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深圳大学管理学院贺和平
课程目标
顺利通过考试
对条条框框的形象化理解
了解市场营销策划的基本原理
掌握市场营销策划实务
教学方法
课堂讲授+案例讨论
课后练习:温故而知新
课堂纪律
课程安排
绪论
战略策划※竞争策划
市场选择策划
了解购买者行为规律
信息管理策划
产品策划
服务营销策划
品牌策划
价格策划
渠道策划和网络营销策划
促销策划
客户和营销管理策划
国际营销策划
复习
第一章绪论
回顾:市场营销相关知识
市场营销策划的意义和特点
市场营销策划的原则、主要步骤和方法
市场营销策划与创造性思维
成功市场营销策划的基础、标准和主体分析
回顾:市场营销相关知识
思考:市场营销是什么?
经营成功的关键投入
对小规模企业而言,专门的管理职能在很大程度上是不必要的。
随着企业规模的扩大,管理职能开始细分
生产
研发
采购
人事
财务
营销
市场营销
市场营销以消费者为中心
思考:《超级女声》为何刮起旋风?
市场营销不同于推销
把梳子卖给和尚?
起点、中心、手段、终点
推销观观念和和营销销观念念的比比较
起点中中心手手段终终点
卖方产产品品推推销和和促销销通通过过销售售获利利
(a)推销销观念念(以以产定定销))
买方顾顾客客需要要整整体营营销通通过过顾客客满意意获利利
(b)营销销观念念(以以销定定产))
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