吴齐南先生生平.docx

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吴齐南先生平生
吴齐南先生平生
吴齐南先生一生
吴南,台湾台中人,生于西元1953年4月------卒于西元2001
年2月,享年49。
他的生命然短,但是却特别优异⋯⋯
当年吴先生也是一个小子,到了太太生少儿的都没有。
他做水手、跑保、在旅游做,但是都不能功,下面我把我
最喜的吴先生的一段(也是在攻法启令)中的一段大家,
大家理解他是怎么走入直个行的。
1982年终,我30,是世界尚一孔之见,浪漫又没有放弃的候。期盼了几年的孩子在个候来了,但是在我没有弄清他的像我是像我太太、是像是像奶奶的情况下,因血液里积淀,引起肝硬化,小手都不一下就走了。我太太在医院里一面忍受后的余痛,一面噬子之哀。当我可是一个一文不名的小子,好有朋友借我,才清医将太太接回家。从未有的,我无法凭想象象。曾有,又失去的,有回的美。来不及有,就失去的,真是情何以堪?
本来,我素来以父亲母亲是我的靠山,因他是天的起源,
此,我却独自行走在人生的路上,想起法国人波特莱·夏的:“泪,落在我的心里;仿佛雨,潸潸地落在城市上”。不知道是无助我悟到孤独,抑或是孤独我不得不面无助?就在个候我接触了直事,我无,非做不能-----因,入社会
么多年,不知可否因为我长相有问题,总是得不到老板重用,想自己做老板,却又没有资本。
也就在吴先生最困难的时候,他的一位大学同学从美国回来找
他,告诉他有一个能够让他住上豪华洋房、开宝马奔驰的机遇。他听进去了,而且特别努力的去做了,但是结果却没有赚到钱,他还是不
断念,还是连续努力的去做。用吴先生的话说,努力做了3—4年,亏空累累,因为没有好意的引导,像一头被拴住鼻子的蛮牛盲目的在水泥地上耕作,没有收获。(在水泥地上种庄稼,能有收获吗?)
那我们现在都知道吴先生是亚洲第素来销先生,但是他是怎样成为亚洲第素来销先生的,是有经历的。
也就是说吴先生当初是为了生活,为了赚钱才走入这个行业。他在《山后的云是这里的烟》里写道:1983年进入直销业,那时候若是说不是为了生活,那是在骗自己,若是说为了自己敬重的理想显得有点自不量力。今后无奈之下,改去卖灵芝,开始还很顺利,他说本
来以为今后否极泰来,没想到,前面有个大坑横阻在那处,没过多久,灵芝缺货了,而且供货商是个农民,没有缴税的看法,吴先生与他沟通不了,最后选择“回去免做算了”。
他再度失业,但是为了生活他必定另生活路,这时他想起了小说家柏格森的名言:“所谓生命,生命是存在于破坏我之实在中,既而创立我之实在”。
于是他再一次鼓起勇气踏上征程,因此于1987年在他的带领下和几位朋友建立了双鹤企业,经过努力,用了短短一年多时间双鹤就
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跻身国内大企业的行列,高出了安利当时在台湾的营业额,经销商们也因此一夜暴富,在大家快被成功冲昏脑筋的时候,吴先买卖识到,企业发展太快,直销商错落不齐,甚至有黑道分子介入。他说这张网虽大,一不小心就有被撕破的危险,他心里忧虑不安。吴先生说:“我能够忍受贫穷,但不能够忍受有钱此后又跌回贫穷,特别不能够扼杀好多人的希望”。他说:什么是实在?就是让大家获取安乐。他说:我确实认定了直销是充满希望的,他的忧虑来自企业的不健全,而非直销自己。地球是圆的,若是不改变方向的话,无论怎么走都只能回到原点,因此当审查了直销这个行业在台湾最现实的弊端此后,我重新背负起了责任和希望,开始申齐。
说到这儿,请各位整理一下思路。
这个时候的吴先生已经是有钱人了,太太建议他别做了,亲朋善
友也建议他去投资其他行业(如房地产、股票等)这样呢不但赚钱快,还不用太辛苦。但是他的想法不一样样,
他在慢慢沉思,我一个穷小子靠系统团队,现在有钱了,我能够不做了,但是手下经销商呢?他们怎么办?他们还没有赚到钱,还有好多想买又买不起的东西,他们还需要这些机遇。
那我问大家,现在的老板缺不缺钱,王老师、李老师等他们缺不缺钱?他们若是说现在不做了,无论大家了,大家赞成不?
