〖精选文档〗公司内部访谈提纲.doc

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日期:
地点:
被访谈人:
职务:
说明:
公司发展背景及个人工作
问题:
公司成立的背景及发展历史(里程碑式事件)?(附:现在公司的主要产品或产品线)
说明:
记录:
问题:
公司成立初期至今发展,公司未来的发展方向及同业定位是什么样的?
记录:
问题:
您平时在公司怎么样分管工作?工作职责?您个人(管理)的工作重点是哪方面?
记录:
公司业务发展情况及未来战略规划
问题:
您对公司所处行业的市场前景持什么态度?(未来战略规划)
说明:
记录:
问题:
请结合公司2015年全年业务发展情况数据(占有率,销售指标等),咱们公司今年在市场投入、营销策略、销售等情况各方面比较情况?
记录:
问题:
市场主要的竞争对手有哪些?主竞争对手概况(背景,实力,销售等)?相比,我们的核心竞争力?(bank)
记录:
问题:
这些产品在同行业中,其领先性或核心要素简述?
记录:
问题:
就目前而言,可研发的新产品(方向)有哪些?客户的核心需求是什么?如何获取客户的需求?
记录:
企业内部管理
问题:
说明:
记录:
问题:
内部管理发展重点的业务板块是什么?各业务板块主要的优势、劣势?
说明:
记录:
问题:
目前是如何对岗位进行考核?(您觉得有没有优化的空间?)
记录:
问题:
您认为目前公司内部的人员配合、协作有无问题?对公司战略实施有无困难?
记录:
公司客户情况(目标消费群)
问题:
目标客户数量、结构、来源?
说明:
问题:
常用的目标客户开发、维护手段?效果如何?
记录:
问题:
对这些目标客户,公司的竞争优势在哪里?(劣势)
记录:
服务质量及客户反馈(业界口碑)
问题:
客户在服务质量方面反馈,您认为有无可以提升的空间?(重点在哪里?)
记录:
其他
问题:
聊过核心竞争力,您觉得公司在哪些方面还可以改进或有哪些问题?
记录:
问题:
您对此次访谈有哪些建议?
记录:
风吹柳花满店香,吴姬压酒劝客尝。金陵子弟来相送,欲行不行各尽觞。请君试问东流水,别意与之谁短长?