方便面推方案.doc

享好礼,乐随箱
——2013年上半年推广案

总经理: 企划总监: 销售总监: 企划经理:

提案部门:企划部
提案日期:2012年12月20
[活动背景]:
1、**经过12年公司大力度的推广,已有一定的市场网络,但销量极不稳定,客户及业务人员重视度不够,推广积极性不足,;
2、,已进入白热化阶段,各厂家纷纷加大费用投放进行大力度促销,使得竞争进一步加剧;,
3、我品在一些市场有一定的销量及消费者群,但消费者忠实度还不足,经不住竞品大力度的促销轰炸,消费者购买会有所转移;
4、,也是公司产品结构升级的基础,必须坚持不懈的持续推广。
5、在当前竞争格局下,**产品不适合全面经营,2013年以培育市场为主,单个市场突破,以获取推广经验。
[活动目的]:
1、适应消费者需求,改善公司产品结构,提升公司整体赢利能力;
2、,稳定现有消费者群及品牌忠诚度;
3、提升公司整体形象及品牌知名度,为未来公司发展奠定基础。
[活动时间]:2013年1月1日-2013年6月30日
[活动方式]:TP+CP
[活动区域]:TP部分针对全区域;CP部分仅针对公司重点培育市场,其它市场不参与;
[推广政策]:
产品面:
A 、**主要是以CP促销活动为主,意在提高终端商店推广积极性及消费者购买意愿,以达到快速提升销量,高价高促;
B、价盘紧贴康师傅劲爽拉面,持续不断的加强产品的推广及促销拉动,结合农村消费者从众及贪图实惠的心理,通过整箱有奖,现场品尝给消费者更加直观的感受增强信赖度,促进口碑宣传。
价盘设定(元/箱):
产品名称
规格
出厂价
经销价(底价)
零批价
建议零售价
整箱
单包
**
108/116*24包
28元
29元
30元
33元

备注:以上价格不含搭赠,为正常开票价格。
TP费用支持:
经销商:通路搭赠,月累计出货量500件(含)以下,100+2,500件以上次月再追加100+2,每月月底结案,(个别前期一直
销售牛骨弹面且月销量在500箱以上区域将另行给予目标,
“随货搭赠品”活动:
活动目的:刺激批发及零兼批的销售积极性
活动区域:全区域
活动时间:1月1日—6月30日
活动产品:**
活动方式:①随货搭赠形式,,每20箱送5公斤名牌水饺
粉一袋;
②所搭赠促销品可阶段性进行更换;
CP活动支持
■CP1:“享好礼,乐随箱”活动
活动目的:以刺激零店销售及拉动消费者整箱购买;
活动对象:消费者、零售店
活动区域:仅针对**培育市场
市场基础好,为公司明星市场或重点市场;
有人员服务,客户终端配送网络比较健全,能直接配送终端店;
2013年每月持续出货,销量目标达到5000箱/月。
市场竞争相对不激烈市场(参考精炖大骨、大今野和劲爽竞争态势)。
备注:具体以提报明细为准
活动时间:2月1日-6月30日
活动方式:**纸箱外箱100%张贴不干胶贴(出厂前张贴好)进行兑奖活动告知,使活动信息最大化告知,消费者凭此不
干胶贴可