房产策划 房产策划方案.pptx

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一、专业业部分((前置作作业、后后期推广广)
二、商务务部分((费用收收取标准准、方式式)
附件一::全程策略略—土地地发展实实施的操操作过程程
目录
策划流程程架构
一、地产产营销的的六大环环节
二、策划划流程的的建立
地产战略略篇
一、资源源整合
二、土地地决策与与投资分分析
市场调研研篇
一、了解解项目状状况
二、整合合调研优优势
三、确定定调研方方面
四、确定定调研内内容
五、调研研示例
项目定位位篇
一、研究究项目定定位的三三大依据据
二、小区规划划的考量
三、建筑风格格与小区环境境
四、关于户型型设计
五、功能的定定位
六、物业管理理的定位
营销组织篇
一、设计流程程阶段
二、实施程序序阶段
价格策略篇
一、研判项目目的定价依据据
二、项目价格格策略的制定定
三、确定项目目的定价流程程
四、两种定价价模式的参照照
五、具体定价价方法的选择择
六、制定价差差策略
七、制定调价价策略
营销推广篇
一、项目品牌牌设计
二、项目营销销策划
三、项目推广广计划
四、项目广告告策划
五、销售策略略与技巧
前言
房地产市场的的日益成熟与与竞争的不断断加剧,必然然导致行业的的更加细分化化,同时也对对房地产开发发的每一个环环节提出更高高的要求。
作为专业的房房地产咨询机机构,我们在在实际经验的的基础上已敏敏锐的认识到到这一点,并并且将房地产产开发中各个个细节的可操操作手法有效效的整合在一一起,并逐渐渐形成现有的的一套房地产产全程策略的的实战操作模模式。
地产营销六大大环节
根据经验,APEX将地地产营销过程程分解为六大大环节,具体体如下:
地产战略
市场调研
营销推广
项目定位
价格策略
营销组织
六大环节
主要内容
地产战略
地产板块、地产走势、市场机会、土地、资金规划、优势整合
市场调研
市场供求关系,消费者意愿、竞争对手情况
项目定位
与调研结果的衔接、ABC方案、方案优选
营销组织
合理的营销机制、严格的销售培训、科学的销售节奏
价格战略
起价、均价、最高价、折后价、总价、付款方式、优惠措施
营销推广
新闻炒作、广告轰炸、公关活动、劝购导购、效果跟踪
策划流程的建建立
在市场经济由由低级阶段向向高级阶段的的过渡中,谁谁掌握了最适适应市场变化化的策
划流程,谁就就能在市场竞竞争中获得主主动权。
(一)APEX的前期策策划流程
流程的要求是是:动态分析析与静态分析析相结合,以以动态分析为为主:
定量分析与定定性分析相结结合,以定性性分析为主;;
全过程效益分分析与阶段效效益分析相结结合,以全过过程效益分析析为主;
价量分析与实实物量分析相相结合,以价价量分析为主主;
预测分析与统统计分析相结结合,以预测测分析为主。。
项目策划小组组
市场调查
任务及职责
A收集市场场各类建筑的的售价、租赁赁价、
建设成本
B市场动态态:市场需求求、市场供给给、周
边环境
C国家政策策、当地政府府各项规定
方案选择、建建设规划、建建设标准、小小
区规模、功能能选择
项目建议
投资经济分析析
项目策划报告告
市场动态分析析及预测;项项目策划和方方案
改进;项目企企划推广
(二)APEX保证结果果的制度
在地主营销系系统中,有两两个核心环节节,那就是定定位和推广。。系统只有不不断
维护,提高内内在环节的兼兼容性,提高高每个环节对对外在环境的的敏感度,才才可能成为
永远完善的系系统,而最终终的目标是为为了成交,必必须建立一个个保障结果的的制度。
1、项目定位位是首要核心心
地产格局
地产板块
地产走势
市场机会
市场
市场调研
市场供求
竞争对手
消费者
消费者
地产战略
优劣势
企业规划
项目规划
发展商
项目定位