胡姬花花生油品牌发展战略规划报告.ppt

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GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd.
鲁花如何赢得消费者的“脑”和“心”
脑
企业ISO9002国际质保认证
山东省质检局指定产品(包装上直接发布其评语)
入锅不起沫、不冒烟
富含维生素E,不含黄曲霉素等
国际创新材料pet包装
更新换代的花生油
心
品牌在消费者心中产生的印象来自优质花生产地,品质可信
品牌表现的主要个性之特征浓香(TVC中的镜头表现)
消费者在使用鲁花产品的感觉温情的关怀
滴滴鲁花,香飘万家
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GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd.
胡姬花如何赢得消费者的“脑”和“心”
脑
销售主张:?
心
品牌独特价值:?
企业:?
产品:?
服务:?
品牌在消费者心目中的印象:?
品牌表现的主要个性之特征:?
消费者使用产品的感觉:?
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GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd.
胡姬花花生油的核心价值是什么?
花生油市场
机会点
胡姬花
品牌概念目标
的愿望和
价值观
花生油
产品类别给
消费者的
印象
21世纪食用
油消费主流
趋势
胡姬花
品牌个性
定位
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GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd.
花生油市场现状—品牌无序化竞争时代
典型特征:
处于由散装油向瓶装油过渡的市场转型期,由品牌威力形成的品质优势尚无明显区分
品质的担忧来自散装油与瓶装油的临界选择
机会点:如何通过品牌威力寻求
胡姬花独特的质量优势?
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GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd.
21世纪食品消费主流——追求健康、回归自然
专家预测:
21世纪人们将更加注意自我保障,“F”食品大行其道
新鲜-Fresh
无污染,无人工添加剂,不用化肥培植
植物纤维-Fiber
有效降低胆固醇,预防现代生活方式病
减少脂肪-FatFree
低脂肪,低油脂,保持健康体形
想象力-Fancy
带给消费者趣味,惊喜的食品创意
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GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd.
花生油产品类别给消费者的印象
根据消费者访问,花生油在人们
生活中的主要作用和认知联想是
香纯
[使烹炒的菜肴更香(味觉)更美味(口感)]
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GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd.
花生油产品类别的自然消费群组合
家庭主妇
[资料来源:明镜市场研究咨询有限公司]
年龄:25—45岁
家庭人口:4人左右
平均家庭收入:2198元
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GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd.
天进的发现:概念目标在4条价值观的认可度上与众不同
“我愿意为高质量付更多的钱”
“注重实用:拒绝不值得花钱的功能”
业余生活态度
“找希望过一种快乐而轻松的生活”
“家人永远都健康,快乐”
性能
高质量
愿望
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GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd.
消费者需求就是胡姬花生油的
市场机会
消费者注重实用、追求高质量和
健康、现代的生活
胡姬花花生油也能有效地满足这种需求
胡姬花花生油品牌承诺应体现这种需求