我们可否是好不简单找到了一个安家立命的地方,能够当作一世的事业来做的事情,若是一下子没人管了真的不敢想象。
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今后吴先生在系统里讲到,一家正规的企业必定要有好的产品,
还得有懂系统的人来经营,同时还得有好的后勤来作保障。大家想一
下,市道上这么多企业,有哪家的老板是从业务员做起的,几乎没有,
只有我们企业的吴先生、张先生,而且只有我们才是真切教人垂钓的
企业,和叫人买鱼的企业不一样样,买鱼的企业你只要掏钱就行了。那
教垂钓的企业从表面上看着慢,因为我们是把柜台延伸但顾客的家里
面,是老板、上属老师手把手教你的企业,是成就富豪的企业。①它
有标准的作业流程(贵宾生产线),②精确地复制(现在有好多企业
讲复制,我们企业是100%,复制99%的心态,1%的技巧)③专家
(专家)当老板(吴先生是直销界的奇才,是直销专家)④好的产品
(李老师说产品时赚钱的工具,我们的产品疗效不仅能够相信,甚至
能够迷信)光靠卖产品就能成为一个小老板。⑤好的计划,要点是还
有好的奖金制度。⑥好的文化(文化石企业的根本,文化=财富)当
我们这群有道德、有悟性的人经过文化的浸礼,会成为一群优异的人,
一群不仅能成就自己,还能够成就别人的人。
今后吴先生用他在美国的老师(比尔贝瑞德)学到的正确的直销理念和运作经验,为了弘扬这种正统的皇家直销,建立了自己的企业---申齐企业(也就是瀚齐企业的前生)。
申齐的申字,以田为本,周围为王,如有打破,必然贯穿中间这一竖,用什么来打破呢,“信念”?坚定的信念。
讲到这儿,大家对吴先生有了一个初步的认识和认识,但是这个
行业当时很乱,也就是说直销本来是好的事业,好的行业,但是那时
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候被一些非法分子利用,越做越歪,吴先生看不下去了,他在《脱胎
换骨》讲到,有些非法分子扭曲了直销精神,将他做成了老鼠会,我
不忍心,也不宁愿,让正确的直销和这些非法乱作画上等号,这不但
对从事正确直销的人来说不公正,也断送了好多人赖以生计的机遇,
我要把正确的直销流传下去,弘扬光大。
吴先生说,直销是必然趋势,诚然起源于西方发达国家,但是把它弘扬光大的是东方人,执牛耳的必然是中国人。为什么呢?
