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格力总裁董明珠励志故事篇一
今日要讲解并描述的这位励志人物、也是职场胜利人士,是一位人称“铁娘子”的女性经济风云人物。她是珠海格力电器股份有限公司董事长、总裁,是2022年中国十大营销人物之一,“世界十大最具影响力的华人女企业家”、“全球商界女强人50强、全球100位最佳CEO”——董明珠。在2022年12月12日央视实行的第十四届CCTV中国经济年度人物颁奖晚会上,董明珠荣获2022中国经济年度人物奖。是2022年《福布斯》亚洲商界权势女性。
2022年10月18日,董明珠卸任珠海格力集团有限公司董事长、董事、法定代表人职务。接着担当珠海格力电器股份有限公司董事长、总裁。2022年1月10日,董明珠荣获“2022十大经济年度人物”。2022年6月,荣获国家学问产权战略实施工作先进个人。
提起董明珠,竞争对手们是这样形容她的:“董姐走过的路;都长不出草来。”,可见这位铁娘子的厉害之处。而格力内部的员工这样评价自己的女上司“说话铿锵有力,做事大张旗鼓,即便不化妆,她也比实际年龄看起来年轻很多。”媒体们则说“这个女子,虽然36岁前的人生平淡无奇,但36岁后的她,却用自己的坚韧和执著走出了一条别人无法复制的路。”励志故事网带你一起了解这位女强人的女性职场励志故事。
为什么说董明珠的创业故事很励志,因为很少有人像她这样,36岁再从基层业务员做起,而15年时间,她用自己超乎一般女性的实力,升任格力集团CEO。
一、大器晚成不失天分
董明珠跟那个年头许多人一样,出身也平平,1954年,她诞生于江苏南京一个一般人家,1975年参与工作,当时在南京一家化工探讨所做行政管理工作。36岁以前,她的生活也是平淡无奇,没有人会想到,36岁以后的董明珠,却用自己的坚韧和执著创建了让人无不佩服的职场传奇。
1990年,董明珠毅然辞去工作,南下打工。当时已经36岁的她,到了格力公司,要从一名基层业务员做起。不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打,40天追讨回前任留下的42万元债款,令当时的总经理朱江洪刮目相看,成为营销界茶余饭后的经典励志故事。这位女强人的创业传奇就是从这里起先。靠着勤奋和恳切,董明珠不断创建着格力公司的销售神话,她的个人销售额,曾经飙升至3650万元。
二、大张旗鼓的女上司
1995年,董明珠成为格力的销售经理,下属们是这样看当时的这位女上司:一个从不按牌理出牌的人,她的“牌理”只有一个:自己的原则,自己认为对的。
董明珠上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。对此,大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说:“不行,正常产品降价有损形象。”她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。销售员没想到新官上任的三把火会烧到自己身上,而且烧个没完。
生活细微环节上,这位铁娘子还做了这样一个规定“上班时间不许吃东西,一经发觉,第一次罚五十,其次次罚一百,第三次走人”。当全部人以为这也就说说而已的时候,一天,董明珠走进办公室,发觉8名员工正在吃东西,仅过了10秒钟,下班铃就响了。董明珠毫不客气,每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠说,只要违犯原则,再小的事,都是大事,都要管究竟。
一天,,来格力厂要求特别待遇,语气中透着不容商议的高傲。董明珠非但没有理他,反而狠狠反击:把他开除出格力经销网。全部人都在为这位女上司捏一把汗,一个位子还没有坐稳的销售经理,一天之内,。董明珠的回答很简洁:只要违犯原则,天王老子也给我下马。
女强人的铁腕让经销商们不得不服软。很多空调厂往往纵容大销售商,允许他们跨地区经营,这样本地小经销商根本竞争不过,也把市场搞乱了。董明珠这样一做,小经销商可以把规模搞大,也就有了奔头。
三、铁腕解决欠款问题
拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象,这让许多经销商头疼,不信邪的董明珠一年里就把全部问题解决了。她的做法很简洁,也很霸道:凡拖欠货款的经销商一律停止发货,补足款后,先交钱再提货。
