区域经理考核标准.doc

区域经理考核方案一、考核指标1、指标设计考核内容考核指标销售与市场管理完成销售计划目标销售计划达成率销售收入管理销售增长率、销售毛利率报表管理报表及时率销售费用管理销售成本控制销售费用率市场开拓新客户开发新客户开发达成率2、指标量化设计序号量化项目考核指标指标说明权重1销售目标完成情况销售计划达成率×100%实际完成的销售额或销售量计划完成的销售额或销售量60%销售增长率×100%本期销收入—上期销售收入×100%上期销售收入5%销售毛利率×100%销售收入—销售成本销售收入5%报表及时率×100%及时报表数量应交报表总数5%2销售费用管理销售费用率×100%销售费用销售收入10%3市场开拓新客户开发达成率×100%新客户实际开发数量15%计划新客户开发数量二、考核目标1、月度考核目标:每月按公司规定发放上月底薪和提成,季度考核后发放月底考核奖金。目标等级销售额对应薪资计算方式备注基本目标月度计划目标等级底薪+等级提成+月度考核奖金实际完成额≤基本目标挑战目标月度计划挑战目标等级底薪+等级提成+月度考核奖金基本目标<实际完成额≤挑战目标2、季度考核目标:每季度按公司考核上季度累积目标,季度考核后发放上季度考核奖金。目标等级销售额对应薪资计算方式备注基本目标季度计划目标季度考核奖金实际完成额≤基本目标挑战目标季度计划挑战目标季度考核奖金基本目标<实际完成额≤挑战目标3、提成及计算方式:提成等级月度销售目标完成率提成系数年度计划任务3600万第一季度第二季度第三季度第四一季度A级80%‰1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月B级80%<X≤‰累计销量累计销量累计销量累计销量90%占年计划%占年计划%占年计划%占年计划%C级90%<X≤100%‰D级100%以上1‰注:1、所有销量须减去装修返款、政策支持、广告返款等,以财务实际到款数据为准。2、请假超过六天(含)以上当月不计提成。3、月度提成扣除5%作为营销中心月度活动费用;4、如下个月月度销售目标完成率低于80%,上个月月度提成则被扣除10%作为营销中心月度活动费用。5、季度考核目标按累计销量累计计算,奖金按累计销量占全年计划销量比例分配。第季度绩效考核指标量表被考核人姓名职位编号考核人姓名职位考核期指标维度KPI指标权重绩效目标值考核得分销售与市场管理销售计划达成率60%≥90%销售增长率5%季度同比增长≥30%销售毛利率5%报表及时率5%销售费用销售费用率10%