区域经理考核标准.docx

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区域经理考核标准
区域经理考核方案
一、考核指标
1、指标设计
考核内容
考核指标
销售与市场管理
完成销售计划目标
销售计划达成率
销售收入管理
销售增长率、销售毛利率
销售费用管理
销售成本控制
销售(活动)费用率
市场开拓
新客户开发
新客户开发达成率
2、指标量化设计
序号
量化项目
考核指标
指标说明
权重
1
销售目标完成情况
销售计划达成率
×100%
实际完成的销售额或销售量
计划完成的销售额或销售量
60%
销售增长率
×100%
本期销收入—上期销售收入
×100%
上期销售收入
5%
2
销售费用管理
销售费用率
×100%
销售费用
销售收入
10%
3
市场开拓
新客户开发达成率
×100%
新客户实际开发数量
计划新客户开发数量
15%
二、考核目标
1、月度考核目标:每月按公司规定发放上月底薪和提成,季度考核后发放月底考核奖金。
目标等级
销售额
对应薪资计算方式
备注
基本目标
月度计划目标
等级底薪+等级提成+月度考核奖金
实际完成额≤基本目标
挑战目标
月度计划挑战目标
等级底薪+等级提成+月度考核奖金
基本目标<实际完成额≤挑战目标
2、季度考核目标:每季度按公司考核上季度累积目标,季度考核后发放上季度考核奖金。
目标等级
销售额
对应薪资计算方式
备注
基本目标
季度计划目标
季度考核奖金
实际完成额≤基本目标
挑战目标
季度计划挑战目标
季度考核奖金
基本目标<实际完成额≤挑战目标
3、提成及计算方式:
提成
等级
月度销售目标
完成率
提成
系数
年度计划任务万
第一季度
第二季度
第三季度
第四一季度
A级
80%以下
‰
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
B级
80%<X≤90%
‰
累计销量
占年计划
%
累计销量
占年计划
%
累计销量
占年计划
%
累计销量
占年计划
%
C级
90%<X≤100%
‰
D级
100%以上
1‰
注:1、所有汇款必须减去返款、政策支持等,以财务实际到款数据为准。
2、请假超过七天(含)以上当月不计提成。(特殊情况除外)
3、月度提成暂扣20%作为公司风险费用;
4、如下个月月度销售目标完成率低于80%,上个月月度提成则被暂扣10%作为营销中心。
5、季度考核目标按累计销量累计计算,奖金按累计销量占全年计划销量比例分配。
第季度绩效考核指标量表
被考核人姓名
职位
编号
考核人姓名
职位
考核期
指标维度
KPI指标
权重
绩效目标值
考核得分
销售与市场
管理
销售计划达成率
60%
≥90%
销售增长率
5%
季度同比增长≥30%
销售毛利率
5%
报表及时率
5%
销售费用
销售费用率
10%
≤12%
市场开拓
新客户开发达成率
15%
≥80%
本次考核得分
绩效考评说明:
签字:日期:
审核评分细则:
1、销售计划达成率评分:实际销售额÷计划销售额×100%×60%权重。
2、销售增长率评分:
(本季度销售数额-去年同期销售数额)÷去年同期销售数额×100%≥30%时,即
A、本季度销售数额÷去年同期销售数额×100%≥时计满分,
B、≤本季度销售数额÷去年同期销售数额×100%<时—5分,
C、≤本季度销售数额÷去年同期销售数额×100%<时—2分,
D、未达10%增长率情况为0分
3、销售毛利率评分:(销售收入—销售成本)÷销售收入×100%×5%权重。
4、报告及时率评分:及时报告数量÷应交报告总数×100%×5%权重。
5、销售费用率评分:季度销售费用÷季度销售收入×100%≤12%计满分,每增长1%减2分直至为0。
(销售费用含季度营销中心工资、差旅费、装修支持、开店支持、广告支持等相关费用)
6、新客户开发达成率评分:新开店数量÷计划开店数×100%×15%权重。