家装营销教程董晓勇.pptx

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第一页,共二百零六页。
一、有足够多的人才
第二页,共二百零六页。
二、有足够多的客户
第三页,共二百零六页。
解决了这两个问题,我们就可以轻松实现既定的目标
第四页,共二百零六页。
先解决第一个问题,那就是人才问题。无论我们做什么事业,无论我们的目标是多大,成功的第一步,就是对人才的建设。因此,我们从一开始就要把人才建设放在第一位,并且到什么时候也不能放松
第五页,共二百零六页。
对家装公司而言,我们所急需的人才无外乎三种:
一、业务人员———解决客户问题
二、设计人员———解决签单问题
三、工程人员———解决施工问题
第六页,共二百零六页。
那我们首先看一看我们现有的人才规模
第七页,共二百零六页。
一、业务人员
1、平均每个业务人员能带来多少客户量2、要完成我们的客户量,需要多少业务员3、考虑到人才的流动性,我们的业务部门常规编制应该为多少人4、我们现有的业务人员有多少5、我们还缺多少业务人员
第八页,共二百零六页。
二、设计人员
1、平均每个设计人员能签多少单2、要完成我们的签单量,需要多少设计师3、考虑到人才的流动性,我们的设计部门常规编制应该为多少人4、我们现有的设计人员有多少5、我们还缺多少设计人员
第九页,共二百零六页。
三、施工人员
1、平均每个施工队月施工量是多少2、要完成我们的施工量,需要多少施工队3、考虑到对施工队的管理问题,我们的施工队伍常规编制应该为多少人4、我们现有的施工队有多少5、我们还缺多少施工队伍
第十页,共二百零六页。