调味品销售工作总结.docx

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调味品销售汇总(1)公司的产品结构是多层次、系列组合,依靠自身的商誉优势,在产品定位和市场策略方面,走近亲繁殖和扩张的道路从****11月初普遍流通的4个品牌、8种产品,辣根王、果汁、寿司酱油、鸡汁,到后期逐渐登陆市场的寿司醋、辣椒油、芥末油,都部分得到了消费者的认可。产品的销售过程是引导最终消费者从而推动产品流通的策略。我们同时向销售者和消费者提供高质量的产品、最优质的服务、直接有效的供求资源和网络信息。整个工作同时在消费和流通两个领域进行,从而整合销售团队、销售者和消费者。
业务分析:
1,经销商定位,南京现有两家经销商a(李俊)和b(黄立春),a现有销售网络集中在本市酒店,专营高端干货、食品分销业务b的客户群面向流通市场,同时从事终端业务。a和b的销售网络是互补的,缺乏一定的增长。由于客观因素,他们的业务拓展能力不强,短期内无法在原有网络的基础上拓展业务。
2,产品消化周期的分化,产品消化周期完全取决于消费者的消费,这与各个地区的饮食文化密切相关该公司的芥末、寿司醋、芥末油消化周期较慢,与去年同期相比,鸡汁、果汁正处于市场的成熟成长阶段,我们需要准确定位该公司增量产品的选择。
履约来源:卖方的理念是考虑自身利益行为和风险因素。我们终端销售团队在消费领域的推广效果消除了卖家对风险因素的担忧,因此选择我们的产品作为低利润品牌产品的替代品。鸡肉汁产品正在争夺巴金的产品份额,果汁正在取代新品牌,芥末正在占领当地的
aisi市场,而寿司酱油和醋更倾向于引导销售。此外,公司产品在消费领域的客户分为:大型餐饮公司或星级酒店、中档餐厅、专业粤菜餐厅、咖啡厅等。产品年销售率如下:
有问题:
1。经销商违规(急货、逃货)南京地区原经销商对公司的战略方向和销售策略有不同意见,公司因某种原因终止了经销商的产品分销权。然而,经销商对此感到惭愧,并拉开了保险丝。这是针对南京办事处销售团队的。火药的强烈气味再次降低了鸡汁和芥末产品的价格。甚至不惜大量金钱,从其他地区购买并转移公司产品,以低价打入南京市场,给我们销售团队在客户面前的信誉和产品推广带来了不良影响。
2。空白市场尚未开发。前期工作的重点在南京。由于时间的原因,江苏中部、苏北和安徽的一些市场没有及时开发。这些区域市场产业集中度低,消费水平和餐饮业发展水平较低,与产品品牌的竞争程度明显较低。从战略角度来看,这些地区应尽早发展成为备用市场,并优先考虑第一印象。调味品销售工作总结(2)
接触调味品行业也花了六个月时间,从半生不熟的知识到半生不熟的理解,经过不断的学习和不断的努力,逐渐走上了一条成熟的道路。
时间过得很快,以20xx结束。20xx年新年伊始,我记得我在20xx年的业务水平并不理想。在新的一年里,我仍然要学习和繁衍,以扩大我的表现。新的一年充满了挑战、机遇和压力。对我来说,这也是非常重要的一年。现在,家庭、生活和工作的压力驱使我疯狂地工作和努力学习。在这里,我制定了今年的工作计划,以便在新的一年取得更大的进展和成就。以下是我今年的计划
:
1。工作重点:
1,成立市场部,组建团队;
2,招聘计划;
3,招聘人员的一系列培训项目及其统一的基层实战培训(了解公司产品,了解公司文化背景和公司趋势,熟悉同行产品);
年,招商引资主要是以扩大重庆区县空白市场为基础,以保持原有市场的老客户为补充;
5,根据区域线下营销人员分工,制定相关的年销售额、季度销售额、月销售额和周销售额,并实施和了解日常销售人员的市场战斗情况,制定详细计划;
年以来,市场部人员的管理及平时相关的市场走访不断沟通,并针对不同地区处理相应的问题;
年,制定市场人员月度工作情况,跟踪并逐一解决市场斗争问题;
年营销人员的工作计划和总结反馈
2、具体工作规划事项:
1、团队组建:
a市场部人员工作经历要求:最低标准一年以上相关经历,以筛选为
招聘形式;业务人员需要务实,愿意吃苦耐劳。以谋求长远发展和与公司共同成长为最佳招聘方法)
b市场人员培训:
1)首先熟悉公司的文化背景
2)了解每一系列产品的特点
3)深入了解产品,把握同行业产品的优缺点
4)深入基层实战演练,开展工作总结256不断模拟拜访各种客户的沟
