房产中介招聘方案.docx

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房产中介招聘方案
房产中介招聘方案
中介招聘解决方案
一、招聘的瓶颈:
依据对当前中介人力资源市场的剖析,房产经纪人这一岗位的特点是人员流动性较大、人员稳固性较弱,而且因为中介服务初期发展的不规范以及实质个人发展的周期较长,使得此岗位上的人员在思想上的颠簸比较大,这样直接影响到了个人的长久发展,当前,中介房产经纪人突出的症结有以下几个方面:
1、行业自己的特征影响
在过去,行业未规范前,中介行业在绝大部分人心中都是感觉不规范、欺诈、黑心的行业,不被人接受,所以让还未从事这行的人员感觉工作不够光彩,没有成就感,当前,这类影响仍是存在;
此外就是行业成长周期较长,获取回报时间较长,造成人员流动性较大,此中主要原由与薪水构造有关,底薪加提成的构造,不足以知足新职工短期内的生活。
2、中介地区内影响力及供给的薪水福利上
当前,在x地,赶墟网在房地产行业内的品牌影响力 一般(较大、很大),决大多
数的非业内人士,对我司的认知与认识其实不多,特别在中介这块,多半对 xx、xx、xx
等公司较为熟台大,网站和 app拥有的优
势较为显然。
而在薪水上,我司的新职工薪水条件较为不错,但比起其余的销售型行业来说,并没有优势且属处于劣势。最近几年来的房产经纪人赚到钱的人极少。
3、求职者自己状况上:
当前,求职者的状况分为有经验和无经验以及真存心愿与非真存心愿两大类:
分类 经验类 意向类
细分 有经验 无经验 真存心愿 非存心愿
房产中介招聘方案
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房产中介招聘方案
详细
表现

愿意从事房地产销
一部分也希望
售工作且不会故意
只知道房地产行业
多半希望能够
从头房做起,一
划分从事一手或二
回报获取多,但却
转做一手房,因
部分从事二手
手房,但会从公司
不知道过程困难,
为再持续从事
房并希望能够
规模与长久发展来
没有坚持下去的信
二手房,又需要
在工作半年到
评定能否切合自己
心与恒心,简单与
从头认识环境,
一年后转到一
的要求,有恒心与
其余销售行业进行
过程较久
手房的销售
毅力从事,不简单
对照,简单放弃
放弃
房产中介招聘方案
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以上是当前中介房产经纪人中所出现的两大类、四小类的状况,能够看出,在中介销售的发展上,所需要的人员是真存心愿从事房产销售的这一类人员,而其余三类中,
仅有非经验者会有必定的选择意向。能够这样理解,从招聘的成功率与人力成本上出发,我们真实的选择面只有真存心愿一类与少量的无经验者,前者能够要点培育并赐予上涨平台,后者能够改变其思想后再侧重培育。
三、招聘思路:
依据以上的检查总结以及所面对的行业症结,能够看出,中介这一领域真实的人力
资源其实不丰富,且处于一种贫乏的状态,“人材难求,人材难留”,是这个行业人力资
源的一种现状,公司需要的是真实能够创建价值的人材, 而房产经纪人的职业特点就非
常符合这一点:一定有绝对高的业绩证明自己,才能获取必定,无业绩,就算经验多么
丰富,也等于零。
当前,房产经纪人处于严重缺失的状态,而中介领域的人力资源市场又出现严重的不足,所以依据现阶段的状况,我司应当采纳“先留人再招人”的方式,留住现有的人材,同时招聘到新的人材。
(一)培训:
培训是公司迅速改变职工思想、提高职工素质的方式,当前,中介这块市场需要的是“抢市场、抢客源”,我们一定赐予职工灌注“狼性”的思想,教授“怎样抢、怎么抢”的方法,惟有这样才能扩大我们的业绩,才能稳固我们的职工。
(二)荣膺制度:
优异的荣膺制度,是职工长久发展的努力方向,经过对人力资源市场的检查,个人发展远比短期间的薪水更具吸引力,当前,我司现行的中介荣膺制度中,房产经纪人的
