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事件营销策划的最新力作
事件营销策划的最新力作
作者融合自己数年的事件营销经验,以消费心理学的介入理论为基础,系统化地论述了事件营销的概念,提出了事件营销的项链理论,澄清了有关事件营销的短期化、炒作说、会惹事等误区观念,全面地介绍了企业在事件营销过程中制造“事端”的八大招数、与媒体沟通的传播渠道建设方法,以及文章操作的具体流程和注意问题。可以说,这些实打实的东西,对于读者而言是最有裨益的,拿来就可以运用到企业的具体实践中。
前言


、金王、鳄鱼等全国性品牌,在这方面积累了丰富的实战操作经验。
作者所服务的北京南北通咨询有限责任公司在保暖内衣、涂料、调味品等行业战绩彪炳,深度介入行业、企业内部,重视细节,就连各行业的国内外系列标准都能掌握得一清二楚,讲求传播效果,不凭空谈品牌,策动了多起营销事件,创造了诸多经典案例,如老板喝涂料、鸭鹅大战、鳄鱼漆叫板国标、酱油风波、格力剖开空调看心脏、奥克斯爹娘革命、红太阳青海看牦牛、耗子药寻找形象代言人等。
有意思的是,企业与南北通都不是一锤子买卖,合作的时间都很长。据我所知,和南北通合作的客户中,有珍极、金王这样十几年的,有婷美这样六七年的,有北极绒、鳄鱼这样合作了二、三年撤不出来的。为什么?说实话,就是他们干事实在,事件营销传播的效果远远超出了合作伙伴的预期,都觉着值,觉得活儿干得漂亮,双方合作得都痛快。
说到实在,就不能不说我和秦全耀之间这段打出来的交情。当年矿泉壶大战,我在百龙,老秦在富豪,白天我们各为其主,玩的事件策划是针尖对麦芒,晚上却邀个地方,一起喝酒畅谈。大家那个时候就有个共识,无论是给别人做策划还是自己运做企业,最根本的一点,就是要实在、要实际,不要花架子,别来虚的。
在该书中,作者融合了自己多年的事件营销经验,以消费心理学的介入理论为基础,系统地论述了事件营销的概念,提出了事件营销的项链理论,澄清了有关事件营销的短期化、炒作说、会惹事等误区观念。
其实,该书的最大特色在于其极强的操作性。在书中,作者全面地介绍了企业在事件营销过程中制造“事端”的八大招数、与媒体沟通的传播渠道建设方法,以及企业新闻操作的具体流程和注意问题等。可以说,这些都是实打实的东西,对于读者而言也是最有裨益和借鉴意义的,拿过来就可以运用到企业的具体实践中。
就象事件营销的讲究实战、讲究效果一样,这本书也同样是具有战斗性的,务实不务虚,这也正是最讲实际、最讲究投入产出比的企业所最希望得到的。无疑,该书所论述的事件营销策划将给予企业极大的帮助。
赵强
中的一项工作内容。
实现(市场)价值的意思是指“商品变成货币并实现增值”,这包括财务的价值、品牌的价值和顾客满意的价值,而不只是其一。
不同的企业有不同的价值观,而同一企业在不同发展阶段也有不同的价值观。换句话说,企业在不同发展阶段对财务价值、品牌价值、顾客满意价值追求的指标权重是不同的。
权重不同并不代表某一个指标为100,某个指标为0,只能是一个度的把握。因为这三个指标互相关联、互为因果,过分重视或轻视哪一个指标都会引发出人意料的可怕后果。
铺垫了这么多,我就是想说明这样一个道理:“事件营销”只是企业整体营销体系的一个组成部分,它应该也只能是为以上所说的三个价值同时做出贡献(只是权重不同),企业在设计、实施各类营销方案时不该过分地厚此薄彼、甚至产生矛盾或相互伤害。
因此,当您发现一个机会并计划执行一个“事件营销”活动时,你必须:
11>. 站在整体营销的角度系统地考虑问题,而不只是“事件营销”本身;
2. 站在整个品牌战略和品牌管理的角度一致性地考虑问题,而不只是追求短期的、让你“3分钟爽快的轰动效应”;
3. 站在顾客满意的角度考虑问题,而不只是一时间的“哗众取宠”、甚至“诱骗顾客”;
4. 站在整个财务效果的角度考虑问题,而不只是没算账就认为此次“事件营销”一定是低成本、高效益。
如果拿以上标准做比较,我们就会知道世界上部分知名品牌(如耐克、可口可乐、依云矿泉水等)在“事件营销”上的功夫之深和我国部分企业在“事件营销”上的道行之浅。
我想,专注并擅长于“中国企业事件营销”的冷振兴先生所写的这本《炒作? 没事找事的事件营销》,一定是能够体现企业的全方位价值要求的,特写序以示推荐。
产品过剩时代的营销是什么玩意?
广告时代的终结
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事件营销——企业不做王婆,而是故事大王
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第二章媒体攻略
和销售渠道一样重要的媒体通路
找谁的问题?
找媒体说什么的问题?
事件营销的新闻稿如何写?