中原2010年07月成都华置西锦城项目二期营销建议.ppt

华置西锦城项目二期营销建议
四川中原事业二部

汇报说明
西锦城项目一期自开售以来,在市场上取得了骄人的业绩。但2010年4月份的国家新一轮调控,导致市场骤冷,尤其对于西锦城这样以改善型居住产品为主的项目,影响尤甚!
故,在国家严厉调控下,项目一期房源面临单价高、房源不足的情况下,我们建议开发企业改变营销战略,尽快推出项目二期。
本次报告即是对西锦城项目二期的营销推广做出相关建议,通过对一期的回顾,市场环境的分析,从而得出二期的推出时间及价格建议。
项目一期营销回顾
引子:
项目一期营销回顾
2009年6月,华置优雅发声
同年9月,华置品鉴会,轰动全城
2009年10月31日,西锦城首次面市,即获市场热棒,其后延续了长达7个月的强劲销售。
项目面市后,很快成为业界热点,一直受到多方关注!并斩获多项殊荣。
华置·西锦城一路凯歌奏响
2010年
载誉前行
持续热销,持续影响力,区域领导者地位成功树立
客户蓄积时间不满一月,%,销售赢得开门红
连续12周荣登成都市销售数量、销售金额双前十
一直被比较,总是被选择
项目一期营销回顾
华置·西锦城
有最
一宗最
区域价格空间突破最大的项目
西锦城项目一期成交价格累计涨幅达26%
竞品项目
09年10月
现在
涨幅
万科西岭
6300
7600
-23%
水岸观邸
5800
6700
12-%
中海国际
6300
7000
11-14%
凯德风尚
6600
7300
10-13%
竞品项目同期成交价格变化
注:由于近期各项目优惠措施的变化频繁,引起实际成交价格变化频繁,故价格涨幅为一个范围区间。
持销期,区域内在售项目中总销售及月均销售套数最多的项目
二宗最
09年11月,单月推出房源最多,销售量最大;
2010年4月,新政出台前13天销售65套;之后受新政影响,销量急剧下滑;
同期内,区域其他项目在销售总量上低于西锦城,
三宗最
无惧对比,分流竞品项目客源最擅长的项目
虽然抢走了不同的竞品项目具体客户数量难以有准确的数据,
但:
万科西岭改变已有2年的售楼部入口,将入口远离西锦城
西岸观邸隔三岔五在论坛里污蔑诋毁西锦城
已是有力的佐证,竞争对手对西锦城既嫉妒且无奈
四宗最
社区人文氛围最浓厚、业主忠诚度最高的项目
西边有楼在迎宾
锦绣品质道不尽
城市佳作傲国宾
牛气冲天价飞升
逼我赶紧去下定
华年才几许
置酒奏新曲
西山有佳人
锦羽翻晴旭
城中逸高趣
业主论坛早已是白银论坛,等级超过很早便开通论坛的竞品项目,论坛里气氛活跃,广大业主积极发帖,并有大量的高点击率的热帖;
不少外地客户,看完西锦城论坛后,深感社区氛围融洽,直接到售楼部成交;
论坛里无一业主谩骂西锦城,不怀好意之人凡有诋毁项目之言论,必将引来众多业主声讨,堪称社区论坛的奇迹