不过这说起来简单,做起来难,她这下捅了马蜂窝,大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状,有的甚至宣称:“有她没我。”董明珠没有服软,针锋相对的说:“那就有我没他。”朱江洪劝董明珠:“是不是可以补完款,先发货再收钱?”董明珠微微一笑说:“好啊。”结果款一到账,货却把住不发。董明珠说:“要货?先拿钱来。”董明珠振振有词:“就算别人全这样,我格力也偏偏不。”即使100次撞墙头破血流,董明珠也要撞101次。欠款这堵破墙肯定要倒。
董明珠胜利的启发篇二
《董明珠谈营销》首次清楚地梳理了董明珠对格力名牌战略、专业化战略、独创的专营销售模式、渠道创新、质量管理等等的思索和实践,揭示了格力品牌畅销的董式营销奇妙,解秘了董明珠的斗争哲学、为商之道和独特的人格魅力,真实披露了董明珠作为一名女性企业家领导格力在激烈商战中的心路历程。这是一本全面解读"中国制造"代表人物、格力电器总裁董明珠管理思想的作品。
董明珠,格力老总,三十六岁入道,走了十七年营销管理道路。假如在中国做营销的不知道董明珠这号人物,我臆想哪算是白做了。
写这本书的作者名叫龚明勇,职任过:品牌经理,总经理助理,杂志副主编等;有着实战阅历的专家写老总,又可谓一个男人写女人,写得如此畅快淋漓。写序的叫江南春,某传媒公司董事局主席和ceo,写的序围绕核心是:这位女性为何如此令人敬重。
二个大男人为一红颜抬轿,可谓重量不轻。
这本书在偶然的一次逛书城的机会,顺手置于购书车内,回家整理书籍的时候,作为饭后茶余的读物放在随身的包内。继接着续读下来,用了二天时间。其间的精华也没记录,只能算是草读了,就混沦一下写点观感。
董的胜利首先是她理念的胜利。
摘录:即使大家都在效仿格力,也不行能超越格力。格力胜利的缘由不在于模式,而在于它的创新思想。格力现在的模式以前适用,以后不见得适用。他们可以学走我的模式,但学不走我的思想。
格力的胜利还包括什么因素呢?
摘录:一个企业的胜利,不仅靠营销的胜利,而是靠技术领先和管理领先。
格力的营销是最吸引人的地方,建立了独特的回款方式和渠道,敢于和相孛他经营理念的渠道商干仗,炒掉大卖场。震惊业界
摘录一:一个效益再好的企业也会有被债务拖垮的可能,也就是从哪时起,在我经手的业务里,决不容许存在拖欠货款的现象,这为现在格力没有一分钱应收款的运作环境打下了的基顾。
摘录二:我们无论怎么折腾,都会有一个底线,这就是专业和专注。我们就是要做空调业的"老大",别无他求。实施专业化的经营战略须要一种战略上的坚决性。假如说格力在经营上取得了骄人的成果,首先是格力在发展战略上取得了成果。这种成果突出地表现在我们对专业化战略相识上的深刻、贯彻中的坚决和实践中的精确把握。
摘录董珍宝般的语言,是为了吸引我们处在公司经营管理层的人员,好好观赏和理解这位中国制造业的传奇铁娘子;好的产品是做好营销的基础;继而让我们思索。阅读《董明珠谈营销》再思索,或许会有新的启发和行动。
以前看过某同仁写有关格力的文字,他对海尔的偏好,而对格力的卑视(我个人偏好格力,请允许我用这二个字重申一下我对格力的崇敬。)希望能正确看待格力。我在用的空调80%是格力品牌,15%是国产其他品牌,5%是进口品牌(比较早买的)。海尔品牌空调买过一台,后来我退货处理。继而转向格力,选格力也是经营电器公司的会计同仁举荐,继而关注这家公司。好空调格力造!整机六年免费保修,假如做过工厂和售后的人都知道,这几个字的含金量。
会计人都喜爱用数据来说话,格力拥有空调行业自主学问产权核心的技术,230多项国家专利;家用空调,家用中心空调和商用中心空调共20大类,89个系列,1500多个品种,获得欧盟ce、emc以及美国ul等多项认证。
2022年格力的空调生产营销是世界第一位,完成销售2000万台,实现销售300亿元,外销60亿元;在巴西和巴基斯坦设立工厂。
与国内竞争对手比,总公司:2022年格力自有营销人员356人,美的电器销售人员2195人,海尔拥有9507人。
摘录:我的目标很清楚,格力品牌不属于我个人,也不属于珠海市,我认为是属于中国人的,我把它看成是中国人的品牌,并要把它打造成世界品牌。现在我们的奋斗目标离我们已达到的目标还有距离。我认为不仅要提高市场占有率,还要提高产品技术。
用作者的话作为结束言:格力走出国门,应当象宝马和奔驰一样拥有显赫的身份,走向世界的格力,依旧让人信任,这个将来的世界名牌,值得我们更多地去期盼。
假如有对董明珠更感爱好者举荐董明珠自撰"一个人蹒跚学步时的步态是笨拙的,也是简单被人遗忘的,但一个初涉商海者的脚步却是令人难忘的。在整整40天里,我向一个无赖追债的过程中,受够了愚弄和欺瞒,付出了本不应当由我付出的辛酸和泪水。.。.。.
