黄山壹号提案(旅游地产).ppt

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黄山壹号提案(旅游地产)

问题一、
如何改变产品类型的认同度?
从市场角度
Ⅰ、
1、从黄山板块看,项目位于黄山北大门地带,自然生态版块稀缺,但区域内在建在售项目不少,且均价较低仅2000元左右,对本案形成一定的竞争压力。
2、从安徽市场看,多层和小高层产品在豪宅形态上不占优势,豪宅认知仅限于别墅类产品且价格不超过6000元。
从市场角度看黄山壹号地
市场结论
1、不能比。单价远远高于周边项目。虽然在位置上具有一定优势,但由于周边配套等支撑点均为区域共性,该卖点无法将客户心理价位直接拉升至项目预计售价。且周边项目普遍存在与之比较、等待拉抬的现象,本案忌为他人做嫁衣。
2、不用比。相对于别墅豪宅产品,本案从黄山地段、可以传世的设计感、顶级豪宅三要素角度毫无疑问属于全新豪宅范畴,本案有机会成为安徽典型的补缺项目。
从客户群体角度
Ⅱ、
1、安徽人「即豪放、又细腻」:安徽人也身兼南北的特点,头脑清楚而口无遮拦,既出商人也出学者,安徽学者豪气十足,敢质疑陈说,敢开风气。
2、安徽人「有文化」:历史悠久、黄山,九华山历史悠久,五大商帮的徽商在中国自成体系,以敢做敢为而名世,白手起家,闯荡江湖,并形成独特的徽派文化。
3、目前区域内无真正高端产品可供高端人群品鉴,导致部分顶尖客群纷纷置业于北京、上海等国内一线大城市;
从客户群体角度看黄山壹号
人群结论
1、圈子消费。客户群体属于典型的圈子消费范畴,在消费行为追求圈子内跟进消费,因此,本案高端客群特殊产品定位法,起到特定圈子跟风消费的特点。
2、执著阶层。本案的目标客户群体虽然富贵,但较之常人更渴望得到普遍的社会认同,对阶层符号和阶层生活有着强烈而执著的追求意识。如何满足他们这种心理,是本案成功的关键。
策略初导
Ⅲ、
制定规则/规避竞争