某某钻石公司-陆良市场整合推广策划方案.pptx

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陆良市场场整合推推广策划划方案
策略提供供:
劲源广告告装璜有有限公司司
电话:0874-6261959传传真:0874-6262021劲源广告告装璜有有限公司司
前言
钻石不仅仅是高贵贵的奢侈侈品,也也是日常常生活中中体现人人性魅力力的装饰饰品。““钻石恒恒久远,,一颗永永留存””,道出出了钻石石深具内内涵的价价值,成成为浪漫漫、美好好、挚爱爱的象征征。
深圳宝利利来钻石石有限公公司始建建于上世世纪中页页,经过过多年来来对钻饰饰行业的的调研和和潜心考考察,把把握市场场时机斥斥巨资打打造开创创了宝利利来品牌牌市场,,获得国国家首饰饰质量监监督检验验中心唯唯一认证证单位的的荣誉,,已成为为中国钻钻石行业业内最具具国际竞竞争力的的钻石品品牌。
陆良劲源源广告装装璜有限限公司是是陆良唯唯一一家家规模化化、专业业化运作作的广告告传媒企企业,拥拥有全县县80%以上的的优势户户外媒体体,并通通过专业业的市场场策略指指导、创创意设计计和媒介介服务,,与近百百家企事事业单位位建立了了良好的的合作关关系。
公司一贯贯秉承““做实效效广告,,树行业业典范””的企业业价值观观为客户户提供心心贴心的的专业服服务,此此次有幸幸参与深深圳宝利利来钻石石有限公公司的市市场推广广,我们们将基于于详实的的市场调调研和定定位,为为宝利来来量身订订做专业业的整合合推广方方案,并并加于有有效执行行。我们们相信,,宝利来来钻石在在陆良的的销售一一定能取取得丰硕硕的业绩绩。
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市场分分析
一、市市场背背景
随着市市场经经济的的发展展,人人们的的生活活水平平不断断提高高,珠珠宝消消费不不再是是可望望不可可及的的奢侈侈品,,已成成为表表达爱爱情、、彰显显身份份、体体现魅魅力的的向征征物。。近两两年中中国钻钻饰品品年销销售额额为660亿亿元、、黄金金饰品品为22800亿元元、铂铂金饰饰品销销为11100亿元元、珍珍珠饰饰品为为600亿元元。。
陆良地处云云南东部,,有着丰富富的自然资资源和悠久久的文化背背景,全县县人口逾65万,人人民生活水水平普遍较较高,具有有较强的购购买能力。。
对于珠宝钻钻石行业而而言,陆良良市场具有有一定档次次的目前仅仅寥寥三家家,而且都都是中低档档产品销售售,中高端端市场尚处处于空白。。另外,该该市场目前前产品良莠莠不齐,服服务水准相相对较差。。总体来说说,宝利来来钻石选择择这样一种种环境进入入市场是非非常有利的的,时机也也是成熟的的。
二、消费者者分析
1、消费心心理:许多消费者者认为,钻钻饰是一种种爱的象征征,能带给给女士们自自信与美丽丽,赋予男男士们尊贵贵和显赫。。每一个人都都有着“让让自己与众众不同”的的潜意识,,一款好的的珠宝钻饰饰可以满足足人们“面面子”的需需求,体现现个人的表表征魅力。。但本市场场尚未形成成强烈的钻钻饰消费观观,人们消消费最多的的依然是素素金。
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市场分析((续)
消费者的心心理希望能能以最低的的价格买到到最好的钻钻饰,因为为钻饰毕竟竟不同于一一般日常消消费,所以以消费者在在选购钻饰饰时时常会会掂量了再再掂量,算算计了再算算计。消费费者在选购购钻饰时一一般都会选选择一些规规模大、牌牌子响亮、、信誉良好好的珠宝银银楼进行消消费,原因因不外乎就就是希望能能买到放心心可靠的商商品和售后后服务。现现在一些商商家对售后后服务已经经非常重视视了,先后后推出了““个性化包包装”、““特色设计计”以及常常见的清洗洗、维修、、改款等服服务,以此此为钻石饰饰品的销售售奠定了基基础。
