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董明珠创业经历
现如今随着时代的发展和进步,对许多女性来说,通过自己的努力和奋斗成就一番事业,已经成为了实现人生价值的重要途径。下面由我与大家共享单身女性创业励志故事,希望你们喜爱!欢迎阅读!
今日要讲解并描述的这位职场胜利人士,是一位人称“铁娘子”的女性经济风云人物。她是现任格力集团董事长、格力电器董事长兼总裁,“世界十大最具影响力的华人女企业家”、“全球商界女强人50强、全球101位最佳CEO”董明珠。在2022年12月12日央视实行的第十四届CCTV中国经济年度人物颁奖晚会上,董明珠荣获2022中国经济年度人物奖。
提起董明珠,竞争对手们是这样形容她的:“董姐走过的路;都长不出草来。”,可见这位铁娘子的厉害之处。而格力内部的员工这样评价自己的女上司“说话铿锵有力,做事大张旗鼓,即便不化妆,她也比实际年龄看起来年轻很多。”媒体们则说“这个女子,虽然36岁前的人生平淡无奇,但36岁后的她,却用自己的坚韧和执著走出了一条别人无法复制的路。”聆科女性励志带你一起了解这位女强人的女性职场励志故事。
为什么说董明珠的创业故事很励志,因为很少有人像她这样,36岁再从基层业务员做起,而15年时间,她用自己超乎一般女性的实力,升任格力集团CEO。
一、大器晚成不失天分
董明珠跟那个年头许多人一样,出身也平平,1954年,她诞生于江苏南京一个一般人家,1975年参与工作,当时在南京一家化工探讨所做行政管理工作。36岁以前,她的生活也是平淡无奇,没有人会想到,36岁以后的董明珠,却用自己的坚韧和执著创建了让人无不佩服的职场传奇。
11010年,董明珠毅然辞去工作,南下打工。当时已经36岁的她,到了格力公司,要从一名基层业务员做起。不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打,40天追讨回前任留下的42万元债款,令当时的总经理朱江洪刮目相看,成为营销界茶余饭后的经典励志故事。这位女强人的创业传奇就是从这里起先。靠着勤奋和恳切,董明珠不断创建着格力公司的销售神话,她的个人销售额,曾经飙升至3650万元。
二、大张旗鼓的女上司
11015年,董明珠成为格力的销售经理,下属们是这样看当时的这位女上司:一个从不按牌理出牌的人,她的“牌理”只有一个:自己的原则,自己认为对的。
董明珠上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。对此,大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说:“不行,正常产品降价有损形象。”她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。销售员没想到新官上任的三把火会烧到自己身上,而且烧个没完。
生活细微环节上,这位铁娘子还做了这样一个规定“上班时间不许吃东西,一经发觉,第一次罚五十,其次次罚一百零一零一,第三次走人”。当全部人以为这也就说说而已的时候,一天,董明珠走进办公室,发觉8名员工正在吃东西,仅过了10秒钟,下班铃就响了。董明珠毫不客气,每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠说,只要违犯原则,再小的事,都是大事,都要管究竟。
一天,,来格力厂要求特别待遇,语气中透着不容商议的高傲。董明珠非但没有理他,反而狠狠反击:把他开除出格力经销网。全部人都在为这位女上司捏一把汗,一个位子还没有坐稳的销售经理,一天之内,。董明珠的回答很简洁:只要违犯原则,天王老子也给我下马。
女强人的铁腕让经销商们不得不服软。很多空调厂往往纵容大销售商,允许他们跨地区经营,这样本地小经销商根本竞争不过,也把市场搞乱了。董明珠这样一做,小经销商可以把规模搞大,也就有了奔头。关注微信平台“聆科女性励志”
三、铁腕解决欠款问题
拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象,这让许多经销商头疼,不信邪的董明珠一年里就把全部问题解决了。她的做法很简洁,也很霸道:凡拖欠货款的经销商一律停止发货,补足款后,先交钱再提货。
不过这说起来简单,做起来难,她这下捅了马蜂窝,大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状,有的甚至宣称:“有她没我。”董明珠没有服软,针锋相对的说:“那就有我没他。”朱江洪劝董明珠:“是不是可以补完款,先发货再收钱?”董明珠微微一笑说:“好啊。”结果款一到账,货却把住不发。董明珠说:“要货?先拿钱来。”董明珠振振有词:“就算别人全这样,我格力也偏偏不。”即使101次撞墙头破血流,董明珠也要撞101次。欠款这堵破墙肯定要倒。
董明珠的强硬带来的效果是:11017年、11018年格力没有1分钱的应收账款,也没有1分钱三角债。此后,大家都信任董姐,不划款,你拿不到一个货;只要划款过去,从不拖欠货的。董姐办事,服气,放心!
