常常为组织活动的主题而头痛,其实做好规划后,你会发觉并没有这么难。
一年中各个节日活动,加上如“店周年庆、新店开业、营销大事、春季彩妆、夏季洗护节、冬季护肤节、面膜节、年末大优待、会员优待活动”等主题活动,你会发觉一年活动已经排的满满了。
四、组织活动主题必需明白的道理:
1、节日只是一个载体,商品的优待活动才是我们真正吸引顾客购买的因素;
2、节日对于商家来说只是一个销售的机会或者是商机,
3、要理解不同节日的不同消费习惯;
4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动,特殊是活动的主题肯定要明朗
5、形成节日商机主要有五个方面:
1)放假,人们有了逛街购物的时间(如五一、国庆节),这些节日本身并没有什么肯定要购买什么的要求;
2)传统的节日养成传统的消费习惯(如春节、端午节、中秋节),这些节日既放假又有购买习惯;
3)特定的节日,部分人表达情意的机会形成了销售的商机(如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、老师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦);
4)商家为了宣扬而利用的节日,或者自己依据企业的状况组织的活动,借机引导消费促销(、爱牙节、店庆等);
5)某些地区特有的销售机会,还有某些国家或者地区性的大型活动;(如集市以及地方特色的节日,还有奥运、世博、亚运等);
五、我们要依据节日来设定促销活动的内容
第1类的节日,五一、国庆节这节日并没有规定肯定要购买什么类别的商品,它的商机主要是来自于人们放假有了购物的时间,而这段时间商家几乎都搞大型活动,顾客利用这段时间去“淘宝,而养成了顾客与商店互动的机会,所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为题,我们要考虑的是如何利用这段普遍大众都已经购买习惯的时间举办商品的优待活动;
第2类节日(春节、端午、中秋)是在第1类节日的基础上增加考虑传统节日的消费商品品类,是有节日氛围的;
第3类节日(情人节、妇女节、圣诞节)的活动主题就是主要以节日为题,重点突出在宣扬单上,直接以煽情的广告词激起购物欲望,引导购买;
第4、5类节日主要是商家依据自己的策划力量而组织的活动;当然我们都要考虑当时的气候而推举的商品品类,如夏季推举防晒,冬季推举滋润、保湿护肤。
六、我们分析屈臣氏的促销活动案例,屈臣氏在促销活动策划的杰出成就大家有目共睹,接下来就给大家分析一下:
凡是重点节日,屈臣氏会以单页的形式来加强宣扬,而常规的活动主要是以活动的优待内容来做主要宣扬点。
3月8日,作为女性的一个重大节日,屈臣氏开头做重点宣扬并举办大型促销活动。五一、十一等节日,我们可以发觉,宣扬重点在优待内容而不重视节日氛围,而春节、情人节、圣诞节会更重视节日的氛围。
商品优待永久是最有效的促销手段,最近2年,屈臣氏越来越直接的实行品牌折扣形式来促销,这也是屈臣氏对日化精品店攻击的利器。在讨论屈臣氏的历年的促销活动,我们可以发觉,常规促销进展的趋势:
1、进展有效会员,利用短信平台是一个持续进展的方式;
2、丰富内容具有可读性的、版面美观的DM;
3、有效利用厂家资源,整合好促销活动;
4、店铺的活动的氛围布置对销售很有关心;
5、员工熟识活动的内容并乐观给顾客推举;
6、有效的员工促销考核方案;
7、坚持持续不断的策划促销活动,培育顾客消费习惯;
8、完善的促销方案及促销操作流程;
9、优待对顾客仍旧是最有吸引力的;
10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的;
七、一个连锁企业,肯定要规范公司的促销活动流程,要规范各部门的工作职责。
《年度促销方案大纲》《促销方案》(说明:促销时间、活动店铺、促销主题、促销内容、费用预算、激励方案等)《促销活动部门工作时间支配表》《促销操作须知》《促销商品配置表》《促销物料安排表》《月度促销市调表》《促销活动执行监督表》《月度促销商品销量评估表》这些都特别重要,要高效运营,肯定要有标准化的操作流程。
八、许多公司,特殊是规模还不是很大的企业,会有个苦恼的问题:每次搞活动都是这些品牌,每次都是这些商品,怎么办?我个人认为:
第一、没有关系,大家都是这样状况;
其次、坚持努力查找有卖点的新商品;
第三、适当变换主题;
第四、与供应商保持良好的沟通与合作关系,把活动方案告知供应商,努力猎取供应商的支持,共同搞好销售工作;
第五、掌握好库存,不要造成积压,积压商品快速处理;
第六、做好促销活动的费用预算,在合理的预算中坚持适当的宣扬资金投入;
小火锅促销活动方案篇2
一、___现状分析
1、新进厦门,在厦门是一家新生的公司.