因为当一个国家物质发展相对丰富今后,销售是最大的问题,必
须要有一种新的销售模式,那直销是以市场倍增学为基础,是以人来
(口碑)流传为基本形式的这么一个商业模式,那我们中国人最具人
情味,而且人口密度大,又是发展中国家,因此吴先生深信,这种营
销模式在中国必然能弘扬光大,而且把这种西方的销售模式当地化
了,那样我们也就很简单学会。
这就是申齐出生的地、水、风、热,于是吴先生开始一张纸一支笔手把手来教大家。
申齐建立后的第一站是印尼,在十年外国计划中是这样安排的:印尼、马来西亚、澳大利亚、美国、德国,最后才是中国大陆。他要将正确的直销理念,织成笼罩世界的网,在“山后的云是这里的烟”中说,若要将正确的直销顺利的驻扎在人们的心目中,除了经销商的教育和企业的形象塑造,还有个人力求圆满以外,高质量的产品才是最不能缺的。
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因为当时吴先生看到,现在环境污染这么严重,他说十九世纪末,
工业革命后,人类的生活渐渐机械化了,人几乎成为了操作机器的机
器。因为工业的发达而排放的废气造成了地球表面的温度在上升,工
业荒弃物和水质污染破坏了空气的干净,对人类造成了极大的伤害,
人的体质逆化,心神不宁,人们为了治病,不得不服用药物,最常被
利用的药就是抗生素、沉着剂、降压药、降糖药、控制食欲的、治头
痛的、抗过敏的等等。吴先生说之因此不胜其烦的将它列出来,是为
了让人们知道环境污染对人体的伤害是有凭有据的,而这些药物都是
有副作用的,如恶心、反胃、眩晕、不孕、性无能、失眠、神经质等
等,太多太多了,这些症状呢,都是医生对病人头疼医头,脚疼医脚
的后遗症,这些做法看来症状暂时消失了,却对病人带来更大的伤害,
长此过去,药就会压不住今后的症状,正作用副作用就会一起来,那
样病人就会更惨,针对这种情况,只有加强者自己的抵抗力,加强排
毒功能和药物副作用的减少,更要加强药物的治疗作用,因此采纳健
康食品是必然的趋势。瀚齐企业的健康产品,独步全球,是世界顶级
一流的,因此我们胜券在握。
大家都知道我们的产品是中科院的院士博士生导师嵇汝运研发
的,由我们的刘新裕厂长生产并专供。刘新裕是我们企业的三朝元老了,是原台湾济生药厂的厂长,是吴先生最好的朋友、合作者。
那现在有好多的菌类企业来模拟我们的产品,有人以前想把他们挖走,但是刘厂长他们说我们生产娇嫩华其实不是为了要赚多少钱,是为了吴先生,是看重吴先生的人格,因此任何人都挖不走。
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我们有了好的产品,加上节气、地利、人和,还有我们企业的企业文化、企业精神,是几代领导者连续提议并确实执行的价值理念,它是经过血与火在商战中历练凝结出来的一种魂的东西,其别人只能借鉴,是永远拿不走的。
放眼现在直销界,有哪家企业在提议这种理念(人类因有梦想而
伟大,我们因有爱而别开生面),这个爱是让爱谁?不是爱自己,是
大爱、是博爱、是爱别人、爱你的上手下以及周围的人。这种精神怎
能模拟的了?记得有其他老师问我可否将我们的《换骨脱胎》和《拨
云集》卖给别人看,我说能够。可否是开始的时候连我们都看不懂呀,
其实不是看不懂上面的文字,是理解不了意思,在做的过程中,一边做,
一边悟,一边靠上属老师点拨才看理解的。
申齐1989年在台湾建立,1991年进入印尼,92年马来西亚,93年澳大利亚,96年美国,而且所有产品经过了美国的FDA认证。1998年4月21日,国家一刀切的时候,进入了中国大陆。
大家都知道1990年雅芳在广州已经开始了,吴先生89年在台湾建立申齐企业,台湾和广州只有一水之隔,若是说可是为了赚钱,这
时候的吴先生完好能够进来,因为那时候市场很乱(政府也无论)。
吴先生单纯只为赚钱的话,比哪家企业都快,记得张进祥先生说
过:若是说炒作,吴齐南是祖师爷(谁都炒但是双鹤)。但是这时吴
先生说谁炒作,我们都不能够炒作,我们宁缺毋滥(有好多企业是宁滥
勿缺)。那吴先生他看的不是眼前,不是小利,是为了让正统的皇家
直销能够弘扬光大。这种思想境地,他的人格、他的魅力,能够说光
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芒四射。他说一个行业最少在一个国家都有8—10年的凌乱期,但是
