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XX完全销售手册.docx


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第一部分:项目大概
1、项目名称及意义
东方夏湾拿花园
ORIENTALHAVANAGARDEN
东方夏湾拿花园的解说为:
东方:太阳升起的地方,辽阔奇异的热土,珠江地产在从化市开发建设的一个大型项目,将在这片热土中流行,她忧如东方的太阳,清晨而升,活力蓬勃,充满火热的生命力,我们寄望于该项目远景灿烂,影响力忧如阳光,光芒四射,造福大众。
夏:表示广东地处亚热带地域,夏季较长,具热带风情。
湾:流溪河水系曲折曲折,水为生命之源。
拿:从字型上看,是“合”和“手”的组合,意为此项目是珠江地产与从化市人民政府精诚合作的结晶,视为各方众手之合,智慧和力量的聚合。
“东方夏湾拿花园”项目将环绕夏季河湾的热带风情而设计,集拿世界各地旅行度假风景区之精髓,既能表现从化市旅行度假的战略地位,又隐含着对环保的重视,此项目将成为最正确人居环境建设的典范。
2、大概
东方夏湾拿花园是位于广州以北从化走廊的一处尊贵渡假社区,
它将暖和的拉丁风格融入流溪河的天然风景。东方夏湾拿花园的首期
将拥有在105台式正门、以及集购物、餐饮和交际诸功能
于一体的社区广场。将广场与周边缘河地域以及住处地域连通的是夏
湾拿街,此主街有商店和公共设施,两旁梧桐树的红花绽放,又是一
景。
社区广场的东北与东南分别为夏湾拿区和竹园区,紧邻流溪河为
河岸区,中央山丘上为山顶区。在每个街区,由于精心设计建筑物的
地点以及采用短而直的开放式街道并种植行道树,街道和开放空间形
成独到格局,以获取最广阔的景观,并方便居民对大自然的使用。
首期开发项目包括:
社区广场周围和夏湾拿街两旁的零售商店和餐馆
-夏湾拿区、竹园区、河岸区和山顶区的街区,包括458个住处单
元:
山顶区的X个独立屋/别墅
夏湾拿区、竹园区和河岸区的X个连排别墅
夏湾拿区和竹园区的X个叠加别墅
幼儿园
娱乐设施:
行人与自行车大道
沿河公园:
多功能草坪
体育场(网球、篮球等)
野餐地域
流溪河走廊
河滩
天然小径
带观景台和游泳池的山顶俱乐部
3、地点
项目周边环境优美,一河两岸、山清水秀,自然生态保持优秀,俗语所说的“从化三宝”即指森林、空气与水。超出80%的绿色植物覆盖率,空气中每立方厘米的负离子含量在1000个以上,大气污染浓度低于国家大气环境质量一级的5-12倍,比广州市里低8-12倍;流溪河水质清明,是广州市饮用水的主要本源,几乎占了广州市的自来水用水的70%;项目内青山环绕的天然水库及风光旖旎的凤山,更是屈指可数的旅行美景。从化温泉是世界有名的两大名泉之一;从化市亦获取了“广东省2000年度环保第一城”的美誉。
所以从项目中长远发展来看,这里将是广州周边独一的一块不会被工业污染的“天堂”,极其合适居住。
4、交通
本项目地域交通十分便利,距广州市里x公里,车程x分钟。向
整个珠三角经济区辐射的网络结构。规划及现有的路网将珠江三角洲
联为一个整体,从化位于此金三角的北端,交通极为方便。本项目周
边交通干线主要有:x国道、x高速路等。经过这些交通干线,本项
目将能迅速快捷地与整个珠三角迅速轨道网络联成一个有机整体,x
5、项目规模
本项目用地总面积x亩,其中:x亩在x镇内,拟建成住处及商
业区;x亩在神岗镇内,;总建筑面积约x万平方米;总投资x亿元
人民币,x
6、开发商
广州市从化珠江房地产开发有限企业
7、建筑商
广东珠江工程总承包有限企业(已经过ISO9001国际质量标准体