2、由于在___喜糖喜饼这个品牌进入厦门之前,厦门就已经存在一个同样名字的婚纱摄影公司,所以市民对___这个品牌的认知,很大程度上都停留在婚纱摄影这个概念上.
3、在___进入厦门前,厦门的喜糖喜饼市场就已经被安德鲁森,向阳坊,仁真,,需要的不仅仅是宣扬,.
二、针对性策略
针对现状,___目前最紧迫的事情有以下三个:
1、扭转厦门消费者对___这个品牌的认知;
2、打开知名度;
3、树立品牌形象.
据此,可以通过广告宣扬,,有必要做大型的活动和宣扬,最好是以大型活动为主,宣扬为辅,,,而成本也能为___所接受的话,那就更好了.
方法一:自己组织活动,,策划新闻.
方法二:与丽莎贝拉一起做活动,费用按比例分担.(即与厦门有档次的婚纱摄影或者相关的企业合作.)这样有助于让丽莎贝拉的新老客户知道___不是做婚纱摄影的,有利于订正消费者对___的品牌认知。
方法三:,收效不大,,针对性强,有助于培育忠诚度高的消费者.
方法四:.
___路店的促销活动方案
一、店铺周边环境分析
1、地处禾祥路中间地段,交通便利,四周是办公地方,四周是居民区,居民购买力强.
2、在店铺四周有几个竞争对手的店铺,安德鲁森,特香包等,虽然这几个企业从档次上讲不是___的同档次对手,但在月饼这个市场来说,目前来看还是强有力的对手.
3、城市光廊和城达以及禾祥商城都在四周,都能吸引大量的消费者.
4、周边的居民和上班族基本都会对这个店铺有所了解,而且,据门店店员说,每天买月饼的人挺多的.
二、活动的方案
1、活动的目的:此次活动主要是针对即将到来的中秋节而做,月饼促销,即提高门店月饼的销售量,同时尽量消化月饼库存,削减损失;同时,也借此机会宣扬品牌,提升品牌认知度及美誉度。
2、活动的对象:活动的主要对象是要送礼的人群,这主要是出于对___产品本身包装比较适合送礼的考虑。次要对象是女性白领,和家庭消费。
3、活动的时间:__年9月24--,主要是告知消费者将来几天的活动;25、26日为主要活动时间,27、28、29三天为次要活动时间.
4、活动的内容
1)宣扬:以发传单为主,店门摆放POP。
2)现场活动:考虑到___现有的资源和材料,方案内主要支配两个活动(详细操作执行细则由伊莎被尔制定)
A、发送礼券、礼品。当然要以买月饼为前提。先买后送。假如在24日有顾客要求,或提及活动,可以让消费者先购买礼券,在将来几天的活动时间内来提取货物时,可参与活动,这样一可以提前备货,二可以得到一些准时的反馈信息。25、26两天为主要活动时间,这主要是考虑到周末大部分人不用上班,而中秋节接近,正是尚未购买月饼的消费者购买月饼的最好时机,所以人会比较多,这是活动的重点时段。前提是前一天的宣扬肯定要做好。
B、糕点学问询问活动。选派两个工作人员,特地负责介绍___产品的保存、食用等学问。重点是介绍中秋节月饼食用的卫生、平安等各方面的学问。
3)现场信息收集:店员必需留意留意顾客的年龄、性别、学问阶层、.层次等资料,重要的是推断。同时也要留意当天的人流量,这信息需要和当天的成交量做比较分析。
5、活动所需要的材料:
A、传单:包括活动宣扬传单,公司产品介绍传单,月饼、糕点食用卫生等学问传单
B、商品预备:月饼,礼品等
C:饮用水:这是预备给客户的。在门店的里面,有两个桌子,这可以用来为一些有意向购买但又有点迟疑的顾客使用,可以作为谈判、休息等用途。
D:其他
6、活动费用预算(略)
留意:
1、门店门口不大,留意平安
2、店内的设计高雅,不适合过多的人
3、留意和城管和工商局沟通好
4、留意活动刺激的力度
5、留意人员的支配必需到位,不能有空白点
6、留意考虑门店门口是否允许摆放东西
活动必需有针对性,所以传单的设计必需要有针对性。
小火锅促销活动方案篇3
一、项目概述
___购物广场开业以来取得巨大成就,为进一步提高销售额,扩大影响力,在平政高水四周居民心中树立优秀形象,形成良好好口碑,特进行规模宏大的春节促销方案。力争创立开业以来客流量和销售额新高,人流量相交提升50%以上,销售额提高40%以上让顾客感受到真正的实惠,提高美誉度,成为四周居民心中的首先购物中心,并且对较远处居民形成肯定的影响力。
二、项目目的
人流量达到______人次
销售额达到______元
完成季度任务__%,年度任务__%