化妆品运营推广方案范文（6篇）.doc

该【化妆品运营推广方案范文（6篇） 】是由【ATONGMU】上传分享，文档一共【26】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【化妆品运营推广方案范文（6篇） 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。化妆品运营推广方案范文(6篇)
一、活动主题:
欢乐女人节“漂亮存折”送不停
二、活动目的:
三八妇女节促销活动是化装品促销活动中最重要的活动之一,也是新一年的首个重要活动,要通过这个活动激发消费的购物欲望,为新一年的销售翻开一个良好的开端。
三、活动时间:
3月5日——3月12日
四、活动内容:
(1)、活动期间,凡进店者可获赠“漂亮存折”1张(可抵10元现金)。
(2)、消费满38元,即可获赠“漂亮存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。
(3)、消费满138元,即可获赠“漂亮存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃奇妙裸妆BB霜一盒+周护。
(4)、消费满238元,即可获赠“漂亮存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。
(5)、消费满338元,即可获赠“漂亮存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。
(6)、全部的“漂亮存折”限以后购物使用,每消费50元,就可使用一张“漂亮存折”,一张“漂亮存折”可抵10元。“漂亮存折”有效期至20xx年9月1日。
(7)、凡生日、结婚纪念日在3月8日的,可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。
(8)会员到场,可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。
五、实施步骤:
(1)、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容,并送上节日的祝愿。
(2)、预备好“漂亮存折”的卡片和顾客登记手册,以便清楚记录顾客的消费状况。
(3)、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。
(4)、活动期间在专卖店四周散发传单。
六、费用预算:
卡片费用300元
展架40元
海报25元
传单200元
其他费用500元
合计:1065元
化装品运营推广方案2
活动目的:
1、圣诞节、元旦双节将至,正是化装品销售的旺季,本活动可以提高日销量,促进店内的整体销售。
2、本活动方案以店内整体销售为动身点,力求增加整体销量。
3、本次活动对进一步提升xx店在当地的知名度会有较大的促进作用,同时也会帮忙该店在与其它竞争对手的力气比照中占据比拟有利的地位。
4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌,有利于全店的精细治理。
活动对象:
xx市内及周边的化装品消费者
活动主题:
迎双节纯美情动女人心
活动方式:
xx化装品店可采纳几店联动的连锁促销方式,以四条线作为活动的有序开展模式。
详细环节:
A、以迎双节为主线,以纯美情动女人心,圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线,突出纯美化装品店的整体特色,建议印制纯漂亮人储蓄卡,只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张,成为本店的会员,同时获得精致礼品一份,这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系,并在肯定程度上打造纯美化装品店的形象。本卡可依据顾客的消费状况抵现使用。
B、以“迎双节盛券在我”为主题,两种促销模式
(1)68元+1元=168元
购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主,增大刺激性)
(2)200元=400元赠代金券
购物满200元赠总价值200元代金券
(此代金券以购置指定产品为主,在购置指定产品时可冲抵现金使用,可选择要处理掉的产品为主)
A、以买赠为其次条线,突出纯美化装品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈,以利益吸引消费者进店购物。
主打品牌的赠送以买28送8元,买98送18元为主。
B、以各品牌的独立赠送为第三条线,各品牌可以依据自身的条件提出赠送方案,这样可以稳固本品牌的老顾客,也可吸引一些新顾客,但需要留意的是尽量使各品牌的赠送力度到达一个动态的平衡,这样才能保持多品牌齐头并进的态势,对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。
(3)确定刺激程度:促销要取得胜利,必需使活动具有刺激性,能刺激
目标对象参预。刺激程度越高,促进销售的反响越大,但这种刺激也存在边际效应递减。因此,须依据促销实践进展分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
活动时间和地点:
十二月三十日至元月四日。
广告协作方式:
一次胜利的促销活动,需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法,选择什么样的煤体炒作,这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
依据本次活动的状况,建议经销商印制DM宣传彩页,幅面以A4大小,双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精致,更能吸引消费者的目光。
同时建议店方在店内将参与活动的产品,及赠送给消费者的产品做形象堆头,,最好用汽球、小挂件等装饰店内空间,为本次活动营造温馨喜庆的购物气氛,从消费心理上刺激消费者的购置欲望。
前期预备:
