某地产四季花城项目定位与产品建议.pptx

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项目定位
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一、目标客户户定位
1、目标客户户定位推导
目标客户
“新中山人””
思想开放、有追求的青年族
外来人口中高收入人群
在外接受教育的回流人群
接触外界信息较多的企业主
行政事业单位公务员
私营企业主
企业白领
购买力
地域
消费观念
持续稳定或上升的购买群体
履盖全市的购买人群,特别是镇区
心态开放,易接受新鲜事物
定义范围
较宽的目标客户定义
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2、定位依据据
购买力因素
针对消费能力力最稳定、最最持续或增长长最迅速的群群体。
地域因素
覆盖的客户群群有条件在全全市范围内辐辐射。
镇区客源不容容忽视。
消费观念因素素
哪个年龄层次次的人比较容容易转变观念念?
哪个类群体比比较容易接受受新兴事物??
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3、定位结论论
“新中山人””
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4、特征分析析
在外接受教育育的回流人士士
接触外界信息息较多的企业业主
外来人口中高高收入人群
思想开放、有有追求的年青青族
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5、职业分类类
行政事业单位公务员
私营企业主
企业白领
注:公务员的的界定
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6、目标客户户特性需求分分析
行政事业单位位公务员
特征:
工作和收入稳稳定,有较多多积蓄。有较较高文化素质质,思想观念念比较新,容容易接受新事事物。
追求较舒适的的生活环境,,生活讲究品品质。非常注注重子女教育育。
人员结构本地地人和外地人人都有,本地地人为主。数数量庞大且结结构稳定,置置业需求明显显,因工作年年限和职级的的不同,一、、二次置业的的可能性均等等。
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需求:
要求教育配配套完善,,并且不满满足于传统统的应试教教育。
距离工作单单位近,车车程在二十十分钟以内内,上下班班方便。
完善的配套套,安全舒舒适的居住住环境,良良好社区文文化,体现现身份档次次。
以二房、三三房户型为为主,注重重朝向。
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私营企业主主
特征:
全市至少7万多个私私营企业主主,数目庞庞大,资本本雄厚,收收入高,购购买能力强强。属二次次及多次置置业者
虽然文化素素质不高,,但由于营营商的原因因,接触新新鲜事物多多且观念超超前。
人员结构主主要是本地地人,多散散居在个镇镇区,置业在地域域上没有明明确的要求求,大多是为为子女教育育才置业城城区,希望望将来子承承父业、后后继有人,,望子成龙龙心切。
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需求:
要求教育配配套完善,,注重子女女教育。
优美舒适的的居住环境境,完善的的配套设施施,能满足足社交的需需求。
对产品质量量和服务要要求比较高高,体现其其身份。
以大户型、、大面积为为主。
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