泰禾北京院子项目2015年营销策略汇报.docx

泰禾北京院子项目2015年营销策略汇报
目录
·销售回款计划
·推盘计划
·营销动作及分解
销售回款计划
销售回款计划
泰禾北京院子销售回款计划
推盘时间
2015年1月
2015年2月
2015年3月
2015年4月
2015年5月
2015年6月
2015年7月
合计
销售套数
(套)
公馆
洋房
销售面积
(平米)
公馆
洋房
销售总价
(万元)
公馆
洋房
总销售额
销售回款
(万元)
公馆
洋房
总回款额
推盘计划
2015年项目推盘计划
推售
推售
节点

去化叠墅
剩余产品
1月

别墅推广
全面启动
3月

楼王展示区
开放,媒体
见面日


楼王正
式接待
客户


启动收房流程
8月

收房日
10月

别墅清盘
12月
叠墅清盘

启动楼王蓄客
重点推售别墅

楼王销售2套
别墅清盘
推盘顺序:
u叠墅:1-2月,叠墅去化剩余产品,实现清盘;
u别墅:3月初启动15年别墅推广,4月重点推广,5月进入别墅主要销售阶段,年底前实现别墅清盘;
u楼王:4月启动续客,4月18日媒体接待日,5月24日客户开放活动,年底前完成销售2套的任务;
u收房:8月全面启动收房流程,10月正式收房;
2015年推盘计划

1

Ø推售时间:1-12月;
Ø物业类别:联排;
Ø可售面积:㎡;
Ø套数:31套;
Ø货值:;
Ø销售均价:/㎡;
2
-29Ø推售时间:1-12月;
Ø物业类别:独院;
Ø可售面积:㎡;
Ø套数:南独14套;北独13套;
Ø货值:7亿;
Ø销售均价:/㎡;
/㎡;
3
Ø推售时间:1-2月;
Ø物业类别:叠墅
Ø可售面积:㎡;
Ø套数:31套(含3个样板间):
Ø货值:;
Ø销售均价:/㎡;
4
Ø推售时间:6-12月
Ø楼栋:27#、28#、29#;
Ø可售面积:㎡;
Ø套数:6套;
Ø货值:12亿;
Ø销售均价:15万元/㎡;
营销动作及分解