通方式,加强销售员离线的基础和对公司产品的理解和信心
6)让销售员知道拜访客户的最佳时间,并对相关专业术语进行全面分
析,以获得更好的效益。与此同时,我们更快地走上了
2的轨道。招聘计划:
a前期招聘以筛选为主:预计招聘范围为15-20,实际招聘为3-5),采
用大浪淘沙方式。剩下的是
3,比较实用,市场发展方向是
a。重庆地区目前的市场形势是
199a注长江下游城□、无锡、巫山、奉节、云阳、开县、万州、
梁平、忠县、垫江、丰都、石柱、长寿、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉阳、秀山)
。注:上述具体的现有市场合作伙伴在进行相关交接调整前,应了解
公司的实际情况。
2)长江上游(合川、北碚、永川、铜梁、潼南、大足、双桥、荣昌、江津、綦江、万盛、南川、璧山、巴南
)备注上述具体的现有市场合作伙伴在进行相关交接调整前应了解公司的实际情况;
b进入市场初期的战斗方式:
1)始于长江上游市场,并始于合川等周边市场,这些市场现在正在合作,在分销上也相对有影响。通南或大足被视为市场的发展终点。
2)早期参观区域市场的餐厅,了解当地餐饮的具体情况。与此同时,他们开始了解他们的同行在当地市场的市场份额,并开始了解这种相关性。之后,工作人员按照路线的划分一个接一个地参观餐馆,然后一个接一个地踩上去,然后开始一个接一个地打扫市场。
3)采取适当的措施以增加销售量(为了购买多少件送什么礼物,10件送+++20件送+++50件送+++100件送++++++
+4)在初步拜访期间,记录相应的潜在客户的意见和已经立即完成交易的客户作为详细记录,并且潜在客户将加速跟进以在后期达到合作意识
5)在筛选前,走访农贸市场,了解相关市场的干货情况,并联系几家干货商店进行有目的的配送;
6)在为早期市场奠定基础之后,公司的优惠政策及其现有的客户资源被用作合作和谈判的最佳工具。
7)在后期,所有市场客户资源将作为一个系统进行管理,分配将优先。
同时,扩大产品销量,提高产品利用率和覆盖率,完成后期的所有客户关系和推荐关系。
4年,市场人员的预期销售量设定为
a,市场人员开发的客户数量标准(每人应开发3-8个新客户);
b营销人员应以每周开发客户的预期数量为标准;统计一周内
c开发客户数后,市场部人员以当月开发客户数为标准;
d统计当月开发客户数量后,营销人员以当月开发客户数量为标准;e每月统计开发客户数量后,市场部人员以当季开发客户数量为标准;f季度统计开发客户数量后,营销人员以本年度开发客户数量为标准;备注:以上市场人员应以开发客户的实际数量作为拟定开发客户的实际标准。
营销部门人员管理培训交流:
a营销部门人员每天应对拜访客户过程中遇到的问题进行点评,以便
沟通和处理拜访客户的问题;
b营销人员应每天制定每日计划和每日总结。
c要求营销人员习惯于编写每周计划和每周总结、每月计划和年度计划,并养成良好的工作记录习惯。
d市场部人员自身的要求和对问题的及时反馈,并尽快处理相关问题开展工作,使市场部人员更有热情开拓市场;
e建立和组织一个有兄弟姐妹血缘关系的团队,以加深我们对彼此工作和生活圈的了解,更好地融入我们的工作。
f市场部人员工作报告(制作详细的工作记录报告);
备注:此举主要是强化团队的战斗意识,凝聚团队的组织风格、良好习惯和善于学习的强大团队。
年《关于工作绩效问题的讨论和思考》和《总结》
a讨论了工作中存在的问题,以便进一步改进类似潜在问题的发生;b中的每一个都将相应地在现场进行模拟(不要害怕害羞)。这至少是销售的最低标准。
c销售员提出问题并相应回答,有针对性地解决存在的问题,共同协助和加强客户实际利益的开发;
3,工作预期销售指数
1,如果市场部的实际人员按4人计算,开发客户的预期销售量按平均每人每天5个客户计算,实际每天发货量为20件,平均预算每月销售量为800-2000件。开发客户的数量预计在80-120人左右;
2年,市场部的季度销售数字约为2400-6000件;
3年,市场部的年销售数字约为9600-24000件。备注:以上数据作为前期市场部的预期销量计划,作为工作的指标。同时,将努力完成预期的销售量。在实际的过程中,惊人的战斗风格将真正得到体现。新的客户和产品将迅速开发和推广,以扩大产品的销量和受欢迎程度,并保持产品在当地市场的声誉。