大乱此后必有大治,政府必然会加大力度来整改。因此1998年国家一刀切的时候,当所有的人都夹着包往外走时,吴先生说进军大陆市场的机遇来了。因此他的思想和一般一般人不一样样,这也是他大智的一面。他以为这个时候进来再和人们将复制,讲脚扎实地,就会有人愿意接受了,人们也能够听理解了。若是一开始就进来可否是没有愿听的,因为拉人头就可以赚钱的时候过了,人们就会静下来认真解析了。
抵达大陆后的第一站是上海,吴先生带领他的三十多个徒弟在上海呆了一个多月(记得李老师经过i,吴先生对他的徒弟们说去地铁里发名片,发不完禁止回来),就这样两个多月过去了,没有一个人做,最后有一些人耐不住了,想回去,就陆陆续续的回台湾了,剩下几个人了,吴先生说:听闻东北人最豪放,你们谁愿意和我一起去东北看看。张进祥先生第一个举手说我愿去,就这样张先生随着吴先生买了一张机票去了东北,下了飞机今后张先生说:吴先生我们去哪里,吴先生说你问我,我问谁呀(可否是也不知道去哪儿。找谁)?到了再说。
那么我们团队也有这样的人,比方说四川的廖发明老师,听周玉
琼老师讲了一下我们的产品,他的姐姐服用了产品,收效一出来,他就千里迢迢抵达石家庄学习,一住就是半年,刚开始,为了节约花销,住在了地下室,他现在的团队很大了,青海格尔木有他的手下,没见到面,每周都有销售。
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有没有人做了三年了,就是走不出家,怕有用,怕人不接受,怕吃苦,怕怕那⋯⋯告大家:当你不敢出的候,困就会找到你家里来吓你,当你踏出家迎着困走的候,困就会着你走。
当初曹霞老去开山西市的候,也是去了再。在山西已有了那么好的,因此我有多像吴先生一的人,走出去再。他常吴南先生敢那么做,我就敢。
最后吴先生在多的情况下找到了中国第一人董,柔于在大生根芽,开花了。
那山后的云是(北的烟)。
李老,我必然要感中国第一个使用柔的人。
吴先生在大开始的候可否是也很,那我在呢?既不用研,又不用生,也不用大量金做后勤保障,可是建,售就行了,但是多人不是,建,复制,我大家?不?真的不?吴先生“”是高品的体,当你通套模式,只要能格要求自己,接受复制,真学,学会一招一式,你一世都吃花不尽,就不得了。
我大家我祖可否是特别辛苦,特别努力的想改我父的命运,但是没有改,父是不也特别想改我的命运,我自己以前可否是也在努力,也很辛苦了十几年或几十年,也没有脱,但是王玉老、李平老,他用了不到十年的就成了富饶的人。吴先生:“金++健康+零”,天王老子都要,
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只要你付上代价,我们付出几年的时间,能够让将来的几代、几十代都受用不尽。
其实当年张先生看到别人都回去了,而且回去的人和他的父亲母亲说大陆市场太难做了,和他太太也说快把他叫回来吧,他也做过思想斗争,今后睿智的想了想,当初随着谁来的,吴先生,那吴先生都不回去,我为什么要走呢?大家想想,那些拖后腿的人可否是别有专心
啊?可否是自己干不能也不希望别人干成,他做不能也不希望别人做成。我问大家现在有没有这样的人呢?他做的时候说企业好、产品好,一旦做不起来,就说这不会,那不会。告诉大家你千万别听他的,一
脚把他踢开,千万别理他,你若是听他的,你就被骗了。可否是他做不能,也不希望你做成?有这种型有专心的人。
讲到这儿,也许有人会问,你们产品那么好,吴先生的生命怎么
那么短暂?能够这样告诉大家,吴先生本来就是一位血液病患者,他的血型是RH阴性血,全中国十几亿人口中只有一千多例,大家看过血疑的就知道了。今后吴先生也是经过服用了我们的产品(真菌多
糖),像他这种血型的人,能活到吴先生这个年龄已经是奇景了,在一个原因是因为累(太累了)。吴先生一边跑市场,一边搞管理,一边加班加点的写书,写的《拨云集》、《换骨脱胎》集等等,被誉为直销界的圣经。他为什么写书?是怕我们这些穷小子学不会,他也知道这种血液病本来就怕累,但是他为了我们,在他生命的最后日子了,14天跑了12个城市。
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