在价格方面面,消费者者常常会先先做一个预预算再进行行选购。购购买动机则则主要是取取悦自己、、订婚结婚婚礼物、送送礼等。
2、影响消消费者购买买的因素
根据调查,,消费者在在珠宝钻饰饰方面的消消费,主要要考虑几方方面的因素素:价格、、综合质量量、信誉、、售后服务务,另外,,营业员的的服务态度度和专业素素养也是消消费者购买买珠宝钻饰饰所考虑的的重要因素素之一。
3、购买习习惯:本地地消费者目目前购买的的主要是铂铂金,主要要是缺乏正正确的市场场引导。还还有就是消消费水平无无法与大中中型城市相相提并论。。
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市场分析((续)
三、市场竞竞争分析
目前,陆良良同类市场场的主要竞竞争对手主主要有俪苑苑珠宝、陆陆良百大金金行、同乐乐购物广场场珠宝柜三三家,其它它的都是一一些小型作作坊式店面面。而在这这三个竞争争对手中,,档次相对对较高的要要数位于中中枢大厦的的俪苑珠宝宝店。宝利利来与这些些竞争对手手相比较,,其结果如如下:
宝利来钻石状况
目前竞争对手状况
质量价格比
质量可靠,价格中等偏高
质量良莠不齐,多为中低价格
经营理念
品牌专卖,主动吸引顾客
被动等待顾客,无品牌专营
售后服务
享受6保服务,顾客无忧
服务体系不全或短周期服务
产品体系
产品覆盖高中低档,品类齐
品类单一,多为低价、仿制品
消费者认知
新进入市场,暂无认知
有一定认知,有一定市场份额
品牌形象
在本地尚未树立,但有打算
未树立品牌形象,消费信任弱
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市场分析((续)
根据上述分分析,我们们可以得知知:宝利来来珠宝在陆陆良的市场场机遇是较较大的,发发展潜力也也是无限的的,具有无无可非议的的竞争力。。
当然,我们们也需要对对产品进行行一个客观观的分析,,认识到自自己的弱势势:宝利来来的弱势主主要体现在在入市较晚晚,消费者者认知度不不高,市场场需要进行行大力培育育。
总结市场状状况如下::即消费倾倾向的4P组合(产产品、价格格、场所、、推广),,这些情况况对正确引引导市场推推广具有指指导作用::
Product--产品方面面,以项链链和戒指最最受欢迎,,而且钟情情铂金、钻钻石和黄金金。
Price--价格格方面,倾倾向低价消消费,但购购买力高低低不均。花花费中位数数介乎于人人民币450-1000元之之间。Place--购购物场所方方面,以百百货专柜最最受欢迎,,但这主要要是因为本本地尚没有有品牌专卖卖店。
Promotion--推广广方面,户户外广告是是影响最大大的推广/促销方法法,此外,,电视也有有一定的影影响力。此此地居民对对打折促销销方式较为为喜爱。
选择婚戒时时,70%的受访者者希望得到到铂金婚戒戒。铂金是市场场热门。
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产品及市场场定位
根据上述分分析后,我我们有必要要将宝丽来来钻石的产产品及市场场进行一个个合理的定定位,从而而将自己的的产品、服服务、目标标消费者等等与竞争对对手区分开开来,为宝宝丽来产品品在陆良的的市场开发发建立一个个具有较强强吸引力的的”产品区区隔点“,,以便于消消费者认知知、记忆和和产生购买买欲并最终终促动消费费。
1、产品定定位:宝利利来系列产产品全面涉涉及高、中中、低各档档次产品,,而且只提提供货真价价实的首饰饰,只要顾顾客需要或或喜欢,就就总有一款款适合的。。
2、服务定定位:6保保服务(保保真、保质质、保价、、保修、保保换、保洗洗)和”只只要你满意意,天天换换新款“。。
3、信誉定定位:全国国X百家连锁专专卖店,数数X万顾客的真真诚信赖。。
4、终端定定位:店面面装饰显示示高雅、浪浪漫、整洁洁,营业人人员服务态态度的培训训和专业素素养的提升升。