但对于后来的我来说,这种付出是值得的,它确定了我今后用什么样的方式走自己的路。"
一个从0始步入商海到今日格力集团公司总裁,让人钦佩。
格力总裁董明珠励志故事篇三
一、是时候重新相识一下董明珠了!
董明珠今年已经62岁了,却依旧精力满溢,像个女流氓一样成天在互联网上跟人干架。尤其是雷军和美的。(说董明珠和老干妈是一个时代的人你丫信么)
事实上,她说过的每一句话都被夸大、曲解、肆意传播,人们把她当作一个笑话,一个不入流的`、被移动互联网时代抛弃了、又不甘于被人遗忘的中老年大妈。
网友对董明珠嘲讽式的消费,加上媒体的推波助澜,董明珠被丑化到我们已经看不清她最真实的一面。
扒哥就想问一句:一个世界500强公司的一把手,莫非智商比你低?
只有那些疯狂到以为自己能够变更世界的人,才能真正变更世界。
董明珠就这么一个不认命的人,硬派女神。
1947年,扒哥心中的第一个女神老干妈诞生在贵州。
7年后,即1954年,董明珠诞生在江苏南京的一个再一般不过的家庭,兄弟姊妹7人,她最小。虽不能大富大贵,但也算顺风顺水:她靠自己的努力,考上了安徽省芜湖干部教化学院,毕业后在南京一家家化工探讨所做行政工作,然后结婚生子,平淡华蜜。
1984年,即儿子2岁的时候,董明珠的丈夫突然去世,晴天霹雳。那年她30岁。
30岁丧夫,还要一个人拉扯一个2岁的孩子。在许多人眼里,董明珠这辈子不会有戏了。
然而,丈夫去世6年后,36岁的董明珠确定:不再接受老天不公的支配,要翻身做自己命运的主子。把8岁的儿子托付给母亲抚养,独自一人南下闯荡。
1990年,36岁。董明珠南下珠海打工,进入格力做了一名最基层的业务员。她在格力的第一个岗位是销售人员,被支配负责安徽市场。到合肥的第一件事,是向当地一家拖欠了42万货款的经销商追债。
关于她追讨这笔债务的过程,曾经被许多媒体具体描述过:
董明珠锲而不舍每天去找那位经销商,经销商爱理不理的样子。直到下班时,董明珠站起身,一个人回到旅馆。再后来,那位经销商干脆避而不见,这更激起了董明珠的犟脾气,每天去“堵”,最终有一天把他堵在办公室大叫:“你要么还钱,要么退货。否则从现在起先,你走到哪里我跟到哪里!”
经过40天的斗智斗勇,饱尝冷落、戏弄和欺瞒后,董明珠最终追回了货物。从今,她立下决心采纳“先款后货”的策略。然而,那时的格力在空调界静默无名,“先款后货”几乎不行能。在一次次碰钉子之后,安徽淮南一家电器商店的经理最终被董明珠的真诚所打动,答应进20万元的货试试看。董明珠最终拿到了20万元的支票。
再后来,格力在淮南的市场被打开了。在芜湖、铜陵、合肥、安庆,董明珠都打开了局面。仅仅1992年,董明珠在安徽的销售额就突破1600万元,她一个人的销售量占整个公司的1/8。
1994年底,在格力电器最困难的时候,董明珠接过了经营部长一职,经验了许多改革。一年之后,销售收入增长了7倍,达到28亿。
1992年,38岁。加入格力第2年,董明珠在安徽的销售额突破1600万元,占整个公司的1/8。随后,被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京,并签下了一张200万元的空调单子,一年内,个人销售额上蹿至3650万元。
1994年,40岁。格力内部出现了一次严峻危机,部分骨干业务员突然"集体辞职",董明珠经受住了诱惑,坚持留在格力,被全票推选为公司经营部部长。(此时董明珠才进入格力4年)