(1)人员安排:要“人人有事做,事事有人管”,各个环节都考虑清晰,无空白点,也无穿插点,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。
(2)物资预备:对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要预备妥当,用单子排列出来后,按单预备,确保齐全,否则必定导致现场的忙乱。
(3)方案试验:本方案是在阅历的根底上确定的,因此有必要进展试验来推断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否适宜,现有的途径是否抱负。
中期操作
中期操作的主要内容是活动纪律和现场掌握。
纪律是战斗力的保证,是方案得到完善执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。
现场掌握主要是把各个环节安排清晰,做到忙而不乱,有条不紊。同时,在实施过程中,应准时对促销范围、强度、额度和重点进展调整,保持对促销方案的掌握。
后期连续:
鉴于其它精品店的胜利阅历,建议王姐在进展会员方面再下一番功夫,由于会员数量的多少能对贵店的进展起到至关重要的作用。
活动达成销量:
按40%的利润点计算,此次活动的销售量应在40000元以上,那么利润为15000元左右,以上活动方案的投入比率应当到达利润额的30—40%。
意外防范:
每次活动都可能消失意外。比方天气变化导致促促销活动的无法进展、城管等政府部门的干预等无法连续进展,所以必需对各种可能消失的意外大事做出必要的人力、物力、财力方面的预备。
效果预估:
猜测这次活动到达什么样的效果,以利于活动完毕后与实际状况进展比拟,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利阅历和失败的教训。
假如各个环节协作默契,本次活动应当能够到达预定的销量。
化装品运营推广方案3
一、市场环境分析
(一)、总体竞争环境
目前,化装品市场已经日趋饱和,欧美大牌如碧欧泉,倩碧,兰蔻,蓝黛,美宝莲,玉兰油等纷纷进入中国市场;后来居上的DHC、资生堂、兰芝、TFS、VOV等等,占据了很大一局部市场份额;再加上国内原有的佰草集、大宝、美加净、昭贵等品牌;真可谓眼花缭乱,竞争剧烈。各大实力商家为了吸引消费者,也在宣传上下足了功夫,处于白热化阶段。
(二)、消费者分析
1、消费者市场分析
目前,化装品市场主要消费群体以年轻女性为主,年龄层在20-35岁之间,对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多,职业从学生到白领参差不等,但购置欲望强。
2、消费者购置行为分析
依据观看,一个消费者对一件化装品产生购置行为,往往需要经受以下四个阶段:
:在这一阶段,消费者对某种护肤产品产生了需求,但他这时还未实行行动到店铺去查找这种商品。消费者这时处在一种悬念状态中,其心情特点是担心,担心的是这种护肤品质量如何,效果如何,价格是否合理。
:在这一阶段,消费者已面对他所需求的那种护肤品。此前一阶段,其对此护肤品的观看还是初步的、笼统的。在这时,心情获得定向,也就是趋向喜爱或不喜爱,满足或不满足,若其对某种护肤品持有确定态度,那么在相当一段时间内会连续使用并营造良好口碑。
:假如在定向阶段,消费者的心情趋向喜爱和满足,那么这种心情就会明显强化,剧烈的购置护肤品的欲望快速形成。在这一阶段,有的消费者在剧烈购置欲望的推动下,马上就完成购置行动,而有些消费者则比拟冷静,他们还会依据手头的经济状况再推敲一下,然后再做出打算。
:在这一阶段,消费者将对各种护肤品进展较为全面的评价,在价格、效果、气味、品牌、好评度等方面综合考虑。其可能会对某种护肤品产生一些方面感觉极为喜爱或满足,而对另一些方面则不是那么满足,这就形成了他心情上的冲突状态。消费者在体验了不怜悯绪之间的冲突和冲突之后,就会做出购置或抵抗的决策。
3、消费者购置过程中心理特征分析
习惯型:习惯了某种品牌或信任某一品牌,将会有持续购置的欲望。
冲动型:观察广告上某闻名明星代言的新消失的护肤产品,跃跃欲试。
理智型:不信任广告效果或迫于经济缘由,对美白产品望而却步。
疑虑型:对某一护肤产品的宣传将信将疑,暂不打算是否购置。
经济型:只能买些适合经济力量的护肤品,或是观察有促销打折的才下的了手。
仿照型:观察别人用某一产品有效果,自己也想尝试。
情感型:只信任某一种用过的产品,并能推举亲朋好友使用。
(三)、SWOT分析
1、内部环境
优势:适宜本草是本草系列的护肤品,对皮肤的护理更赛过那些含化学物质的护肤品,它讲究的是自然安康。与医学院合作拥有强大的后援力气,产品的技术都得到了保证。适宜本草是国内品牌并且走的是评价路线,在剧烈的的化装品德业竞争中占有很大的价格优势,更加贴近消费者,让全部的不管是有钱还是没钱的女士都能够护肤并且保养。
劣势:产品相对单一,由于适宜本草成立不到10年时间,这中间从研发到成品都需要花费大量的时间,所以产品相对于市场来说还有待于扩展。竞争比拟剧烈,市面上的以本草为主打的化装品公司已有许多,所以竞争相对剧烈。
2、外部环境:
威逼:竞争压力大,化装品德业已渐渐趋于饱和。“商标忠实性”是消费者行为的重要特性之一,而产品的差异是这种商标忠实性的根底。行业内的企业经多年经营,已经形成了相对固定的顾客群体,这些消费者可能喜爱他们产品的功能和质量,或者观赏他们产品的外观设计、售后效劳等等。当消费者习惯于使用某种商品的产品,要消退这种忠实性就必需消耗大量财力物力。产品差异是化装品的主要进入壁垒之一。
时机:金融危机让消费者在购物的同时更加考虑产品的价格,从而不会在去高消费的去购置奢华级的化装品,消费者会更加考虑产品的性价比。那么对与适宜本草来说就是一个极大的竞争优势。而且适宜本草在短短不到十年的时间的进展从上海到全国都有了它的零售商,如今适宜本草还准备将产品推广乃至全世界,信誉度是值得信任的。如今适宜本草也受到了极大多数年轻女孩的追捧。
二、营销目标
树立推广适宜本草品牌。适宜本草在取名“适宜”时,“适宜”来源于苏东坡的诗句“欲把西湖比西子,浓妆淡抹总适宜”的“适宜”。因而“适宜”一词显得特别仁和,更能切中中国消费者以和为贵的社交心里,同时又兼具“时新”特色,因而能够获得绝大多数消费者的好感。