瓷砖销售工作计划.docx

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一、现状分析
1、优势
(1)、从事陶瓷调色的工作已有8年之余,让我对调色这块已有了肯定的阅历和心得,让我在面对样板的时候少了一份刚踏上工作岗位时的担忧和无措。
(2)、随着去年下半年工作的开展,我已适应了厂里的生产模式,调板速度得以提高,在与釉线的不断磨合后,上线胜利率百分百,而且产品的质量高,固然这与釉线的积极协作是分不开的。
(3)、有好学精神,敢于承受新事物的挑战,乐于承受新理念的冲击。
2、缺乏:
由于我是一个单身年轻少女,共性较贪玩贪睡,在面对工作时,间或会有消极抵触的心态,以至于有些工作不能很圆满地完成。但随着不断成熟,我会仔细改正自我,对工作仔细负责,积极做好自己分内的事情。
二、个人进展目标
1、连续提高自己的专业技术水准,在开发样板是,应用科学的方法(如正交法,比照法,减半法)等提高效率,节省时间,争取事半功倍。
2、加强与釉线,球釉的沟通,协调,使上线更顺当,让安排更合理。
3、利用现已成熟的条件,积极开动脑筋,改善工艺,为公司节省本钱,削减铺张。
三、措施
1、多向富有阅历的领导同事学习,注意借鉴,内化,争取尽快提高自身的治理和技术水平。
2、理解釉线和球釉的难处,合理安排的同时,积极帮忙和参加到他们解决问题。
3、主动关怀国内外关于行业进展的信息,并通过多种途径:书刊,网络等,吸取陶瓷工艺的新技能,新学问。
单单有一身满腔的热忱,良好的职业道德是远远不够的,自己还要多学技能,多积存阅历,总结阅历。人活到老学到老,这样是肯定有百益而无一害的。我盼望以后在领导的英明治理下,积极进取,齐心协力把厂里的生产做得越来越好,有时间说是不行的,要看自己的行动。每当自己想要懒散时,肯定要提示自己,懒散只会给自己带来失败,只有真正付出的人才是最终的成功者。
瓷砖销售工作规划2
这段时间所收获了的一切,现在做一个小小的总结,盼望可中发觉自己的缺点和缺乏,在以后的工作中加以改良,以提高自己的工作水平。同时也感谢领导能有时间扫瞄一下这份专心写但不成熟的总结,感谢领导能从总结中指出我缺乏的地方,帮忙我和公司一起成长,感谢你们。
当时怀揣着对青春的追梦来到xx公司,最先熟悉的是尹姐,那时我还是一个督导。她为人随和爱护,就像我们工作和生活上的良师益友,工作不到一个月她没做了。接着熟悉了叶总,一开头、我很怕和叶总碰面交谈,可时间长了,感觉他很亲切,很有随和。他爱他的员工,爱他的事业,他情愿帮他的员工担当压力,是由于在我的概念中老总都是很严厉很自以了不起的人。可时间长了、他不是我以前上班的那些公司看到的很严厉自以了不起的领导。在他的强力重视中,我成为了一业务员,在他的领导下,我会学到许多的实战阅历和快速完成公司安排工作的技巧,这些阅历在以后的工作和生活中都很受用;半年的时候,公司又添了一位年轻有为的男经理,主要负责我们业务员销售,也是现在我的张经理,他阳光中布满激—情,成熟中布满自信,博思中布满干练,他为人也和气和亲,同时也会接纳你对工作的想法,为你排忧解难,为你的前程考虑。能在在他的带着下工作,我感到很幸运;都说老板就是爱板着面孔的人,可是见到两位领导,这些说法都不成立了,他很亲切,很有魅力,而且还有一点魔力,感觉他就象挖金人,他总能在任何人身上挖掘到发光点,在他眼里任何人都是包着黄金的石头,而他就是那个剥离石头呈现黄金魅力的匠人。在漫长的职业生涯中,感谢这两位领导的支持和呵护。
记得五月份,我在大冶卖场做活动。那时卖场只有一个促销员,固然叶总也从公司安排了一个人过来帮助。这是我进公司中第一次担当活动,紧急中有点可怕。紧急是由于这是我进公司来第一次接到的重任,可怕是由于没做到最好的成绩回到公司怕被批判。在这几天紧急和可怕的日子中我感到了欢乐,应为每当我给自己的产品推出去后感到特殊的欣慰和骄傲。由于我自认为那几天的销售还算是很满足的。
做完了大冶卖场的活动又紧接着来到黄石店做活动,至于黄石店是个什么样销售的卖场我想领导自己心里是有底的。在黄石卖场做活动只有我和一名促销员主持,很欣慰的是几天的活动下来在这样的卖场中销售能到达一万多。在我得知这个产品在这个卖场里还是第一次突破这个数字时,虽说在工作中确实是累不行言但我还是很快乐。由于别人没做到的、我做到啦。