5、消费者者定位:宝宝利来的目目标消费者者层次结构构多样,并并不限定某某一层次的的人群,但但主要的目目标应该是是两大类::一类是经经济宽裕的的私企中高高层人员和和政府、事事业单位中中高级人员员,月收入入1000元以上。。第二类是是即将订婚婚或结婚的的青年男女女。购买决决策者多为为女性,占占消费者总总数的85%以上。。
6、推广组组合定位::广告媒介介推广+SP活动+终端广告告+现场人人员营销。。
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广告周期及及诉求点
一、广告周周期
本方案的总总周期为一一年,将这这一年分为为三个市场场推广期,,它们分别别是:
1、2005年年6月1日日-20005年8月月30日::市场导入入期(三个个月);
2、、2005年年99月月11日日--22000055年年12月月31日日::市市场场发发展展期期((四四个个月月));;
3、、2006年年11月月11日日--22000066年年55月月31日日::市市场场巩巩固固期期((五五个个月月));;
(2006年年6月月以以后后,,宝宝利利来来的的市市场场推推广广将将进进入入品品牌牌延延伸伸期期))。。
在上上述述三三个个周周期期中中,,每每个个周周期期分分别别采采取取不不同同的的诉诉求求重重点点::
第一一周周期期::以以快快速速传传递递产产品品信信息息为为主主,,通通过过立立体体式式广广告告轰轰炸炸,,促促使使消消费费者者全全面面认认知知宝宝利利来来品品牌牌并并到到店店参参观观选选购购;;
第二二周周期期::消消费费者者通通过过前前期期认认知知,,渐渐对对品品牌牌产产生生认认可可,,要要加加强强服服务务宣宣传传;;
第三三周周期期::大大力力推推广广品品牌牌形形象象,,奠奠定定““宝宝利利来来””在在消消费费者者心心中中““第第一一””的的地地位位。。
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消费费者者利利益益承承诺诺
根据据市市场场分分析析、、消消费费者者分分析析、、和和周周期期定定位位,,我我们们将将通通过过产产品品本本身身,,向向消消费费者者传传递递一一个个可可以以实实现现((且且别别人人无无法法实实现现))的的利利益益主主张张和和承承诺诺,,引引导导一一种种新新的的消消费费形形态态,,这这就就是是————::
USP((独独特特卖卖点点))::我我们们通通过过对对产产品品的的分分析析与与消消费费者者结结合合,,强强烈烈推推荐荐将将宝宝利利来来的的““6保保服服务务””作作为为产产品品独独特特卖卖点点。。““六六保保服服务务,,保保您您无无忧忧————宝宝利利来来钻钻石石””,,这这是是一一个个竞竞争争对对手手无无法法比比拟拟的的优优势势,,涵涵盖盖了了产产品品消消费费的的全全过过程程放放心心服服务务。。
推荐荐理理由由::根根据据前前现现的的消消费费者者分分析析中中,,我我们们可可以以了了解解到到消消费费者者消消费费此此类类产产品品时时最最为为在在意意的的几几个个重重要要因因素素是是““价价格格、、质质量量、、信信誉誉、、售售后后服服务务””等等,,而而宝宝利利来来的的““6保保服服务务””完完全全符符合合消消费费者者的的利利益益需需求求,,而而且且还还超超出出了了消消费费者者的的期期望望。。试试想想一一下下,,一一个个产产品品满满足足且且超超越越了了消消费费者者的的期期望望,,那那么么消消费费者者会会不不会会拥拥护护它它、、传传播播他他??进进而而就就形形成成了了一一种种口口碑碑传传播播效效应应,,为为品品牌牌的的扩扩张张立立下下汗汗马马功功劳劳。。
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