房产中介招聘方案
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荣膺方向是店长、地区经理(在此基础上更高的就是副总监、总监,甚至副总经理)。
(三)惯例招聘方法:
1、由门店每天对四周的楼盘或许小区进行海报张贴或许彩页发放
即由房产经纪人,每周利用出去跑盘的时间,进行半小时的彩页发放,务必使彩页送到门店地区内的每家每户手中。
估计成效:加大人员招聘的宣传力度, 让每家每户的人员都成为我们的潜伏宣传人员
要求:1)彩页、海报务必吸引,且内容务必正确无误,不行造成不用要的法律问题;
)门店参加发放的人员务必需做到尽责尽责达成,由店进步行监察;
)门店一周起码供给3个以上的求职人员信息或许直接介绍到公司,由地区文员统计发送到公司人力部;
2、网路宣传
文员每天要求在58、赶集(赶墟网还没做大前,借鸡生蛋)上公布招聘信息,包含智联等求职类页面的网站,加大网络的宣传力度
要求:人员较为紧缺的门店,必定要不时进行更新。
业务人员的岗位要乞降岗位职责:
职位要求:
1、优异的交流表达能力,优异的客户服务意识与工作心态
2、责任心强,拥有较强的团队合作精神,勇于面对挑战
3、有长进心,热爱房地产行业,能蒙受工作压力
4、对工作有计划性,对高收入有高的欲念
5、思想反应敏捷,擅长与人谈话
6、做事勤劳踏实
7、高中以上学历,熟习 x地环境
8、年纪22岁-35岁之间
9、有英文基础,能够与客户正常交流
10、有此行业职位工作经验者优先录取
11、公司将为新入职的人员供给有关工作的培训
岗位职责:
1、核实房源,带客户看房
2、与文秘实时交流并实时向主管人员反应所带客户的状况
房产中介招聘方案
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3、负责签署合同,并实时将客户档案转交有关人员保存4、下班前做好工作总结或交接,拟订第2天工作计划5、达成上司交办的各项工作内容待遇:高底薪+业内高提成+奖金
文秘的岗位要乞降岗位职责:
岗位要求:有责任感,对工作仔细、负责,文笔好;电脑超作灵巧,语言表达能力强,对工作有计划性,有团队合作精神,踊跃进步,能蒙受工作压力,做事勤劳踏实,熟习北京地理环境;年纪22-26岁之间,形象气质佳。有此行业职位工作经验者优先录取;公司将为新入职的文秘供给有关工作的培训。岗位职责:
1、核实房源,做贮备房源
2、招待一线电话客户,按客户的要求介绍适合的房屋,第一时间约出客户看房
3、与业务员实时交流并实时向主管人员反应所带客户的状况
4、辅助业务员签署合同,并实时将客户档案转交有关人员保存
5、做好平时主管人员交代的各项工作
6、辅助主管做好部门的营运状况
待遇:高底薪+业内高提成+奖金
主管的岗位要乞降岗位职责:
岗位要求:有一年以上此职位工作经验,有团队管理经验;认识cbd地区房地产项目及市场;熟习房地产经纪业务的操作流程;有很好的业绩状况和业内优异的
口碑;有创新、有想法、有组织能力、有解决问题的能力、有团队合作精神、工作责任心强,能准时达成公司领导部署的各项工作指标;与部下有很好的交流,和工作协调能力,工作有计划性;有把公司看作自己家同样的工作精神,有向高薪金、高职位、挑战的欲念。大专以上学历,年纪在25岁以上。
岗位职责:配合经理达成部门月任务额,达成赛季查核,拟订工作计划,合理安排部下的日和月的工作内容,关于组内的客户出现的问题赐予解决方案,配合物业顾问带单、谈单、签单,给新的物业顾问做好培训工作,使组内人员每天都充分起来,都能准时达成月任务额和周工作内容。
1、指导本部门人员的平时工作,进行平时管理及业务培训;
2、公司下达工作任务的落实及查核;
3、本部门的组建及部门内业务人员的培训。
3、建设好官网(我们自己要做好的)
