企业目标管理与绩效考核.ppt

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管理就是组织或者个人为了一个特定
的目标,通过计划、组织、指挥、协
调、控制,来实现目标的一系列过程!
什么叫管理?
“目标”是管理的出发点与落脚点!
几个重要的管理理念
如果没有量化的“目标”,管理就会“一团雾水”!
管理无定式,合适乃最好;
管理无止境,切忌求完美;
管理讲概率,退而求其次;
管理讲文化,地域差异大。
管理讲系统,力求避短板;
要了解其中玄机吗?
为什么“目标管理年年做,业绩
照样原地转呢”?
利润;利润率;销售收入;专店数量;专店销售额;库存;库存率;欠款率;质量合格率;资金周转率等等。
问题二:
但如果只能选一项,你会选哪项?
下列目标在品牌运营中都非常重要:
企业发展有阶段,管理有重心。
“到哪山唱哪山歌”才是目标管理的精髓!
企业资源永远有限,做对事才是最重要的!
不少企业都在用跨国企业的理念与做法,
来管理“发育不全”的企业!
“目标管理”不是数据的“堆积”,而是重要的战略实施工具!
目标管理核心任务是
找到企业当前(年、季、月)最需要解决
的问题!最紧要的工作任务!
1、销售额0-1500万,专卖店30家以下。
你的目标重心就是招商开店!
以女鞋品牌为例,下列情况,哪一种适合你呢?
你的企业处于哪个阶段?什么是你的“瓶颈”?
2、销售额1500-3000万,专卖店30-50家。
你的目标重心就是提升单店业绩!
3、销售额3000万以上,专卖店50家以上。
你的目标重心是全国布局,提升品牌影响力!
何为品牌?品牌就是做出有价值的产品,有品味的事业!
做品牌最不能缺的就是战略思维!
美国知名品牌大师戴维克说过一句名言:“任何傻瓜都能做成一笔生意,但创造一个品牌,却需要天才、信誉和毅力”!
民营企业为什么短命?
2011年《中国民营企业发展报告》——
中国每年有15万家民企诞生,同时,每年有10万家企业消亡!
核心原因:绝大多数企业都在用做生意的思维来做企业,做品牌!
有60%的民企5年内破产;有85%的民企10年内死亡,!