河北香河亚太国际家具材料城商业模式规划报告 138PPT.ppt

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商业模式的定义:
为实现客户价值最大化,把能使企业运行的内外各要素整合起来,形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统,并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值,同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。
从商业模式的定义,我们可以看出,关于商业模式一定是包含以下几个关键点的:
商业模式
商业模式涵盖很多个要素;而不仅仅是产品或者品牌等等。
商业模式的各要素必须实现最优化的组合,才能使整个商业模式系统的高效运行。
商业模式必须具有创新性,具备创新性的商业模式才能成为企业的核心竞争力。
商业模式的规划和构建必须是以企业的持续赢利为目的。
商业模式的规划必定是一个整体性的解决方案。
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下面看一个案例……
万达地产——“订单地产”商业模式
万达集团在全国首创了“订单地产”商业模式,经过多年发展,万达商业地产已从第一代的单店、第二代的组合店,发展到目前的第三代城市综合体,成为中国商业地产的龙头企业:
万达现状:目前已有开业大型城市综合体项目19个,在建项目23个;
2009年计划:2009年,万达准备再开业8个万达广场;
2010年计划:计划到2010年开业40个城市综合体,持有物业总面积达到600万平方米,五星级酒店超过18家、文化产业拥有600块银幕、连锁百货超过25家,年租金收入超过30亿元,收入构成方面,销售与租金收入比例成5:5。
万达地产概述
万达集团具有商业地产的完整产业链和企业的核心竞争优势:
拥有:
全国唯一的商业规划研究院
全国性的商业地产建设团队
全国唯一的连锁商业管理公司
万达地产发展三步曲
第一代产品:2002-2003年纯商业盒子式
选择省会或中心城市布局;
选址都在城市最核心商圈;
-2万平,建筑面积在4-6万平左右;
主力店一般3家,沃尔玛超市、家具家电专业卖场及万达影院;
1层为精品、服饰,2、3层为超市,4层为专业卖场和影院;
建筑形态都为单个盒子式。
长沙万达广场
南昌万达广场
单店模式
组合模式
城市综合体模式
万达地产发展三步曲
第二代产品:2004年纯商业组合式
选择省会或中心城市布局;
选址都在城市最核心商圈;
占地面积在5万平左右,建筑面积在15万平左右;
主力店一般为4家,百货、超市、建材家电专业卖场、影院;
每个主力店都为一个单体盒子,由多个盒子组成商业广场。
天津万达广场
沈阳万达广场
单店模式
组合模式
城市综合体模式
万达地产发展三步曲
第三代产品:2006年后多产品综合体模式
选择省会或中心城市布局;
选址在城市副中心或新区的中心;
占地面积在10-20万平,建筑面积在40-80万平,其中商业规模在15-20万平左右;
产品一般涵盖了星级酒店、写字楼、酒店式公寓(或SOHO)、SHOPPINGMALL、商业街区、广场及高尚居住社区等组成;
商业的主力店一般为百货、超市、专业卖场、影院、美食等;
建筑形式为综合体,以盒子+街区+高层的组合形式;
上海万达广场
宁波万达广场
单店模式
组合模式
城市综合体模式
万达地产商业模式的优势
优势一:超前的投资战略:万达董事长王健林胜人一筹的战略眼光和决策力,有一定程度上决定着万达企业的发展方向和运作实力;
优势二:良好政府关系和银行信用资源:政府的支持和银行的扶持是万达在商业地产上获得成功的非常重要因素。
优势三:万达独特的“订单地产”模式:与国际零售巨头沃尔玛、百安居、百胜等结成了战略合作的伙伴关系,成了万达独特的商业资源;
一、项目号召力的提升;
二、项目商业价值的提升;
三、投资开发风险的减小;
优势四:强大的营销能力:几乎在万达所到的每个城市都有其铺天盖地的广告,将万达“订单地产”中的国际巨头商家的品牌号召力、万达自身的品牌影响力,以及项目地段优势发挥得淋漓尽致,做足了卖点,极大地促进了项目的销售。
优势五:连锁经营的模式:在全国各地攻城略地,连锁开发经营万达购物广场,使万达商业地产真正实现规模化开发,连锁化经营。