固然、有快乐必有难受嘛。那是十一放长假,我也没被假期打乱方寸。我个人安排了在黄石文化宫店做起了店面小型活动,固然也只有一个促销员,我要求请了一个零促。零促只做三天接下来的两天里我和促销员两人主持,这个月来下来的销售虽说没有09年的十月销售好。在09年的十一我在思娇公司也正在文化宫店主持活动,那时丹姿也在做补水站活动而且还是在四五个人的主持下做了半个月的活动,固然销售是比10年十月的销售仅仅只高出两千。
自以为这次会在会议上被领导表扬两句的,可让给我绝望中懂得了许多平常我没有学到过的东西。我想说的是我在公司工作的日子里我学到了许多,明白了许多,也知道了自己的许多缺乏。但不管怎么样都已经过去了,我要在接下来的工作中完成公司的各项任务,让我与公司的间隙越来越小,默契越来越高,这是我首先应当做到的,其次我会紧跟公司领导的步伐一步一个脚印的、踏踏实实的工作,让工作失误争取为零。
而我本身又是公司的一员,在工作中也经受了很多,公司全部的同胞姐妹们都是特别棒的,他们每个人都是那么的优秀,每个人身上都有那么多的闪光点,每个人身上都有我需要学习的地方。他们将来肯定是xx公司的优秀,肯定会制造了一个又一个的奇迹。做为他们的同事我很骄傲,他们始终是让我布满了感动和学习的那群人。由于我们有着这么好的一个公司,有着这么好的一个和亲和气的领导,有着这么人性化的一个叶总,我们公司肯定会在将来的日子留下一个圆满的句号。
xx年过去了,这些日子里有苦、有痛、有乐也有甜,有成绩也有失误。
瓷砖销售工作规划3
一、年度财务目标
财务目标:公司某年规划实现销量1700万元。有效销售网点:36个。
二、销售部薪酬治理
说明:在某年薪酬规划根底上,增加大区总监一职(估计某年4-6月选择一名实力派担当),为保持本钱,其他职位薪酬保持不变,原则上,今后的区域经理提成点数掌握在3%之内(含3%),详细如下:
1、总经理
(1)年薪30万,构成包括:
1、根本工资为15000元/月(11月×15000元/月=);
(2)绩效考核奖金每月按实际总销售千分之五计提(11个月×%×实际销售);
(3)依据实际状况,乙方可享受交通补贴1000元/月、电话补贴最高上限为1000元/月(电话费以套餐形式发放)、款待费最高上限3000元/月(款待费以发票形式实报实销)。
(4)大区总监(副总级)——暂未招,拟某年4-6月选择一名实力派担当。
年薪15万,构成包括:
1、根本工资为7000元/月(11月×7000元/月=);
(5)绩效考核奖金每月按实际销售千分之三计提(11个月×%×实际销售);
(6)依据实际状况,乙方可享受交通补贴600元/月、电话补贴最高上限为500元/月(电话费以套餐形式发放)、款待费最高上限1500元/月(款待费以发票形式实报实销)。
2、大区经理/区域经理
年薪12万,构成包括:
1、根本工资为3000元/月(11月×3000元/月=);
(1)绩效考核奖金每月按实际销售百分之三点五计提(11个月×%×实际销售);
(2)依据实际状况,乙方可享受交通补贴600元/月、电话补贴最高上限为400元/月(电话费以套餐形式发放)、款待费最高上限600元/月(款待费以发票形式报销)。
3、跟单按原有标准执行
机密出差标准:总经理/大区总监实报实销,大区经理和区域经理按每天220元/元包干,机票和长途车费另报。
三、某年市场政策
说明:渠道政策的核心不是本钱而是鼓励和引导客户完成销量。在某年市场根底上,实现“店长责任制”,三四级市场“连门头、连店长、连销售”;一二级市场“连品牌、连店长、连店面”,深入渠道,捆绑店长,保证公司返点不变的状况下给店长发工资(以点数的形式发放到店长基金,鼓励销售,责任到人)。
瓷砖销售工作规划4
一、年度财务目标
财务目标:公司xx年规划实现销量1700万元。有效销售网点:36个。
二、销售部薪酬治理
说明:在xx年薪酬规划根底上,增加大区总监一职(估计xx年4-6月选择一名实力派担当),为保持本钱,其他职位薪酬保持不变,原则上,今后的区域经理提成点数掌握在3%之内(含3%),详细如下:
1、总经理
(1)年薪30万,构成包括:1、根本工资为15000元/月(11月×15000元/月=);
(2)绩效考核奖金每月按实际总销售千分之五计提(11个月×%×实际销售);
(3)依据实际状况,乙方可享受交通补贴1000元/月、电话补贴最高上限为1000元/月(电话费以套餐形式发放)、款待费最高上限3000元/月(款待费以发票形式实报实销)。
(4)大区总监(副总级)——暂未招,拟xx年4-6月选择一名实力派担当。
年薪15万,构成包括:1、根本工资为7000元/月(11月×7000元/月=);
(5)绩效考核奖金每月按实际销售千分之三计提(11个月×%×实际销售);
(6)依据实际状况,乙方可享受交通补贴600元/月、电话补贴最高上限为500元/月(电话费以套餐形式发放)、款待费最高上限1500元/月(款待费以发票形式实报实销)。
2、大区经理/区域经理
年薪12万,构成包括:1、根本工资为3000元/月(11月×3000元/月=);
(1)绩效考核奖金每月按实际销售百分之三点五计提(11个月×%×实际销售);
(2)依据实际状况,乙方可享受交通补贴600元/月、电话补贴最高上限为400元/月(电话费以套餐形式发放)、款待费最高上限600元/月(款待费以发票形式报销)。
3、跟单按原有标准执行
机密出差标准:总经理/大区总监实报实销,大区经理和区域经理按每天220元/元包干,机票和长途车费另报。
三、xx年市场政策
说明:渠道政策的核心不是本钱而是鼓励和引导客户完成销量。在xx年市场根底上,实现“店长责任制”,三四级市场“连门头、连店长、连销售”;一二级市场“连品牌、连店长、连店面”,深入渠道,捆绑店长,保证公司返点不变的状况下给店长发工资(以点数的形式发放到店长基金,鼓励销售,责任到人)。
瓷砖销售工作规划5
时间如白驹过隙,历史的车轮疾驰而逝,某年的日历正一页一页悄然翻过,伴随着时代前进的步伐,回首自己一年来经受的风雨路程,我作出如下个人工作总结:
一、工作回忆
1、参加洪盛行这个团队已近半载,让我倍受到这个大家庭的暖和与和谐,在此我感谢各位同事的照顾与工作的积极协作,近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知,通过在国安居的学习让我很快融入瓷砖这个具有剧烈竟争的行业,对我们公司品牌某进展了深入的了解。
2、通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有肯定的优势(货美价廉),但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备肯定的特色,也深受设计师的欢送,但是货源与质量让我们感觉很头痛。
3、对于做瓷砖的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作。
二、工作规划
“专心工作、踏实做人”,始终是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业,但完善离我们总有一步之遥,经过半年来的努力,工作没大的起色,也没大的失误,平凡的业绩使我更糊涂地看到了自身存在的问题
1、加强对客源资源的整核与稳固,形成自已的一个客户圈。
2、对于强势的竟争对手与关系简单的客户作出肯定有效的对策。
3、设计师方面我个人始终未有一个明确思路与操作方案盼望在今年得以突破。
4、自我解压,调整心态,创新求变。心态打算工作的好坏,所以在工作中要不断自我调适,把控积极乐观心情的方向,时刻以饱满的热忱迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂,只有不断在思维上求创新,工作才能出亮点。
三、找好航标,定位人生
“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行,所以走好每一步都至关重要,每个人都应找好人生的航标,找到一条适合自己的路来走,才能在风雨兼程的路上实现自己的价值,见到风雨之后的彩虹。