中山某地产四季花城项目.pptx

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项目目定定位位
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一、、目目标标客客户户定定位位
1、、目目标标客客户户定定位位推推导导
目标标客客户户
“新新中中山山人人””
思想开放、有追求的青年族
外来人口中高收入人群
在外接受教育的回流人群
接触外界信息较多的企业主
行政事业单位公务员
私营企业主
企业白领
购买力
地域
消费观念
持续稳定或上升的购买群体
履盖全市的购买人群,特别是镇区
心态开放,易接受新鲜事物
定义范围
较宽的目标客户定义
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2、、定定位位依依据据
购买买力力因因素素
针对对消消费费能能力力最最稳稳定定、、最最持持续续或或增增长长最最迅迅速速的的群群体体。。
地域域因因素素
覆盖盖的的客客户户群群有有条条件件在在全全市市范范围围内内辐辐射射。。
镇区区客客源源不不容容忽忽视视。。
消费费观观念念因因素素
哪个个年年龄龄层层次次的的人人比比较较容容易易转转变变观观念念??
哪个个类类群群体体比比较较容容易易接接受受新新兴兴事事物物??
3
3、、定定位位结结论论
“新新中中山山人人””
4
4、、特特征征分分析析
在外外接接受受教教育育的的回回流流人人士士
接触触外外界界信信息息较较多多的的企企业业主主
外来来人人口口中中高高收收入入人人群群
思想想开开放放、、有有追追求求的的年年青青族族
5
5、、职职业业分分类类
行政事业单位公务员
私营企业主
企业白领
注::公公务务员员的的界界定定
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6、、目目标标客客户户特特性性需需求求分分析析
行政事业单位位公务员
特征:
工作和收入稳稳定,有较多多积蓄。有较较高文化素质质,思想观念念比较新,容容易接受新事事物。
追求较舒适的的生活环境,,生活讲究品品质。非常注注重子女教育育。
人员结构本地地人和外地人人都有,本地地人为主。数数量庞大且结结构稳定,置置业需求明显显,因工作年年限和职级的的不同,一、、二次置业的的可能性均等等。
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需求:
要求教育配套套完善,并且且不满足于传传统的应试教教育。
距离工作单位位近,车程在在二十分钟以以内,上下班班方便。
完善的配套,,安全舒适的的居住环境,,良好社区文文化,体现身身份档次。
以二房、三房房户型为主,,注重朝向。。
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私营企业主
特征:
全市至少7万万多个私营企企业主,数目目庞大,资本本雄厚,收入入高,购买能能力强。属二二次及多次置置业者
虽然文化素质质不高,但由由于营商的原原因,接触新新鲜事物多且且观念超前。。
人员结构主要要是本地人,,多散居在个个镇区,置业在地域上上没有明确的的要求,大多是为子子女教育才置置业城区,希希望将来子承承父业、后继继有人,望子子成龙心切。。
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需求:
要求教育配套套完善,注重重子女教育。。
优美舒适的居居住环境,完完善的配套设设施,能满足足社交的需求求。
对产品质量和和服务要求比比较高,体现现其身份。
以大户型、大大面积为主。。
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