四、职场女人的励志奋斗精神
年轻的时候董明珠每天只睡5个钟头,据说现在董明珠也往往是在睡眠或打盹时想问题,一有什么想法,半夜一两点,董明珠会跳起来,拿起本子就登记来,甚至半夜打电话给老总。正是她的这种奋斗精神,很多营销绝技就是这样诞生的。
11015年,董明珠独创了“淡季返利”,即依据经销商淡季投入资金数量,赐予相应利益返还。这样把“钱货”关系,变成“钱利”关系,既解决了制造商淡季生产资金短缺,又缓解了旺季供货压力。,达11亿元,为11016年与春兰总决战做好了市场打算。
11015年,格力叉独创“年终返利”,将7000万元利润还给经销商。
11016年,空调淡季,格力靠淡季返利拿回了15亿元回款。在淡季价格战中,各个品牌只得纷纷降价,甚至零售价低于批发价,批发价低于出厂价,大伤元气。董明珠规定格力l分钱也不能降。到了8月31号,格力却宣布拿出l亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商。这样在空调业最困难的11016年,格力销售增长17%,第一次超过春兰。
格力不仅把缩小营销队伍省下的钱补给了经销商,。
董明珠认为:只有经销格力赚钱,才能长治久安。她不仅将紧俏空调品种平均安排,避开大经销商垄断货源,扰乱市场,还推出了空调机身份证,使每台空调在营销部备案。
一般来说,空调9到3月份是淡季,4到8月份是旺季,淡旺季有不同的价格,淡季比旺季低2个万分点。一般厂家都在挖空心思想把旺季从4月提前到3月,以获得更大利润。
11018年,董明珠却突发奇想,在朱总支持下宣布把淡季延长一个月。4月接着实行3月淡季价。格力到手的钱不要。等其它厂回过神来,众多大经销商已纷纷划款给格力抢买格力产品,有厂家长叹:“董明珠也真狠这么多年,我们从没想到过这一招。”
就这样,15年的时间里,董明珠从一名基层业务员成长为格力的总经理,从05年至今,她始终担当着格力的副董事长、总裁职务。自从董明珠出任总经理后,她和董事长朱江洪,创建了我国商界独一无二的奇迹。在她的领导下,格力电器从11015年至2005年,连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。2003年以后,销售额每年均以30%的速度增长,净利润保持15%以上的增幅!
五、给职业女性的建议:
有媒体采访过董明珠,问她对于职业女性,有一些什么样的建议。
董明珠说:女性在职场里打拼,首先是要会做人,什么叫做人?就是我要尽职尽力,在自己的岗位上做到最好,这就是目标。许多人会说以后要当总经理,那不叫目标,而是一种私人的目的,不叫目标。我在岗位要做得比别人都好,这就是目标。你每一个都做得比别人好,受到别人的敬重,由于敬重,你的职务就会发生改变。不是为了职业目的去实现人生价值,只有这样才能胜利。
而胜利要怎么理解呢?董明珠从来没有认为这个总经理的职务就是胜利的象征,总经理更多的是一份责任,要履行更多的职责,对她来说这不是一个光环,而是一个负担。希望董明珠的职场励志故事能对职场人士有所借鉴,祝大家的职业生涯步步高升。
我从英国留学归来,见识了资本主义的繁华和腐朽。一百零一零一多年鸦片斗争前英国的老百姓还特别穷困潦倒,但今非昔比,许多人的生活质量已经远远超过当时,而且几乎个个都绅士范。俗话说,三代才能成为贵族,我们中国这几十年来虽然富有了一些,但是几千年来的文化素养却丢失殆尽。我们不要做精神上的穷光蛋。希望和你一起构建我们小伙伴共同的精英庄园,让我们在精神上富有起来。
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提升现有的技术或产品,或者通过一些资源整合,建立新的项目.
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