淄博华侨城 别墅营销策略.ppt

该【淄博华侨城 别墅营销策略 】是由【落意心冢】上传分享，文档一共【48】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【淄博华侨城 别墅营销策略 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。2021
淄博华侨城_别墅营销策略
项目的整体目标
销售目标:别墅销售启动加速,形成连续的热销势头。
形象目标:融入“华侨城”CLD体系,实现别墅产品的标杆价值,打造:“稀缺的央区城市别墅”形象。
华侨城别墅之占位
*
市场基本面:淄博别墅市场处在起步阶段
政策:90/70政策;淄博未来停止别墅类用地的供应;
市场:同类产品供应很少,无纯独栋别墅产品
产品:联排别墅为主,有少量独栋别墅
价格:6000—8000元/平方
周村区
城市核心张店区
淄博新区
艾伦庄园
阳光名筑
本项目
项目概况
别墅区位于华侨城社区的中心位置
占地面积:200亩
建筑面积:
套数:共95套
建筑风格:欧式独栋别墅
别墅户型面积:300--700平米
总价:700~1200万
艾伦庄园
城市中心
城市边缘
郊区
华侨城别墅
阳光名筑
华侨城别墅城市核心地位突出,是极其稀缺的城市豪宅。
城市中心(交通、配套、便利)
低密度,生态城区(居住舒适)
中央居住区(CLD)(面子)
城市中心低密度豪宅
城市中心的,
才是真正的豪宅
本体价值梳理
中央居住区淄博主流豪宅区域的领导者;
中央居住区拥有是淄博市内少有的生态资源;
中央居住区的居住价值已被客户和市场所广泛认可;
中央居住区可别墅用地殆尽(根据国家土地停止批复别墅用地);
淄博正在崛起的中央居住区(CLD)
本体价值梳理
极其稀缺的产品
极其稀缺的产品
95套纯独栋别墅
城市核心区的纯独栋别墅
8种欧式建筑风格
竞争优势分析
政策:90/70政策;淄博未来停止别墅类用地的供应;
市场:市场同类产品供应很少,无纯独栋别墅产品
本体价值梳理
私家尊邸园林
客户体验点:
私家林荫路——不现张扬,却暗示着一份尊贵
私家会所——会所,网球场
人工河——开放空间,巧夺天工,浑然天成
恒温泳池——室内恒温泳池,与自然完美融合
本体价值梳理
客户购买动因——本地情结、对稀缺物业(资源)的占有、身份的标榜
本地情结:
华侨城别墅客户多为淄博本地人士,有本地情结,以购买本地最好的房子自住为目的的客户群体
对稀缺物业(资源)的占有:
通常的别墅置业者特别是顶级物业置业者的心态是“希望占有别人所不能拥有的稀缺资源”,别墅物业作为稀缺产品,更加是高端客户追求的目标
身份的标榜:
高端物业、作为最顶级的奢侈品,作为成功人士的身份标签,得到客户的普遍认可