系认证,曾建设华景新城、骏景花园、帝景苑等)
8、规划设计企业
美国SWA企业
9、园林景观设计企业
澳洲格拉斯比
10、物业管理企业(x
11、入伙时间
首期暂定于2003年x月x日交楼
第二部分:企业介绍
1、广东珠江投资有限企业介绍
广东珠江投资有限企业建立于1993年,是一家集房地产开发、
高科技通信网络、路桥建设、金融投资于一体的企业企业,企业波及
的领域包括房地产开发、设计、建设、装修、销售、物业管理、百货、
保健医疗、通信网络、高速公路、证券等的大型企业企业,拥有28家全资或控股二级企业。企业企业开发的楼盘包括旭景家园、翰景轩、愉景雅苑、南景园、鸿景园、顺景花园、暨南花园、骏景花园、华景新城、珠江规划大厦、南方通信大厦、天河信源大厦等一些综合质素
佳的楼盘。广东珠江投资有限企业动工项目占地面积达
215万平方
米,已竣工面积265万平方米,总销售额约120亿元,99年度广州市房地产商综合实力排名第八;完成投资20强排名第十;销售收入20强排名第四;完成税利20强排名第四。2000年-2002年均获取“广州市房地产综合实力30强称号”。广东珠江投资有限企业的雄富厚力为我司的迅速发展供应了强有力的保障。
广东珠江投资有限企业已发展为集房地产开发,业务包括珠江地
产、珠江建设、珠江通信、珠江投资和公益事业。
珠江地产:利用丰富的土地资源,雄厚的经济实力,优秀的社会
信誉,多年的开发经验,建筑质素优秀、价格适中、科技含量高的、
具环保意识的新式住处。目前,珠江地产已经是一家在全国建立珠江品
牌的有名开发企业,其有名楼盘包括华景新城、华南新城、暨南花园、
骏景花园、愉景雅苑、逸景翠园、珠江帝景、南景园、顺景雅苑、信源大厦、南方通信大厦、北京骏景家园等项目。
珠江建设:以广东珠江工程总承包有限企业、广东珠江建筑工程设计企业、广东珠江装修工程有限企业为基础,建立、质优价廉的、设计超前的新式产品形象。
珠江通信:以服务社会、服务大众为中心,联合珠江地产,为客户供应便利的通信网络、信息传达服务,包括广东盈通网络投资有限企业建设的IP网络,广东盈润通信有限企业开发的小区智能系统等。
珠江投资:波及领域包括证券、高速公路、市政工程。参加投资广惠高速公路、广发证券,垫资建设天河北路延长段等。
公益事业:企业秉承取之社会,服务社会的主旨,经过发展自己,造福社会。企业积极参加市政建设,积极支持教育事业、社会保障事业。企业先后捐资建设中山大学外语大楼,帮助贫困山区学校建设,捐广州慈善医院等。
2、广州珠江房地产开发中心有限企业介绍
(1)企业简介
广州市从化珠江房地产有限企业是由广州珠江房地产开发中心及广东珠江投资有限企业控股的大型房地产开发企业,其股东之一广州珠江房地产开发中心专职负责广东珠江投资有限企业手下楼盘的开发工作。企业“以客户为中心,以人才为资本”为经营理念,并已
2000年11月完成改制规范注册登记,企业的经营目标是“建成广州市房地产行业内高质量适中价格楼盘的大型发展商”,建立高素质、
中价位的珠江大众住处形象。目前斥资建设的楼盘有旭景家园、翰景
轩、新洲项目、南景园项目、南通城项目、耐火厂项目、赤沙项目、
地化所项目、珠江南岸、水泵厂项目等,用地面积约250万平方米,
正在洽商项目有科学城项目、东莞珠江新城、天津项目等,用地面积
970万平方米。翰景轩获取“2001年广州十佳白领社区”、旭景家园荣获“广东省生态环保小区成功开发典范”。
为了高质量地搞好设计工作,我企业又先后引进了一批高素质的人才,其中包括多位一级注册建筑师、一级注册结构工程师已经介入我企业的设计工作,他们中部分设计人员曾于广东珠江建筑设计工程企业(甲级资质设计企业)获取锻炼,并已经为珠江地产的相关项目作出优秀的设计作品,也将为广州瀚思设计建筑咨询有限企业连续珠江地产设计产品风格,为广州贡献更多的高质量设计作品。