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此刻好多的求职人员都会从网络探访公司的网址,认识公司的文化,认识公司的制度,进而能够对公司留下整体印象,并以此来判断能否选择此公司,一个公司的官方网站是一个公司对外显现的门户,也是吸引人材的一个方式,像竞争
敌手新环境,其官方网站的页面设计就很吸引人,而且还添有岗位招募页面,使
得求职者能更直接的认识招聘信息,我司应当迅速的建设好官网,而且把我司的活动、文化都能显现出来,吸引更多的求职者。
(四)活动推行效应法:(看状况)
1)促销型的中介咨询服务:
按期在各各门店的地区内进行现场的中介服务咨询,使社会大众渐渐真实熟知中介这一服务,而且能够有效地宣传我司的服务,扩大品牌的宣传力度。
准备先期:定做宣传彩页,以特点服务为主,表现我司的服务优胜性;
联系好宣传地址,并组织好宣传人员,拟订宣传目标(例客源、房源要求)
制作一些小型的纪念品:例水性笔、口杯、等等
2)内部地区团队活动:
按期组织展开内部活动,包含:地区内部篮球、足球抗衡赛,地区歌唱竞赛、地区争辩赛,这样的活动能够丰富中介房产经纪人的生活,提高内部团队士气,而且能够使公司的人员富裕活力,更利于工作的展开。
(五)福利、奖赏调整:
从行业的长久发展看,房产行业仍以福利待遇、提成、奖赏为吸引人、留住人的最正确方式,所以,就我司现行的薪水与奖赏制度,提出以下的建议:
1、住宿补贴制度的改变
从原有的4人集体住宿才有的住宿补贴,改为两人或许是特别状况一人的情况下也有,但两人或一人一定在我司工作满三个月以上才能一致性进行发放或许其每个月有开单的状况下,当月赐予发放。
2、餐费补贴
新入职职工,三个月内,公司为其供给中餐餐费补贴,即 5元/天,一定做满三
个月,才在第三个月的薪水内一次性发放或许其每个月有开单的状况下,当月能够赐予补贴;原老职工与已经满三个月的职工,需每个月有开单的状况下,才有补贴,无
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开单,无补贴。
3、月度奖赏
公司最高业绩奖:(奖赏对象:置业顾问)
冠军:证书,奖金500元(月业绩20000元以上)亚军:证书,奖金400元(月业绩20000元以上)季军:证书,奖金300元(月业绩15000元以上)
最多单数奖:(奖赏对象:置业顾问)
2)地区内头炮奖 :(当月第一天第一个成交买卖单的置业顾问,要求转付定金金额在 1
万元以上或签约当时收齐 50%的佣金),奖金100元。
3)地区内海底捞月奖:(当月最后一天上午12点前最后一个成交买卖单的置业顾问,要求转付定金金额在1万元以上或签约当时收齐50%的佣金)奖金100元。
4、新职工入职开单:
第一个月 业绩达到5000元-20000元 奖赏职工200元
第二个月 开单达到10000元-25000元 奖赏职工300元
第三个月 开单达到15000元-30000元 奖赏职工300元
5、招聘推介及自主团队建设制度:
1)由门店人员引进,奖赏金额100元,被引进人一定在公司工作满两个月或许开单达到
3000元,才能发放;
2)由门店同一人员引进,且一次性或分批次引进五人以上,且是由自己进行跟带,而且被引进人愿意受其领导,能够建立店小组,由引进人进行跟带,且引进人作为店长候
选人,享受候选店长级别待遇1800+底薪,若店小组连续三个月销售业绩达到70000,店长候选人在参加了管理层级其余培训后,经过中介总监复试面谈后,可升为店长。
3)建立公司级精英团队,所有推行严格荣膺、裁减制度。
基本要求:连续三个月有售单(租单积累)业绩,且每个月业绩额达到 50000元,
待遇及查核:3500+提成,成为小构成员后,需每个月达到公司特别指定的目标,查核期为两个月,未达到目标撤消资格,恢复入队前房产经纪人待遇。
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