房产策划 房产策划方案.pptx

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一、专业部分(前置作业、后期推广)
二、商务部分(费用收取标准、方式)
附件一一:全程策策略——土地地发展展实施施的操操作过过程
目录
策划流流程架架构
一、地地产营营销的的六大大环节节
二、策策划流流程的的建立立
地产战战略篇篇
一、资资源整整合
二、土土地决决策与与投资资分析析
市场调调研篇篇
一、了了解项项目状状况
二、整整合调调研优优势
三、确确定调调研方方面
四、确定调研研内容
五、调研示例例
项目定位篇
一、研究项目目定位的三大大依据
二、小区规划划的考量
三、建筑风格格与小区环境境
四、关于户型型设计
五、功能的定定位
六、物业管理理的定位
营销组织篇
一、设计流程程阶段
二、实施程序序阶段
价格策略篇
一、研判项目目的定价依据据
二、项目价格格策略的制定定
三、确定项目目的定价流程程
四、两种定价价模式的参照照
五、具体定价价方法的选择择
六、制定价差差策略
七、制定调价价策略
营销推广篇
一、项目品牌牌设计
二、项目营销销策划
三、项目推广广计划
四、项目广告告策划
五、销售策略略与技巧
前言
房地产市场的的日益成熟与与竞争的不断断加剧,必然然导致行业的的更加细分化化,同时也对对房地产开发发的每一个环环节提出更高高的要求。
作为专业的房房地产咨询机机构,我们在在实际经验的的基础上已敏敏锐的认识到到这一点,并并且将房地产产开发中各个个细节的可操操作手法有效效的整合在一一起,并逐渐渐形成现有的的一套房地产产全程策略的的实战操作模模式。
地产营销六大大环节
根据经验,APEX将地地产营销过程程分解为六大大环节,具体体如下:
地产战略
市场调研
营销推广
项目定位
价格策略
营销组织
六大环节
主要内容
地产战略
地产板块、地产走势、市场机会、土地、资金规划、优势整合
市场调研
市场供求关系,消费者意愿、竞争对手情况
项目定位
与调研结果的衔接、ABC方案、方案优选
营销组织
合理的营销机制、严格的销售培训、科学的销售节奏
价格战略
起价、均价、最高价、折后价、总价、付款方式、优惠措施
营销推广
新闻炒作、广告轰炸、公关活动、劝购导购、效果跟踪
策划流程的建建立
在市场经济由由低级阶段向向高级阶段的的过渡中,谁谁掌握了最适适应市场变化化的策
划流程,谁就就能在市场竞竞争中获得主主动权。
(一)APEX的前前期策划流流程
流程的要求求是:动态态分析与静静态分析相相结合,以以动态分析析为主:
定量分析与与定性分析析相结合,,以定性分分析为主;;
全过程效益益分析与阶阶段效益分分析相结合合,以全过过程效益分分析为主;;
价量分析与实物物量分析相结合合,以价量分析析为主;
预测分析与统计计分析相结合,,以预测分析为为主。
项目策划小组
市场调查
任务及职责
A收集市场各各类建筑的售价价、租赁价、
建设成本
B市场动态::市场需求、市市场供给、周
边环境
C国家政策、、当地政府各项项规定
方案选择、建设设规划、建设标标准、小
区规模、功能选选择
项目建议
投资经济分析
项目策划报告
市场动态分析及及预测;项目策策划和方案
改进;项目企划划推广
(二)APEX保证结果的制制度
在地主营销系统统中,有两个核核心环节,那就就是定位和推广广。系统只有不不断
维护,提高内在在环节的兼容性性,提高每个环环节对外在环境境的敏感度,才才可能成为
永远完善的系统统,而最终的目目标是为了成交交,必须建立一一个保障结果的的制度。
1、项目定位是是首要核心
地产格局
地产板块
地产走势
市场机会
市场
市场调研
市场供求
竞争对手
消费者
消费者
地产战略
优劣势
企业规划
项目规划
发展商
项目定位