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梅之道营销战略规划
方案

做国内第一家碱性养生服务机构,提到梅之道,就想起或者等于碱性养生的核心第一印象!
战略方向
●打造国内碱性养生第一品牌。
●做强、做大梅之道碱性养生产业链。
●用5年时间做到500—1000家连锁店,产值10亿以上。
●整合资源尽可能IPO。
战略目标
营销模式标准期
10年1月-3月
营销模式复制推广期
10年3月-6月
营销概念复制期
10年6月-年底
主题: 练好客情、摸数据、定标准
目标: 梳理各项标准,确定标准的模式。
主题: 稳定、成长、持续
目标: 盈利店、扩张开始
核心: 打造客情营销标准体系竞争力
营销走向:连锁标准成熟、开始复制、碱性养生的市场区隔逐渐明显。
电台专题与报媒整合
公关与地面活动
会议行销
战略阶段性推进
标准建设:摸数据、定标准、完善营销模式
广告建设:报媒+电台=有效传播平台整合
双赢建设:战略性市场扩张与招商加盟
第一阶段核心工作
第二阶段核心工作
第三阶段核心工作

—6
—2011
梅之道营销规划
各阶段策略
标准建设
-新品上市,关键在于迅速在公众心目中建立良好的产品形象与卖点,找到很好的营销模式推动销售。
-通过报纸与电台专题、活动配合,整合广告与终端,摸清顾客数据标准。
-把客情营销模式的各项标准进行量化,有利于未来复制。
广告建设
-与消费者、媒体、终端三者互动,贯通广告的传播效果。
-针对顾客特点运用不同策略互动,找到他们是谁和在想什么,分析广告手段的效果。
双赢建设
-完善客情营销模式不断成熟,标准店盈利,战略性市场扩张计划逐步推进,招商开始启动。
-通过个性化服务指导等双赢模式的建立,我们的合作伙伴投资回报得到满意,全国品牌连锁网络不断壮大。
各阶段策略阐述
客情营销模式
报媒
电台专题
专卖终端
摸清顾客是谁
建立顾客认知
针对报纸不能说清,
利用电台说透说明,
做到互动及互补
服务、专家、客情
促进终端销售力
顾客数据分析
顾客互动
决胜终端
客情营销模式的架构
SCM010727BJ-strategic plan(GB)
8
利润
顾客数据分析到位
客情