昌建外滩项目营销提报.pdf

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致:昌建地产
昌建外滩项目营销提报
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目录/contents
PART1:昌建外滩2010足迹
PART2:昌建外滩2011目标
PART3:昌建外滩目前存在的问题
PART4:九问策划操作同类项目点评
PART5:昌建外滩问题解决建议
PART6::.
PART1:昌建外滩2010足迹:.
昌建外滩·2010足迹······
2009年11月,昌建地产拿下地王······
2010年1月,项目亮相······
3010年3月,规划方案完成;全球招商启动;VIP贵宾招募启动······
2010年4月,项目奠基······:.
昌建外滩·2010足迹······
2010年4月,举办大型文艺晚会······
2010年5月,举办“青春漯河形象大使”选拔赛······
2010年9月,营销中心开放······
2010年10月,初步完成一线品牌服装、国际品牌餐饮、星级影院、高档健身
中心等业态招商,高端商业中心已具雏形······
2010年10月,首批40套商铺开始销售,截至目前已去化70%左右,顺利完成
成本回收------:.
经过2010年年作年一年的项目运作,昌建外滩作作为
昌建置业独立运作的首个项目,在漯河树立
了第一城市综合体形象,占据了城市开发制
高点。商业的成功销售使前期成本回收,这这
为2011年积累客户打下了坚实的基础。:.
PART2:昌建外滩2011目标
项目·市场·客户·企业:.
企业
项目市场客户:.
企业
实现昌建地产品牌再次飞跃
客户
对对VIP客户的强势吸引与维持
市市场场
市场价格心理认可度提升
项目
昌建外滩品牌氛围深度营造:.
PART3:目前面临的问题
工期·现场·推广·客户·承诺:.
工期
工期是市场信心的保障,是顺利销售的保障
昌建外滩目前工期相对延迟,对市场造成一定影响:.
现场
现场是销售成交主场
客户的置业信心不仅仅源自项目本身
更源于昌建置业的品牌形象
本案现场对昌建置业的展示较为弱化:.
推广
推广是项目向市场的发声
因为城市综合体开发周期长,物业形态多、各物业形态利益点不同
等特征,决定了其推广策略不能仅仅着眼于项目当前利益及项目
单体的推广,而要将项目整体价值的推广及项目对区域与城市的价
值作为更高目标。
本项目作为城市综合体,向市场的发声够吗?:.
目前项目网站首页以塑造城市自豪为主,
落脚点为“第五个拥有外滩的城市”:.
这是项目网站唯一可见的“城市综合体”图片
无链接,无进一步说明:.
围墙诉求的是商业
无无““城市综合体””信息,不能与后续产品的推广形成呼应:.
商业≠城市综合体
商业的成功运作,与城市综合体的巨大社会效益与经济效益,
是不能相比拟的,其市场影响力亦不能相提并论。
本案的城市综合体价值被大大削弱了:.
客户
客户会为我们等待多久
要看城市综合体在他们心目中的魅力有多大
项目VIP招募接近一年,离正式销售仍有数月时间
长期的蓄客将会造成客源流失,如何维护客户并开发新客户?:.
承诺
因项目VIP招募周期较长,
一年多的时间内,项目销售均价已远远高出当初承诺,
开盘时如何安抚老客户并实现效益最大化?:.
PART4:九问策划操作同类项目点评:.
历史总有惊的相似史总有惊人的相似
九问策划十余年的操盘经验中,经众多城市综合体经历众多城市综合体项目,
如北京金融街中心广场项目,郑州建业置地广场项目······
郑州建业置地广场,2007年期间与本案存在着同样的问题——:.
PART5:问题解决建议
工期·现场·推广·客户·承诺:.
工期
向市场说明,工期的延长,是为了产品的精雕细琢
是昌建置业决心以作品的姿态,将项目呈现市场
展示昌建置业产品优化的高标准姿态:.
现场
在现场开辟昌建地产品牌专区,
提升项目信赖感、品牌忠诚度及市场价格心理预期:.
推广
营造城市综合体氛围
深化城市综合体的功能价值:.
建议在SLOGEN下面标注:
商业·华宅·公馆·酒店·5A写字楼:.
项目以城市综合体的形象向市场声,
让市场感受到她如何影响城市、改变
生活,增强市场信心:.
客户
在充分的市场宣传基础之上,市场对项目具备一定的市场美
誉度、品质信赖感、品牌忠诚度基础之上
分类梳理并转化客户
具体步骤::通知VIP客户转签((目前VIP政策)):.
承诺
对VIP客户按照不同建筑产品进行分类
摸底而客户对项目价格预期
明确开盘升值计划,如开盘后上涨
0元/平方米/天:.
PART6:昌建外滩核心价值的重新认知
品牌、项目、市场、产品:.
现在的外滩和现在的外滩和年前的外滩一年前的外滩
是不不样一样的:.
经过年的品牌积累经过一年的品牌积累
昌建外滩形象需要二次拔升
同时为后期产品的推出做铺垫:.
据此,我们从
品牌、项目、市场、产品
四个方面来阐述:.
品牌——外滩纪元昌建加冕
外滩是昌建自我超越的标杆
外滩之后,昌建从住宅开发迈向城市综合体时代
以更强大的姿态运营城市未来
对城市而言,,她是地产开发的代言
对市民而言,她是顶级生活综合供应商
外滩是昌建肩负更高使命,迈向更高荣誉的新坐标:.
项目——唯有昌建外滩,可以超越昌建外滩
从立项之初就注定超越市场所有项目的昌建外滩
其每其每个产阶段都是天赋优越一个产品阶段都是天赋优越
在商业成功销售之后
后续产品更是外滩奉献给城市的一个个精雕细琢的艺术作品
在外滩君临天下的气度中,有着高瞻远瞩的更高追求与标准:.
市场——在漯河置在漯河置有两种选择业有两种选择,昌建外滩或其他
市场习惯将将在售项目互相比较
而我们所做的是将外滩与市场进行品牌区隔
外滩是所有置业人的梦想,但不是每个人都有幸与之结缘
如果您不是对品质有一种近乎偏执的追求
如果您不是对城市巅峰生活有着极致的渴望,您可以不选择外滩
作为一种荣耀的标签与符号,外滩注定将使大多数人高山仰止,叹为观止:.
产品——
,
外滩在追求外在高度的同时,也在追求内在的完美
犹如千足金历久弥新的传承,外滩每个细节都体现经典而卓越
,是漯河人不断追求第一的精神标签:.
提案只是合作的开始,让我们携起手来,共赢未来!
THANKS!