企业在建立不到一年的时间里,已完成了旭景家园、翰景轩等项目的策划和设计工作,因我企业规划、设计理念的超前并在楼盘开发中获取了很好的表现,旭景家园荣获“广东省生态环保小区成功开发典范”。
第三部分:房地产市场情况
1、简况
行政地域的调整给广州市供应了一个建立大山大水格局的国际
都市的机遇,广州市在城市整体规划中提出建立以广州为主体,番禺、
花都、从化、增城为副中心的结构,。在其远景规划中强力扼制城市北翼组团的发展,使向北发展控制在华南路以南的地域,严格控制流溪河水源保护区不受伤害,形成一个与自然生态亲近联合,密度较低,景观优美,有机协调的绿色生态地域,从化地域依赖其优秀的生态环境及丰富的旅行资源,将成为广州住处郊区化发展的主导方向之一,
形成高素质的生态区和广州市的后花园的旅行疗养地。位于从化市的从化“东方夏湾拿花园”规模弘大,环境优美,交通便利,将是广州市北部地域极具影响的楼盘。
从化市房地产市场
广州北部的从化,是荔蜜之乡,旅行胜地。南有地球北回归线科
学公园、中有有名遐迩的温泉风景区,北上就是流溪河国家森林公园,
北行到从化的吕田,就有亚洲最大的抽水蓄能电站。“好山好水好地
方”,但长远以来,由于北部规划远景不但明,且经济发展相对滞后
于广州南部地域,北部空有大好河山而不受广州人喜欢,北部及次北
部的房地产业向来是自产自销为主,虽有发展空间,但后劲乏力,更
没有成为当地经济发展的支柱产业,一些早期开发的楼盘甚至受到停
产的厄运。逃离都市、回归自然的呼声越来越高,成为广州人逃离烦
嚣的闹市,回归自然的理想选择。
从化市的房地产市场近来几年来获取了发展,x年房地产开发投资额
x万元,增添x!年关土地已开发面积为x万平方米,增添x%!住处施工面积x万㎡,住处竣工面积x万㎡,分别占广州全市的x%和
x%。x年从化市的住处实质销售面积也从x年的x万平方米上涨到x
年的x万平方米,升幅达x。上述数据必定程度上表示开发商对从化
市房地产市场信心增强,加大了房地产开发项目的投资力度。从化市
房地产市场正处于迅速上涨阶段。其余,目前从化住处建设面积在广
州市中所占比率还较小,不到x,还有较大的上涨空间。
2、广州市近郊房地产市场大概
2002年1-9月,广州共成交别墅877套,成交面积万㎡(占住处
市场的%),成交金额亿元(均匀成交价5650元/㎡),而截止7月,
别墅的成交已超越2001年万㎡水平,2002年别墅市场成交活跃。
2001年广州南部的华南板块流行;2002年东部板块特别是凤凰城的流行,引起市场极大的关注与参加。2003年,广州西北部板块亦因雅宝新城、金碧御水山庄、南航碧花园而迅速流行,可以预计跟着国际机场迁居运营、风神汽车基地建设等一系列利好因素带
动,该地域市场将进一步发展。
③西部已有多家实力雄厚的房地产品牌企业进驻,如万科在黄岐拿下
亩地并将在近来几年全面开发;广州五元企业在黄岐的开发规模达
3000多亩的“绿琴花城”也会今年推出。
3、近郊房地产市场特色
别墅价格呈下滑趋势,碧桂园凤凰城“白领也住得起的别墅”,联排别墅50万元起,华南碧桂园独立别墅98万元起,金碧御水山庄广告价25万元。竞争对手情况
[逸泉山庄]项目情况
(1)背景资料
[逸泉山庄]是由广州城建企业开发的一个大型高级休闲、度假居住区,位于从化市神岗镇,面积约3500亩。首期启动区占地200亩,于2000年9月动工建设,至2001年6月30日交楼时止,已建成大

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