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Roseonly营销管理分析
摘要:Roseonly,奢侈玫瑰品牌,以“一生只送一人”的离奇规则吸引无数客户,在高端鲜花市场上迅速实现了品牌化。随着电子商务的发展,网上购物被越来越多的网友所接受。Roseonly以主打鲜花专递为切入点,以满足高端消费为主题,以鲜花带动其其他产品,如永生花、音乐盒等,最终形成具有明显优势的Roseonly市场。本文通过Roseonly市场状况及现有产品做出SWOT分析,并给出营销管理建议。
关键词:Roseonly;市场分析;策略;SWOT分析
一、市场状况分析

随着社会经济的发展,快捷、方便的网上购物形式被越来越多的网友接受。其实,花店网站,就是将花店实体店铺中的产品展示在网络上,Roseonly现在的实体店还不太多,所以开发网站是非常重要的一步,当然,现在Roseonly已经做得很好了。据统计,20岁至40岁是网上花店消费者的主力人群。随着改革开放的步伐,在
20世纪80年代花卉市场进入中国并迅猛发展。据国家统计局数据显示,,预计到2020年,我国花卉花卉销售额将突破1566亿元,所以开展对于Roseonly来说,开展Roseonly网购服务是有一定的优势的。

(1)消费者的好奇心致使当他们在各种平台上看到Roseonly的广告或好友所发布的相关动态时会@自己的男朋友或老公,当收到Roseonly时,也愿意在网络上去分享。
(2)Roseonly的规则是”一生只能送一人”,?@指的是男士在购买时需要出示身份证,且一个身份证一辈子只能为一位女士买花。这种新奇的理念会吸引不少人,尤其是想要对女士示爱的男士。
(3)影响产品购买的因素依次是:价格,品种,包装,服务等,对于Roseonly来说,每盒化的售价都在1000元左右,但从品质来说,Roseonly选用的全部是厄尔多瓜的顶级玫瑰,包装、服务更不用说。
(4)购买行为节日性很强,在白色情人节、七夕情人节、圣诞节等节日前Roseonly往往会被大量订购。在
13年的七夕,Roseonly刚创立半年,Roseonly的预订请求达到数万,花店提前5天挂出售罄通告,最后销售玫瑰近5000盒。
二、产品分析

玫瑰,往往象征爱情。每逢节日,给自己的爱人送上一束鲜花,会让对方感到温暖。Roseonly的玫瑰花都是采用的是厄尔多瓜的巨型顶级玫瑰,收到这样的花,相信每个人都会很开心的。

根据用途不同,鲜花主要可分为婚礼鲜花、生日鲜花、节日鲜花、装饰鲜花等。而Roseonly鲜花主要分为:“经典永续鲜花玫瑰”、“星座经典”系列、“音乐永生玫瑰”系列、“玫瑰珠宝”系列。Roseonly以万分之一的比例从厄瓜多尔选出玫瑰花。也是Roseonly首次将厄瓜多尔玫瑰引入中国,让这种最珍贵、奢侈的玫瑰品种为国人熟知。可以说Roseonly颠覆了整个鲜花行业的历史,创造了传奇,更被民众誉为“玫瑰中的爱马仕”。
三、市场细分与目标消费群选择

细分市场亦称市场细分,是指营销者通过市场调研,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者