房产策划房产策划方案.pptx

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一、专业部分(前置作业、后期推广)
二、商务部分(费用收取标准、方式)
附件一:全程策略—土地发发展实施的操作过过程
目录
策划流程架构
一、地产营销的六六大环节
二、策划流程的建建立
地产战略篇
一、资源整合
二、土地决策与投投资分析
市场调研篇
一、了解项目状况况
二、整合调研优势势
三、确定调研方面面
四、确定定调研内内容
五、调研研示例
项目定位位篇
一、研究究项目定定位的三三大依据据
二、小小区规规划的的考量量
三、建建筑风风格与与小区区环境境
四、关关于户户型设设计
五、功功能的的定位位
六、物物业管管理的的定位位
营销组组织篇篇
一、设设计流流程阶阶段
二、实实施程程序阶阶段
价格策策略篇篇
一、研研判项项目的的定价价依据据
二、项项目价价格策策略的的制定定
三、确确定项项目的的定价价流程程
四、两两种定定价模模式的的参照照
五、具具体定定价方方法的的选择择
六、制制定价价差策策略
七、制制定调调价策策略
营销推推广篇篇
一、项项目品品牌设设计
二、项项目营营销策策划
三、项项目推推广计计划
四、项项目广广告策策划
五、销销售策策略与与技巧巧
前言
房地产市场场的日益成成熟与竞争争的不断加加剧,必然然导致行业业的更加细细分化,同同时也对房房地产开发发的每一个个环节提出出更高的要要求。
作为专业的的房地产咨咨询机构,,我们在实实际经验的的基础上已已敏锐的认认识到这一一点,并且且将房地产产开发中各各个细节的的可操作手手法有效的的整合在一一起,并逐逐渐形成现现有的一套套房地产全全程策略的的实战操作作模式。
地产营销销六大环环节
根据经验验,APEX将将地产营营销过程程分解为为六大环环节,具具体如下下:
地产战略略
市场调研研
营销推广广
项目定位位
价格策略略
营销组织织
六大环节
主要内容
地产战略
地产板块、地产走势、市场机会、土地、资金规划、优势整合
市场调研
市场供求关系,消费者意愿、竞争对手情况
项目定位
与调研结果的衔接、ABC方案、方案优选
营销组织
合理的营销机制、严格的销售培训、科学的销售节奏
价格战略
起价、均价、最高价、折后价、总价、付款方式、优惠措施
营销推广
新闻炒作、广告轰炸、公关活动、劝购导购、效果跟踪
策划流程程的建立立
在市场经经济由低低级阶段段向高级级阶段的的过渡中中,谁掌掌握了最最适应市市场变化化的策
划流程,,谁就能能在市场场竞争中中获得主主动权。。
(一)APEX的前期期策划流流程
流程的要要求是::动态分分析与静静态分析析相结合合,以动动态分析析为主::
定量分析析与定性性分析相相结合,,以定性性分析为为主;
全过程效效益分析析与阶段段效益分分析相结结合,以以全过程程效益分分析为主主;
价量分析析与实物物量分析析相结合合,以价价量分析析为主;;
预测分析析与统计计分析相相结合,,以预测测分析为为主。
项目策划划小组
市场调查查
任务及职职责
A收集集市场各各类建筑筑的售价价、租赁赁价、
建设成本本
B市场场动态::市场需需求、市市场供给给、周
边环境
C国家家政策、、当地政政府各项项规定
方案选择择、建设设规划、、建设标标准、小小
区规模、、功能选选择
项目建议议
投资经济济分析
项目策划划报告
市场动态态分析及及预测;;项目策策划和方方案
改进;项项目企划划推广
(二)APEX保证结结果的制制度
在地主营销系统统中,有两个核核心环节,那就就是定位和推广广。系统只有不不断
维护,提高内在在环节的兼容性性,提高每个环环节对外在环境境的敏感度,才才可能成为
永远完善的系统统,而最终的目目标是为了成交交,必须建立一一个保障结果的的制度。
1、项目定位是是首要核心
地产格局
地产板块
地产走势
市场机会
市场
市场调研
市场供求
竞争对手
消费者
消费者
地产战略
优劣势
企业规划
项目规划
发展商
项目定位