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科泰安轮胎事件营销策划方案
真材实料,谁能扎爆我?
——
科泰安轮胎事件营销策划方案
策划篇
项目背景
作为国内
唯一一家
拥有自修补安全轮胎专利生产线
的轮胎
公司,科泰安轮胎的
知名度一直很
低
科
泰安产品具备自修补、高性价比等卖点,拥有
较高的产品竞争力
,然市场
表现不尽
如意
如果借助事件营销,提升科泰安轮胎的
知名度
,进而引起消费者
关注
、拉动经销商
支持
,是本案的任务。
市场洞察
——
谁是我们的客户
车主
——
尤以
2-3
年车龄
的车主
是我们的核心目标客户
市场洞察
——
他们最在乎什么?
安全
!
策略推导
——
立足点
我们以“
安全
”为名
发起一场“
何为安全轮胎
”的大讨论
通过主题事件的炒作
让公众直观地认识到:
科泰安轮胎才是真正的安全
轮胎
因为
——
不会被扎爆
策略推导
——
切入点
消费者及各轮胎品牌
,
都知道安全之于轮胎的重要性
但
,
——
他们对安全的理解不同
——
他们对安全轮胎的选择标准也不同
我们如何做到让消费者统一认知?
耳听为虚,眼见为实
所有,只有:
亲身体验
方
能:
达成共识
策略推导
——
谁来做?
我们需要一个有足够公信力的组织,作为活动的发起方,以赢得公众及消费者的
信赖
这个组织需要有号召力,有权威性,同时具备传播能力
——
专业的汽车类网站
?
策略推导
——
谁来做?
搜索发现:易车网在百度车型搜索中拥有绝对优势
我们建议选用易车网作为事件招募及主办方
策略推导
——
做什么?
举办
易车网汽车安全体验营
之:
谁能扎爆我?
——360
o
轮胎防爆安全公测
策略推导
——
眼球点
30
位美女车主同时扎爆爱车轮胎
原
厂轮胎
VS
自修补安全轮胎
米其林
/
普利司通都被扎爆!
美女车主缘何集体更换科泰安轮胎
执行篇
事件执行
——
现场步骤
招募
:由易车网招募
30
名壮男美女车主(至少
20
名
女性车主,车型为
10-25
万的各畅销车型,他们同时集结到活动场地
——
场地待定)
步骤一
接受挑战:
车主们分批驾驶
自己的车行驶过钉板接受挑战
,结果是所有轮胎
漏气或被
刺破
更换轮胎再战:现场由工作人员马上更换上科泰安轮胎,再接受考验,轮胎
完好无缺
步骤二
事件执行
——
现场步骤分解
事件执行
——
后续步骤(奖励)
步骤三
赠送:送
4
个轮胎并为车主更换,赠送轮胎保养服务、
4
胎定位服务、动平衡、保质期延长
1
年并赠送优惠券和现金券
联动
销售
,
如:
1
、成功介绍
1
名朋友购买科泰安轮胎,不仅该名朋友能够享受优惠,自己在下次购买也可以折上折优惠;
2
、购买了科泰安轮胎马上在发微博并
@
科泰安官博,即可享受购买优惠;
步骤四
事件执行
——
传播策略
微博
:科泰安官方微博不间断进行宣传,红人转发
论坛
:
与多家汽车门户网站合作,不间断
发布论坛
稿
新闻
:
与多
家平媒、网站
合作,不间断
发布新闻稿,追踪报道
事件执行
——
传播规划
9
月
1
日
9
月
15
日
10
月
1
日
10
月
15
日